伊加瓷砖杜晓勇：稳固团队基础把握技术优势

摘要：近日，意大利伊加瓷砖在佛山举办了新产品、新展厅品鉴活动，独具意大利风格又贴合国内消费者生活习性的新展厅充分展现了伊加瓷砖的品牌魅力， 而记者也借此机会专访了伊加瓷砖杜晓勇市场总监，共同探讨了一下伊加瓷砖的品牌经营话题。

　　近日，意大利伊加瓷砖在佛山举办了新产品、新展厅品鉴活动，独具意大利风格又贴合国内消费者生活习性的新展厅充分展现了伊加瓷砖的品牌魅力，而记者也借此机会专访了伊加瓷砖市场总监杜晓勇，共同探讨了一下伊加瓷砖的品牌经营话题。

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　　记者：杜总您好，请您为我们介绍一下伊加瓷砖品牌特色。

　　杜总：伊加瓷砖的前身是一家位于意大利MODENA的专业瓷砖设计公司，成立于1949年，并一直致力于把来自其它领域的设计灵感充分运用到瓷砖的设计中。伊加瓷砖的产品线非常的长，目前在国内有推出过近30个系列。在仿古砖，尤其是瓷釉仿古砖领域，一个品牌能拥有这么丰富的产品线是很少见的。因为产品线考验到你的设计研发能力，要有足够的设计研发基础才可以保障产品的创新。在国外，产品设计不是单纯为了设计而设计，它会带着市场营销的角度来考虑市场的需求，比如大家知道的苹果手机就是一个典型的例子。在瓷砖方面，有时候真正比拼的不单是在主砖的设计方面，更多的是配件的应用。伊加瓷砖现在在国内主推的产品，一个系列就有30多个配件，同样的主砖，但通过丰富的配件，可以拓展适用空间，营造多变的风格，这样才能在市场竞争中取得优势。所以说我们在产品方面来说设计比较强势。在瓷砖领域，设计的应用是非常灵活的，有的时候并不是有了丰富的配件就能应用好。对产品要有一个好的把握，你才能把配件应用好。因为一般消费者比较关注的是主砖，但真正出彩的是配件的应用，所以我们可以看到在终端，设计师的对产品和空间风格的把握非常关键。

　　记者：请介绍一下伊加瓷砖产品风格以及现在瓷砖市场的流行趋势。

　　杜总：伊加瓷砖产品风格涵盖的比较广，传统的欧式意大利风格比较多一点，但我们会随着市场的改变做出相应的调整，比如说我们有些产品也可以做成新中式风格，而且通过配件的应用，各种风格也有很多种变化。所以我们认为，某款瓷砖本身并不局限于某种风格，真正决定风格的是设计应用。我们这两年做过了一些市场调查，尤其是在一些沿海地区，比如说江苏等地区，现在新中式风格也开始流行，不是传统的古色古香那种中式，而是一种传统和现代结合的体现。中国市场的主要流行趋势和导向会更多元化，因为现在整个社会的价值观变得多元化，消费者的消费观念也是一种价值观的体现。

　　记者：请介绍一下伊加瓷砖的宣传和发展策略

　　杜总：产品丰富对厂家的考验非常强，在管理方面的要求也随之提高。我们2007年选址在佛山是看重这边配套设施齐全，产业链完整，刚开始考虑在上海，虽然上海可能对外形象比较好，但是上海地区陶瓷产业链相对还不是很完整。我们07年一开始并不急于去大张旗鼓的做宣传，而是对市场做了一个细致的调研，对全国市场做一个规划，所以我们第一年主要是做两个方面，市场的调研以及产品的规划。弄清我们主要是做什么样子的产品，不着急去开拓网点。我们做了很多的基础工作，包括完善从生产到物流的整个链条，所以第一年我们的主要考虑的不是销量，而是要把基础做好。

　　2008年的时候我们通过客户对产品的一些反馈开始做出一些调整，有条不紊的铺开网点，我们把重点也放在了人员以及团队的建设上面，我们的团队整体比较年轻，我们拥有一整套的完整的经营培训体系，哪怕是团队人员没有相关的从业经历，只要他有潜力，公司就能够有完整的体系去运作培训，让团队成员得到提升。所以我们在08年的主要的策略也是区域的培训，这也是一种宣传策略，自己团队成员素质提升，也能影响经销商和客户。08年我们建立起的第一个团队，对我们来说是很关键的。当时我们并不是特别注重每年的销售额度，主要是团队基础的建立。

　　这样的基础稳固也保证了我们09年网点的迅速建立，很多经销商主动的找到了我们，发展十分迅速。而今年我们觉得网点可以控制在一定的数量之中，重点有两个，一个是放在现有网点的更新升级方面，第二个是新的网点要生存下来，要能自己“造血”，要加强自身的市场竞争力。上半年我们根据市场的变化首先调整了产品结构，调整完之后宣传的一个重点放在终端的店面，要开创店面新的展示风格，这也是打开市场的窗口。下半年我们也会加强宣传力度，适当的在网络营销方面做一些投入，宣传的内容上我们不会过多的宣传我们是什么样的品牌，而是先让客人了解我们的产品，客人喜欢我们的产品很重要。当然，我们也会根据客户的实际需要做一些宣传策略上调整，主要把伊加瓷砖拥有很全面的生产线以及强大设计能力的优势体现出来。(文/乡雄塞塞)

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