高第李晓聚：倡导全新的女性卫浴生活方式

摘要：转达一种全新的卫浴生活方式。其实我们也一直倡导一种全新的卫浴理念，全新的卫浴生活方式，在洗手间里面可能像马桶、淋浴房都很难做出太多的文章，无论怎么样变形，它毕竟还是以功能性为主的产品。浴室柜就不同了，可以设计出各种各样的风格，展现出不同人的...

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会，2011年5月25日将在素有“东方明珠”之称上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会之一，中国国际厨房卫浴设施展迄今为止已举办过15届，上海厨卫展一向被视为国内卫浴行业的“风向标”和“晴雨表”。今天，我们有幸在展会上采访到高第营销总监李晓聚先生。

图为高第营销总监李晓聚

　　访谈时间：5月26日

　　访谈对象：高第营销总监李晓聚先生

　　访谈地点：上海厨卫展现场

　　采访人：新浪华南家居

　　【新浪家居】李总您好，咱们这是第几次来参加上海厨卫展？

　　【李晓聚】每年都来，七、八年了吧。

　　【新浪家居】那今年跟往年有一些什么不一样呢？带了哪些新产品过来？

　　【李晓聚】新产品带了两个系列，一个是施华洛世奇水晶元素导入的浴室空间里面的一类产品，就是把比较时尚前卫的元素和浴室柜结合到一起，让浴室空间更加时尚化。

　　【新浪家居】主要是面对高端人群吧？

　　【李晓聚】没错。

　　【新浪家居】展厅向观展的人表达一种什么样的理念呢？

　　【李晓聚】转达一种全新的卫浴生活方式。其实我们也一直倡导一种全新的卫浴理念，全新的卫浴生活方式，在洗手间里面可能像马桶、淋浴房都很难做出太多的文章，无论怎么样变形，它毕竟还是以功能性为主的产品。浴室柜就不同了，可以设计出各种各样的风格，展现出不同人的性格。

　　【新浪家居】高第产品的核心优势是什么？

　　【李晓聚】我们倡导的是一种全新的生活方式，也是把人为的特点和产品的特点有机地融合，在产品当中加入人性的特点。很多产品是根据个人的性格、女性的性格来设计的，而有些产品是根据女性的体型、体态来设计的，我们基本上定位在以女性消费者为主的层面上。

　　【新浪家居】在品牌营销这块是怎么做的，您如何看待品牌营销的？

　　【李晓聚】我们开展了很多的活动，目前还是以零售家装的渠道为主，工程渠道我们从09年也开始着手。不管是工程也好、家装也好、零售也好，我们这么多年一直注重打造终端卖场形象在。任何一个品牌都有品牌定位，我们品牌定位的人群是属于追求时尚生活、追求品位生活的那部分人群。所以我们对终端的推广比较注重，宣传渠道有针对性，比如一些高端杂志、媒体，网络媒体也曾经去尝试做过，但没有大范围地去操作。

　　【新浪家居】在全国战略部署是怎么样的情况？

　　【李晓聚】在全国是以专卖店的形式出现的，都是一二级市场，还有经济条件比较好的三四线市场，这都是以专卖的形式展现在公众面前的，目前全国有将近300个专卖店。

　　【新浪家居】主要是分布在一线、二线城市吗？

　　【李晓聚】一线城市、二线城市，包括江浙地带的三线城市都有。

　　【新浪家居】售后服务体系是怎样的？

　　【李晓聚】我们工厂专门有完善售后服务体系，开通免费服务热线，专门开设了一个售后服务部。我们对终端客户的保证是十年保修。没有售后的服务才是最好的服务。任何一个产品都在追求尽善尽美，高第也在向这个方向去发展。

　　【新浪家居】从卫浴行业来看，国内品牌、国外品牌都非常看好中国市场，您认为如何在市场竞争中凸显自己的品牌优势？

　　【李晓聚】有一句话说得好“大同小异”，还有一句更实在的是“形相似神不似”。要终端消费者认可你的产品，终端形象的打造、终端推广，还有很重要一点就是要让产品和人性融合在一起。不同性格的人会喜欢不同的产品，相同性格的人也可能会喜欢不同的产品。如果能把人性特点和产品有机地嫁接到一起，这将会达到一个非常高的境界，高第也在追求这种境界。品牌需要长期的积淀，不是十年八年就可以打造一个品牌，我们也在一步一个脚印往前走。

　　【新浪家居】接下来有那些目标和规划呢？

　　【李晓聚】未来我们将和世界领先的水晶品牌施华洛世奇进行全程的战略合作，把“玲珑境”这个水晶浴室的概念导入到现实卫浴生活中，创造一个更加时尚、前卫、能够展现出个性的空间。这是未来三年里我们的主流方向。

　　【新浪家居】谢谢！

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