金朝阳陶瓷启动全国终端培训项目

　　“授之以鱼，不如授之以渔”，将终端的扶持力度落到实处，实实在在为终端服务，一直以来是金朝阳陶瓷奉行终端扶持的宗旨。为了更好地适应当前竞争日益热化的市场环境，活跃终端，提升终端作战软实力，从2012年10月起，金朝阳陶瓷正式启动全国终端培训项目，接受全国经销商的培训需求，只要经销商培训人数达到一定数量，有强烈的培训需求，市场部即派出专人量身定制培训计划，把培训实在落地，学完就能马上使用；部分培训还结合终端推广活动一并展开，真枪实弹的现场教学，使得培训内容更容易接受和理解，取得了事半功倍的效果。据悉，该项目为金朝阳品牌总经理杨总的重点关注项目，并调动了集团1311工程内训师、金朝阳内部讲师、市场三部培训师等众多专业资源以配合，同时这培训项目长期接受经销商邀请。

　　三亚金朝阳：培训促销双结合即学即实践

10月国庆期间，结合三亚金朝阳促销经验缺少、导购新人众多、高端专卖店形式刚启动等情况，金朝阳厂家派出经验丰富的中级培训师邹士寒老师和品牌策划高玉清专员到场进行培训和指导活动执行。培训专员对店内约10多名导购人员进行了品牌文化、产品知识、促销活动、顾客进店引导8步骤、顾客常见问题答疑五方面进行了全面的讲解和培训。同时，为了更好地引导三亚金朝阳人员能更好地举办以后的促销活动，总部设立了“1带优”的模式，活动期间邹大区负责店内促成定单、总部业务人员负责引客进店、市场部人员负责氛围提升，每位总部人员在工作的时候都带上经销商相应人员，边做边教边指导，学完后立即实操。三亚经销商苏总在培训和活动结束后兴奋地说道，“在活动前，我们真的一点底都没有，导购业务员都没有什么经验，大家都没有信心，但经过连续3天晚上的培训和2天的活动实操，目前整体员工的积极性都上升了，也大概知道如何去经营一家中高端专卖店，如何去操作一场活动和接待不同的消费者了。”

金朝阳陶瓷启动全国终端培训项目

肥乡金朝阳：以点带面，共同发展

11月15日肥乡培训活动正式打响。肥乡金朝阳是伴随着金朝阳品牌一起成长的忠实战略联盟伙伴，自金朝阳品牌成立以来，一直追随着金朝阳的脚步，为金朝阳品牌征战肥乡市场立下不少汗马功劳。目前，肥乡金朝阳已成为肥乡乃至整个邯郸的陶瓷知名品牌，终端推广活动更是如火如荼，在终端市场享有极高的美誉度及市场占有率。本次活动不仅针对肥乡金朝阳，还积聚了周边城市的各大金朝阳同盟军。培训现场，不仅讲解了产品相关知识，还分析了目前陶瓷市场发展状况及终端导购技巧，给各经销商制定后续发展战略提供了借鉴意义。整个培训过程，讲解、模拟、探讨三者有机结合，不仅活跃了现场气氛，还提高了现场人员的参与精神，加强了理解与运用。同时，本次培训活动选址肥乡，也是旨在以肥乡金朝阳勇于开拓市场、积极抢占市场资源的先驱精神为表率，借助肥乡金朝阳的优秀经验分享，提升广大经销商开拓市场的信心与决心。

乌鲁木齐金朝阳：战略联盟，外援内助，提升综合战斗力

11月19日乌鲁木齐培训活动正式举办，乌鲁木齐金朝阳经销商全体导购人员、各分销商人员50多人参加了本次会议。本次培训，除市场三部终端推广人员做品牌文化介绍及生产工艺介绍外，还特地邀请集团中级讲师黎禧燃老师前来做金牌导购课程的培训。金牌导购培训环节，黎老师以自己亲身经历现身说教，引起了现场广大导购人员的共鸣，一致将培训氛围推至最高潮。

11月的乌鲁木齐已早早进入寒冷的酷冬，纷飞的白雪、厚重的棉衣、缓慢的车流，无不宣示着这个季节有点儿冷。零点以下的气温，丝毫冷藏不住乌鲁木齐金朝阳导购人员渴望上进的心。原本培训会定于11月19日正式开始，为期一天，但截至18日晚上四点左右，所有分销商已全部抵达乌鲁木齐金朝阳专卖店。而乌鲁木齐金朝阳本店的导购更是在下班后仍坚持留在店面，在市场三部终端推广人员的带领下苦练导购操，为19日的培训活跃现场气氛做充分的准备。通过本次的培训，与会各人都表示受益匪浅。

金朝阳陶瓷启动全国终端培训项目

长春金朝阳：苦修内功，备战终端

11月22日长春金朝阳培训活动在长春隆重举行。受当地建材市场现状及当地消费习惯影响，长春金朝阳目前销售模式仍沿用传统店面等客上门的销售模式。虽就目前状况来看，长春金朝阳2500多方的展厅内人流量还是相当火爆的，月营业额也有着喜人的成绩，但在长春金朝阳黄总的超前品牌建设及市场推广理念的推进下，长春金朝阳后续的工作重心将逐渐转移到终端形象建设及品牌推广上。因此，提升店内导购人员的专业素质就显得尤为重要了。本次培训，特地针对此种状况，有的放矢，以提升终端导购软实力为重心，着重终端导购技巧、产品知识、市场状况等方面的培训，力求在后续的市场开拓中，能为长春金朝阳的战备扩充增加一份力量。长春金朝阳黄总表示，他会利用目前2500多方的展厅优势，加强销售终端软实力，继续把金朝阳做大做强。

山西金朝阳：以实际出发，引导推广

12月12日，山西金朝阳各经销商集聚山西大同参加了由新明珠市场三部举办、大同金朝阳协办的终端培训活动。根据金朝阳山西经销商的具体情况，同时考虑参加本次培训活动的主要为经销商老板，市场部调整培训策略，以企业文化、品牌建设、市场状况、终端活动推广作为本次培训活动的主旋律。培训期间，市场三部终端推广人员不仅详细介绍了企业文化及背景，还具体分析了目前陶瓷市场的发展状况及目前市场竞争品牌的优劣，提升了各经销商在终端店面销售过程中的软实力，提高了竞争水平。面对品牌建设滞后等问题，市场部终端推广人员还以案例与视频相结合，详细讲解了品牌对市场营销的战略意义，以及活动推广对终端销售及品牌建设的重要性，获得现场经销商的一致认同。大同金朝阳、忻州金朝阳等经销商现场提出了2013年3月份、4月份做大型活动的需求，并希望市场部人员现场指导和参与。