[原创]谁动了网购家居的奶酪

摘要：对于家居业，尤其是大件的家具，网购却一直是个难题，在一部分人对网络排斥的同时，我们更看到了一部分有前沿意识的“智者”，一直在不断地攻克这个难题，并且已经将其网络渠道建设得有声有色。

　　 （新浪 广州家居 司徒诸君）“网络营销”这个话题放在大众消费中并不新鲜，衣服，鞋子，书本，数码产品，我们还曾经网购过什么？网络调查的结果显示，在上海、北京、广州等大城市，选择“曾经有过网购经历”的网友比例高达81%，选择“从未接触过网购”的网友比例则不足8%，网络购物的普及程度由此可见一斑。

　　然而对于家居业，尤其是大件的家具，网购却一直是个难题，在一部分人对网络排斥的同时，我们更看到了一部分有前沿意识的“智者”，一直在不断地攻克这个难题，并且已经将其网络渠道建设得有声有色。

　　虽然家居业大佬们都知道，网络是大势所趋。但就目前来看，目前看来只是始终流于形式网络建设。在不少行家还认为网络的作用，仅仅是让消费者对家居产品的基础知识有更多的了解，而并不是将网络作为一种渠道来谋求经济或者品牌效益。淘宝，易趣这些大型网络购物平台，悄然上升的网购家居用品数量。宜家网络代购的便利，正在验证着，网购家居用品的市场潜在价值。

　　${显示图片4}

　　80 90宅消费习惯催动网购

　　网络购物无疑已经成为年轻人追捧的消费方式，连家电，珠宝这类曾经觉得不大可能在中国消费大环境下实现的网购消费品。都频频现身亮相。所以当你看到家具这类家居大家伙就千万不要觉得稀奇了。

　　购买家居用品的需求导向都是以消费者为主导的，随着80后逐渐成家立业，家居行家都紧紧盯着这块逐渐成长起来的市场。而这些在网络时代成长的一代，消费习惯有了非常大的变化。

　　据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示，截止到201年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加3600万人，互联网普及率攀升至 31.8%。“80后”甚至是“90后”可以说是和中国互联网共同成长的一代，他们熟悉网络环境，了解一切信息的最主要渠道就是互联网。他们是未来家居消费的主力军。一个企业，如果能够做到在网络上知名，树立起品牌形象，那么无疑就赢得了这支庞大的消费大军的信任。

　　家具网购，吃亏还是吃香

　　新的消费模式并不是随便套用放之四海而佳可用之，不同的行业在实际操作网购渠道都有不同的变化。这也正是不少犹豫不前的原因。而对于消费者来讲是否齐来踊跃献身，做试吃螃蟹的网购潮人？

　　${显示图片5}

　　各种玩法玩转网络团购

　　据统计，18岁到35岁的人群，是网络购物的主流消费对象。他们选择网购的原因很简单，方便、快捷、价格便宜以及可以买到更多的个性化产品。除了购买到自己性价比高的产品之外，他们更享受自由且趣味性的购物过程。“团购”只抓住了前者，而无法顾及后者。在商家和消费者双向疲乏的状态下，“秒杀”应运而生，只是点点鼠标就能以“1元”甚至更低的价格可以买到价值上千甚至上万的产品，低门槛和强操作性，具备了草根娱乐的要素，更是以一种类病毒的营销方式得以广泛传播，达到品牌口碑影响力爆发性的到达。

　　${显示图片6}

　　高频率网络营销 终至割肉

　　就杭州来说叫得上名字的大大小小的家居类产品的团购网就有十多家，按每周每个团购网四场活动计算，那么杭州城一个星期就有四十多场团购。商业化的操作，让消费者对团购失去了信任；多如牛毛的团购活动，随意更改的价格和折扣，也越来越无法吸引消费者的眼球。而在经销商“割肉卖血”冲销量的同时，对于厂家的品牌来说何尝不是另一种无形的伤害？

　　网购家具出路：细分类重口碑

　　从前人经验来看，将产品线进行线下线上的分类是一条不错的路子。根据网络群体的特殊性设计一些性价比高且款式经典的产品进行销售，当然，这些产品消费者在终端店面是看不到也买不到的。同样，消费者在门店看到的产品也不会在网络上进行销售。针对渠道的不同而供应不同的产品，也是目前在进行网络营销的企业常用的一种方式。

　　除此之外，品牌还可通过网络，多用公益的软性的手段对品牌进行长期的包装。譬如网上抽奖、抢楼、日记大赛等等，虽然不似团购和秒杀见效快，却胜在品牌公益形象的建立和品牌产品长期潜移默化的导入。任何一种方式都有其两面性，娱乐性和趣味性是网络营销制胜法宝，短期行为和长期行为结合进行才是达到渠道建设和品牌建设双赢的明智之选。

标签：