专题摘要：随着传统销售旺季“金九银十”的到来，家居建材企业纷纷摩拳擦掌，想借此机会预热2012年下半年的市场。于是，一进9月，各大家居卖场、建材商家争先恐后地将降价、抽奖、让利等一系列促销政策摆上了台面。然而，面对今年动荡的市场大环境，今年的金九银十能否重现往年风光？家居企业又有什么新奇的促销手段打动消费者的购买欲？火热促销是否会遭遇冷淡市场？这不仅是商家需要面对的问题，也是整个行业需要认真思考的课题。
家居行业的传统销售旺季——“金九银十”即将到来，大卖场、品牌商家都已经提早做起了“热身”，纷纷使出浑身解数。据悉，从本周开始，秋季促销大战就将提前打响。联盟营销成为这一轮的营销核心。
在遭遇了上半年市场持续低迷后，家居业对于即将到来的“金九银十”寄予极大的希望，不少企业甚至8月份就开始做促销预热，意在提前抢滩秋季装修市场。但也有不少业内人士表示，在持续的房地产调控政策影响下，家居业“金九银十”的神话或许早已破灭，很难再达到一个销售高峰。尽管家居行业今年整体形势并不繁荣，但家居企业对即将到来的“金九银十”还是持一个乐观的预期。
金色九月，本是传统的装修旺季，但十里河民乐建材市场里的客流依然稀稀落落。尽管刚刚步入“金九银十”，但不少品牌已经展开了相关的优惠促销活动。爱依瑞斯推出了“十全九美 保价中国”活动，针对秋季装修市场推出了几款特价组合沙发；惠宝床垫则针对金秋结婚高峰季推出了买床垫送婚纱等较有针对性的促销活动。[详细]
记者多方采访发现，今年“金九银十”期间，除了一些传统的营销方式外，更多的企业或将采用精准的、更具冲击力的新营销方式。上半年以来，集美家居、城外诚等家居卖场举行多次爆破营销，掀起销售热潮。据不完全统计，在9月1-2日两天的时间里，城外诚爆破营销实现大量签单，销售总额突破1亿元，其中建材销售突破4000万元，家居产品销售高达6000万元。[详细]
楼市调控带来的影响仍在持续，市场需求进一步萎缩，在促销常态化、促销力度逐渐加强的情况，对于家居业来说，“金九银十”效应能否显现还是未知数。不少业内人士都表示，在房控政策未放松的情况下，家居业即使在“金九银十”装修旺季下也很难达到一个销售高峰。再加上近年来，电子商务、团购等新兴渠道的迅速崛起，也对传统渠道产生了一定的分流作用。[详细]
据城外诚家居广场副总经理刘洋介绍，“9月1日、2日的爆破营销，我们投入大约不到一千万，但是两天的销售额突破了一个亿，这个统计数据还不完整，还算是一个比较保守的数据”。[更多]
金牌橱柜北京分部总经理陆继毅也表示，对今年9至10月有一个比较好的预期。“本来我们上半年就比去年同期增长了40%，内部对于今年的9、10月份也下达了要比去年增长70%的任务，我觉得也是很有希望达到的”。[更多]
居然之家副总裁任成则向记者表示，居然之家北京的业绩，起码是保持去年的同期水平，“在这个基础之上可能会有一定的增长，应该是稳中有升”。据了解，居然之家在国庆时还会有一个覆盖全北京城的大型的促销活动。[更多]
尽管家居行业今年整体形势并不繁荣，但大部分的家居企业对即将到来的“金九银十”还是持一个乐观的预期。圣象地板北京公司市场总监王庆强表示，除了将参与卖场活动外，圣象地板在“十一”期间，还会有一些打折、促销之类的活动。顾家家居北京营销中心副总经理刘先明也对记者表示，“销售上今年肯定会比去年好很多”。
与往年在“十一”促销让利的传统营销方式相比，今年的各大卖场在活动促销上显得更为主动。刘洋表示，城外诚从春节之后，就一直致力于精准营销。对于企业来说，以前更多是把节日作为营销点，今年更多的是在创造卖点了，“就是变被动营销为主动营销，主动出击是一种在抢市场的感觉”，她告诉记者。
家居行业目前仍有一些疲软，楼市的调控政策也没有放松，任成认为，在这样的环境下，“消费者的消费变得更加理性了，在挑选家居产品时也会比以前更慎重一些”。刘洋也表示，“之前的爆破营销是带不动欧美家具的，一些高端顾客可能会去选择一些很贵的东西”。现在哪怕是高端顾客，也会去追求性价比，选择合适的时间去购买。
东方瑞寰集团首席品牌官汤鹏表示，东方家园建材超市在活动期间会推出更具竞争力的价格，更重要的是给客户带来价值，包括为顾客提供集家居、建材、装修、设计等一体化的服务。“近期已经推出了很多，比如有些客户对于装修不太放心，我们提供的‘工程E时代’在线监理服务，客户就可以登录邮箱或者微博看到自己新家的装修装潢进度。”
9月1日，记者陆续走访了城外诚家居广场和集美家居大红门店。尽管下着小雨，但与阴雨绵绵的天气不同的是，卖场里面却是人来人往，各种促销活动都在火热进行。 在天猫爱蜂潮的卖场里，尽管没有参与城外诚的总裁签售，也有不少商品打出特价，顾家家居一款原价2万多的转角沙发，现在拿出15套，仅售6999元。
