宝丽瑞嘉马晖：以系统的优势缔造宝嘉的未来(2)

摘要：企业的核心竞争力不仅仅是产品的比拼，更包括品牌形象、优势资源等多个方面的竞争。宝丽瑞嘉是由意大利MAJORCA S.P.A.和佛山宝嘉陶瓷深度合作打造的高端仿古砖品牌，高效的资源整合能力向来是宝丽瑞嘉的优势，而日渐强大的企业竞争力也让业内瞩...

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　　【主持人】您刚刚讲到宝丽瑞嘉在营销渠道上会转型和升级主要是向哪一个方向发展呢？

　　【马晖】陶瓷产业属于传统产业，卖场和专卖店是一个基础，要在这个基础上去研究渠道转型。所谓的转型包括销售渠道转型，之前像陶瓷行业的销售额都依赖于坐店营销、门店销售，包括后面演化成设计师渠道。现在销售渠道已经发生变化，随着80、90后消费生力军的诞生，他们的消费行为和消费习惯跟以前不同，随着消费行为的变化渠道也会产生变革，我举几个例子。

　　第一，网络团购渠道这几年慢慢盛行，这一部分也是宝丽瑞嘉的一个发展方向。

　　第二，响应环保，降低污染。精装房的比例会越来越高，精装房的比例提高就意味着房地产开发商这种渠道将会成为一种重要渠道。

　　进入网络时代以后，包括互联网营销、网络商城，这些营销模式慢慢流行，宝丽瑞嘉要快速捕捉这种变化并采取相应的对策去占领市场。除此之外还会有一些更深层次的变化，比如说小区推广，还有设计师工作室，这些也将会成为渠道转型的一部分。现在不是随便一个普通的设计师就能够有很好的产品推荐能力。

　　【主持人】宝丽瑞嘉是一个中意打造的品牌，是哪些因素促成了宝丽瑞嘉和意大利品牌的合作呢？

　　【马晖】这要从两个层面来看。第一个层面我认为是需求层面，可以说是志同道合，我们需要他们，他们也需要我们。

　　【主持人】这种合作是一种什么形式的合作？

　　【马晖】我们合作的形式也有几个层面，第一是设计。其实中国的陶瓷和意大利的陶瓷最大的差距不在技术，也不在设备，最大的差距在设计，我相信如果对陶瓷理解得比较深的人都会明白原创设计的重要性。

　　合作的第二个层面是研发。除了在这两个层面上跟意大利Majorca合作之外，在网络共享、产能整合这两方面我们也进行了深度地合作。为什么要强调网络的优势整合和产品整合呢？所谓的网络我指的是销售网络，因为意大利也需要通过我们国内的品牌来进入中国市场，他需要我们的渠道网络。同样宝丽瑞嘉也有国际化的品牌定位，也要占领国际化的市场，在欧洲市场也需要借助意大利Majorca他们的文化资源，来开拓国外市场。

　　关于产能合作，两家企业在生产上也是互相整合的。Majorca在我们这里做一些质优价廉的产品来满足意大利一些消费者的需求；宝丽瑞嘉也会在Majorca生产一些高质的、领先的、创新类的产品，来提升宝丽瑞嘉品牌的含金量，就是说优势互补各取其长。

　　【主持人】您觉得通过合作的这几年，宝丽瑞嘉在一些产品结构、产品框架、渠道建设方面有没有达到令人满意的程度，或者说现在的发展程度怎么样？

　　【马晖】我可以自信的认为，在近年来的新生品牌里面宝丽瑞嘉的产品结构可以说是最完整的。首先在仿古砖领域，从规格上来讲，165mm到600mm到1.2米这种跨度的规格产品我们是一应俱全的，中间包括500mm、600mm、800mm、900mm，几乎可以满足所有的消费者。从风格上来讲，我们有古典风格、现代风格、自然风格，一应俱全。在产品研发上，我们也有自己的优势，古典风格的，我们会向原装边、低吸水、多色彩的方向去研发，现代风格，我们会往喷墨、石材和全抛方向去发展。我们主要采取的产品战略是重点突出、主次分明，目前从整个市场的格局来看还是比较理想的。

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