富丽法雷尔：自然生活馆 我的森林之家

摘要：走进富丽家具的展厅，就像走进了一个白色的丛林，温暖、时尚、别致的家居感跃然而生。

　　走进富丽法雷尔家具的展厅，就像走进了一个白色的丛林，温暖、时尚、别致的家居感跃然而生。

　　以下为2010年广州国际家具博览会现场访谈实录：

　　主持人：这次展会推出哪些产品？

　　曹阳：我们富丽法雷尔公司原来只做出口，近几年除了在国际市场销售外，还大力发展了国内市场，作为这次展会的老客户，我们在这次展会共推出了100多款功能、休闲式新款沙发，主要是针对内销和外销的高档真皮沙发系列。我们的产品是非常时尚，设计美感非常强。前来我们展位的国内外客户对我们的产品称赞不已。

　　主持人：刚刚进来这个展厅的时候看到设计设计和摆设很有自己的特色，这和产品的设计是不是一脉相承的风格？

　　曹阳：是的，因为我们的产品本来就是欧美后现代的风格，主要偏向年轻时尚消费群体，我们富丽法雷尔在与意大利、法国著名设计师长期技术合作中，产品融入丰富的欧美文化元素和设计风格，设计了欧美后现代主义风格的沙发，提供给国内外消费者。所以我们的设计主要以白色为主，非常大气。进入我们的展厅，你就能感受到现代时尚感，人坐在我们的沙发上很舒服，很多客户说坐下后都不想起来。

　　主持人：参加这次展会的预期目标是什么呢？

　　曹阳：我们每年广州展会和上海的都参加，我们这次参与广州展会主要的目的有几个方面，一是提升公司的形象，展示公司的产品，既然给我们一个交流的平台，大家有一个相互促进的机会，对我们和加盟商而言也是一个见面会。其次就是寻找国内的合作商，把我们的产品更通过更好更多的渠道提供给我们的终端消费者。今年我们在国内一级城市准备再开设几十家店面，进一步完善我们的销售渠道，让喜欢富丽法雷尔沙发的消费者可以通过更多的渠道购买到我们的沙发，这是针对内销。第三，我们也在积极寻找国际加盟商。

　　主持人：您在选择加盟商当中有什么要求？

　　曹阳：加盟商的选择方面我们要求相对比较慎重，加盟商要对我们家具行业非常了解，做过软体的或者是相关行业有两年以上相关经验。另外他所在的区域也很重要，因为我们走的是高端卖场，与集美，红星，欧亚达等高端卖场联姻，他们的地域要求也很高，要有我们的目标卖场才能跟我们合作。其次就是实力及理念，能够在所在区域能够有相对好的人脉关系，能尽快产生销售业绩，当然，作为高端沙发的代表，我们有我们的理念，只有志同道合者的合作才能取得最大的成功。

　　主持人：目前国内有多少家专卖店？

　　曹阳：目前有100多家专卖店。主要集中在国内的一级市场。因为每年广交会上我们现场签单都会有几千万。我们在国内市场上开拓的时间也不是很长，但是相对比较迅速，加盟商也比较稳定。今年，我们准备再开几十家。

　　主持人：针对不同的消费群体推广方式有什么不同？

　　曹阳：比如，我们针对不同的城市，不同的区域，不同的卖场，不同的经销商，我们的推广方式选择上也不同，拿我们重点的一线城市上海来说，我们在电台、报纸、杂志、户外广告都有不同比例的投入。未来，我们会扩大推广渠道，运用多种推广方式，让品牌和产品与消费者对接，让更多的消费者了解我们的品牌。

　　主持人：在推广的过程当中有没有一些消费者的信息回馈过来，了解他们对现在家具的需求是怎样的。

　　曹阳：会有的，因为每个消费者购买我们的产品时我们都会有一个信息回访卡，我们会安排专人跟进。通过这种方式，我们能更清晰地了解市场状况及流行趋势，把握消费者的心理，从而更好的调整我们的市场策略，为之后的市场销售护航保驾。

　　主持人：根据最近的一次调查了解，现在消费者他们的需求有什么变化？

　　曹阳：首先，金融危机后经济开始复苏，楼市在回暖，我们沙发的销量也不断地攀升。其次，现在的市场需求大了，但企业都想抓住经济的大好机遇，大力发展，因此，竞争压力也大。不过对于我们公司而言，无论设计优势，还是质量优势，都比较明显，能很好的满足客户的需求，因此，我们的信心很足。

　　主持人：我们今年年初的时候“两会”期间有很多的议题、热点都是跟建材、家具和房地产有关的，有关这方面的消息您觉得会对家具行业产生怎样的影响？

　　曹阳：我想一定会带动我们的家具行业的发展。因为我们公司有十几年的历史了，公司的订单一直非常稳定，以外销为主，外销目前的比例还是在80%左右。到现在为止，我们的产品还是供不应求，现在有十几家的供应商都在帮我们加工。这次两会期间，大家提的较多的是建材下乡的政策，但是对于我们的产品而言，我们的目标市场是一级市场，和较突出的二级市场，所以，在这个政策，对我们影响不大。我们还是保持原来的高端本色，稳扎稳打，做好我们的本分。但是，我们也积极支持国家的各项政策，这对于提高消费者的生活水平，促进经济发展非常有利。只有经济发展了，人民生活水平提高了，我们的产品才会有更多的市场。

　　主持人：现在有另外一个热点就是“低碳生活”，您怎么理解这个概念呢？

　　曹阳：低碳生活是最近兴起的一种生活观念，作为我们家居企业，我们也积极响应，在产品上，我们使用的全是环保材料，我们积极给社会提供最环保的产品，在生产环节，我们也是实行成本控制，尽量减少一分一毫的浪费，降低废气的排放，我们所用的机器也是最高标准的设备，这有利于节省能源。所以，根据每个国家的标准不同，我们严格符合他们的标准，从生产前段开始进行控制，直到消费者手中，我们都在严格执行。所以说，在低碳生活方面，我们其实一直都走在前列的。

　　主持人：刚刚您说到外销，主要是销到哪些国家和地区？

　　曹阳：我们的产品遍布欧美、亚洲、南美、中东，我们产品本来就是欧美后现代主义风格的产品。我们会根据客户的需求，在设计，质量等方面满足客户的需要，做市场上最好的产品。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访！祝愿富丽法雷尔参展取得圆满成功！

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