• 论坛主题：保障房的黄金时代
• 时间：2011年5月16日
• 地点：新浪直播间
• 主持人：新浪华南家居编辑钟玲

在日前召开的“中国家居行业跨界合作论坛”上，多家大型家居企业负责人认为保障房项目对行业意义重大，有可能成为建材需求强劲释放的“第一站”。 近期的51黄金周促销活动中，很多品牌以及家装公司都对保障房市场做了特别的优惠宣传，说明已经有越来越多的人参与到保障房的建设中去了。新浪家居《家居议事厅》栏目与行业人士进行了主题为“保障房的黄金时代 家居业如何顺势而为？”的相关讨论。

• 保障性住房消费追求性价比
• 消费能力决定了消费水平比较低下，但是它们的要求又不会低。每一个客户是保障房也好，豪宅也好，所买的东西都是家居用的，不会因为外在因素而降低自身的要求。企业做自己的品牌，利润固然重要，但是一定要以质量为先，才能实现长久共赢。保障房这个市场蛋糕虽然很大，但是企业要进入的话也是困难重重，要在企业内部成本管理以及产品设计等方面下功夫，才能赢得保障房消费者的信赖。

• 保障性住房带来装修市场刚性需求
• 物美价廉的产品才符合保障房消费
• 做产品应以品质为先 利益为后
• 保障房产品应以实用、高质量为前提

• 保障性住房消费能力不低
• 无论保障房的普及将是多大幅度，其中总是有某种刚性需求让让中低层的消费者买到这个房子。作为卫浴来说，中高端卫生间装修的成本如果是1万元的一个范围，基本上能够在中高端的卫浴市场里面能够买到需要的产品。像一般的人买电器都会首选格力、美的，无论是收入高的还是低的，都能够购买这些东西。我觉得她们最重要和关心的还是户型的问题，比如说户型的大小和布局，可能需要一些特殊性的产品

• 让消费者认可品牌并购买产品
• 有针对性的用产品区对接保障房市场
• 社会责任工程 企业不能失去信用
• 追求高性价比不等同于追求低价

• 进军保障房市场应多方位行动
• 首先是要控制成本，价格策略，开发针对性的产品，定位这方面要做好，针对保障房要有竞争的能力。因为我们还没有进入保障房的渠道，在扩展方面要进一步加快步伐，整体来说国内受到国家房价政策的调整，在成交量骤降的情况下，我们的市场份额来年的减少，就会考虑到保障房的扩展，所以我们是首先做好内部的成本控制和价格定位，策略下一步就是扩展渠道，增加销售的份额。

• 做好内部成本控制以及产品研发
• 产品质量以及售后不能降低标准
• 亏本做事的目的在于长远的利益
• 针对中低端产品做好宣传