联邦高登林福来:专注于自己所做的东西

　　由中国对外贸易中心(集团)和中国建筑装饰协会联合主办，中国对外贸易广州展览总公司和广州博亚展览发展有限公司共同承办的第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”)于2012年7月8日-11日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行！本届广州建博会展出面积达到创纪录的320,000平方米，参展企业超过2,400家，超过120,000名海内外专业观众到会参观。新浪家居在现场邀请联邦高登林福来，请他谈一谈联邦高登今年参展的情况。

联邦高登营销总监林福来

　　访谈时间：2012年7月8日 　　 　　

　　访谈地点：广州进出口商品贸易中心 　　 　　

　　访谈嘉宾：联邦高登林福来

　　【新浪家居】谢谢林总接受新浪家居的采访，想问一下林总联邦高登是第几次来参加建博会？

　　【林福来】从2006年开始，到今年是第七次。

　　【新浪家居】也就是说连续七年参展了。为什么连续七年都过来参加这个展会，这个展会对我们有什么意义？

　　【林福来】定制衣柜属于建材行业，我们早在06年参展时发现参展的衣柜企业很少，后来越来越多，近两年还有了专门的衣柜展区，今年甚至有了集成家居馆，从这个变化来看，衣柜行业发展迅猛。

　　【新浪家居】这七年来您看到衣柜行业在建博会上展示的变迁有什么样的感受？

　　【林福来】随着衣柜行业的发展，参展的衣柜企业也越来越多，展厅面积也越来越大。我们联邦高登从06年开始就是入门的第一个展位，因为产品越来越丰富，所以展馆面积也在逐年增加。我们每年展会上都会推出一些新品，而其他的企业有的展示的是产品，有的展示是一个概念。

　　【新浪家居】今年我们带来一些什么样的新品？还是沿用旧的畅销的产品？

　　【林福来】两方面都有。在板材、色系等方面都有很多新产品展出，也有一些很受消费者欢迎的经典产品。另外，实木产品其实去年我们已经推出过，今年再次展示是因为他更加成熟了，配套产品更完善、工艺更精细了。

　　【新浪家居】这次建博会的主打产品是哪一款？

　　【林福来】我们联邦高登针对各个不同年龄层次的客户都有相应的主打产品，比如偏年轻的客户就有现代风格的挂墙式衣帽间和挂墙式衣柜，大众一点的就有皮革产品，这次展出的皮革产品更丰富了，还有新颖的刺绣花纹。而实木产品则是针对偏高端客户的。

　　【新浪家居】你刚才说到七年以来衣柜行业的展厅展位也是在不断的扩大，但是好像听说这两年各种展会的价格成本在上升，有一些企业觉得其实参加这样的展会一年不如一年效果好，不知道您怎么看待成本的增加却没有达到预期的效果？

　　【林福来】这要看参展的目的。很多企业参展是为了招商，因为目前市场环境受到房产调控的影响，很多想进入这个行业的经销商都会放慢脚步，所以招商效果可能会不太理想。有一些企业不纯粹是为了招商，而是为了展示自己的产品以及企业形象，就不会存在成本增加而达不到预期效果的问题了。

　　【新浪家居】您觉得衣柜未来的趋势如何？

　　【林福来】现在有很多跨行业的企业进入到我们这个行业，甚至在这个行业里进行延伸，可以看出，定制衣柜行业会越来越火。但是目前的定制方式需要作出改变，企业需要引导现有的定制的模式向标准化模块定制转变。

　　【新浪家居】您觉得这个模式是什么样子的？

　　【林福来】我们以组合组建的方式来引导顾客选购衣柜，所以标准模块模式就是我们希望顾客能够接受的模式。

　　【新浪家居】所以定制不仅仅是根据客户的无限需求去定制，而是有一个套路和模式。

　　【林福来】是的，根据客户无限的需求去做，那是木工的做法。标准模块定制模式不仅可以提高产品质量，也能间接的提高产能。但是目前这个模式还没有真正的推行开来。

　　【新浪家居】定制和规模化生产是否有一定的矛盾？

　　【林福来】现在的消费者往往倾向于让衣柜的外观来配合房间的装饰和风格，而我们希望客户能够接受标准化模块定制的理念，即让衣柜的功能配合生活习惯，这样定制与规模化生产就是统一的。

　　【新浪家居】所以我们现在规模化生产是偏向于功能还是外观？

　　【林福来】 外观不能忽略，但是功能要重于外观。

　　【新浪家居】都说2012来了很困难，很多企业提出在变革中求发展，您觉得2012年对于联邦高登意味着什么？有什么样的计划？

　　【林福来】市场环境影响的不仅是一家企业，很多企业都受到了影响，度过困难时期不能单靠价格，更重要的是要专注产品，用独特的风格和高质量的产品来吸引顾客。

　　【新浪家居】谢谢林总。