罗马利奥王贵苏：佛山人的陶瓷与岭南文化情结

　　编辑手记：在王贵苏的微博上，他如此介绍自己：“93年进入陶瓷界，一辈子只从事过一个行业。”作为一个地道的佛山人，王贵苏对陶瓷行业和岭南文化有着特殊的感情，他希望将这种感情可以化作品牌壮大的力量。

罗马利奥王贵苏：佛山人的陶瓷与岭南文化情结

　　一行业 一辈子

　　王贵苏或许当初没有想到，他一辈子就只和建陶行业打交道。90年代初期，佛山陶瓷在国内已经有较高的知名度，而西樵镇的很多砖厂就是当时很早做建陶的一批乡镇企业。作为西樵镇人，1993年，刚出社会的王贵苏进入了佛山西樵镇大岸村墙地砖厂。2年后，王贵苏跟着一名工友离开了这家乡镇企业，这名工友开了一家新厂，要王贵苏过去帮忙，这名工友就是现在冠星陶瓷企业集团的老板何友和。王贵苏这一跟，就是17年。

　　1999年，冠星陶瓷企业集团推出仿古砖品牌罗马利奥。当时，大批商品房开始崛地而起，告别了老旧建筑的国人只喜欢光亮的抛光砖、水晶砖等产品，而仿古砖因其暗哑的表面得不到消费者的青睐，很多厂家都不愿意生产这样的瓷砖。那为什么当时罗马利奥会选择走在国内前列生产仿古砖呢？王贵苏开玩笑说“都是被‘逼’出来的”。据王贵苏介绍，一个民营陶瓷企业当时的设备是不太理想的，但这种旧的窑炉却非常适合做仿古砖，再加上从参加博洛尼亚展后得到的信息看，仿古砖的前景还是很大的，于是王贵苏认为，国内做仿古砖还是很有市场的，于是一个走在仿古砖生产前列的品牌就这样诞生了。

　　坚持并成长

　　谈及13年来坚持做仿古砖的感受，王贵苏说：“最大的感受就是坚持。当时大家都不太看好仿古砖，但我认为随着时间的推移，还是会有很多消费者喜欢这种产品的，它低调不浮夸，它的‘古’讲究的是一种文化的积累，越看越有味道。而不被看好是因为确实这种消费观念，所以我们站在仿古砖前列引导和代领消费者感受仿古砖文化，欣赏它的美，然后再接受我们的品牌文化，这一切都源于坚持。”

　　当然，王贵苏在带领罗马利奥成长的路上也经历过挫折。2003年，“非典”横扫，经济低迷，恰逢罗马利奥面临公司管理架构的调整与重组，再加上仿古砖行业竞争加剧，在这种内外交困的情形下，王贵苏决定坚持“三步走”：第一坚持产品研发处于行业领先；第二升级丰富终端店面的产品展示效果；第三加强品牌和营销的推广，加强自身的竞争力。

　　作为一名职业经理人，处理好自己与老板、员工这三者的关系很重要。在问及职业经理人与老板之间的管理理念产生分歧的时候该怎样去协商时，王贵苏说：“我跟着我们老板十多年了，有时我们的关系更像战友像兄弟，我们也早已形成了默契，在意见形成之前我们可以有分歧有意见，然后我们共同去分析利弊，在做出决定后由职业经理人按部就班执行。”

　　对于与下属的相处模式，王贵苏说，一个企业的管理风格肯定是与老板和管理者的性格有关，我和老板的性格都是比较随和的，因此我们公司的也是推崇人性化的管理模式。“我通常会敲定一些方向，然后就放手让下属去做，多给他们一些自由发挥的空间。”

　　而对于自己，王贵苏要求“做事就要做效果最好的”，他常常用结果来衡量很多事情，尽量避免无用功。

　　娱乐与文化营销的碰撞

　　佛山的陶瓷与武术，几乎成了这座城市的名片，而武术、舞狮，无疑是岭南文化中典型的代表符号。而作为地地道道的佛山人，王贵苏对于这两样事物更是有着深厚的感情。如今，他已经投身陶瓷行业将近20年，他希望罗马利奥这个陶瓷品牌能与佛山武术，与岭南文化有一个很好的结合点。

　　王贵苏说：“佛山的陶瓷是很出名的，但比佛山陶瓷更出名的就是佛山武术了，佛山黄飞鸿、叶问等一代武术宗师几乎无人不知无人不晓。如果佛山的陶瓷品牌和武术结合在一起的话，进而与岭南文化进行关联，我们的品牌就会得到一个很好的提升。”

　　事实上，王贵苏也是如此实践着。在罗马利奥策划的“舞动中国•明星巡回签售”系列活动中，他们请到了由黄飞鸿嫡传弟子组成的佛山“黄飞鸿”舞狮队，现场演绎了精彩绝伦的武术表演及高桩武术醒狮表演，让全国各地的消费者目睹了世界狮王高空盛装舞步的惊世绝技，更展示了务实沉稳的岭南文化。

　　如果说王贵苏的文化营销得到很多人的认可的话，这次全国系列活动的另外一个主角却引起了业内人士的巨大争议。在这次活动中，罗马利奥请到了曾有“负面”的第一车模翟凌助阵。当问及请带有负面的明星参与活动时会不会怕影响到品牌的声誉时，王贵苏表示：“翟凌的所谓的负面其实也算不上很大的负面，她的负面只是不小心流出的私生活而已，这是个角度的问题。而且正因为她是个话题爆点，能够吸引更多的眼光。而事实也证明如此，最近的一次活动在南宁举办，我们一场活动就达到了800万的销售额。”

　　然而王贵苏也表示，翟凌作为整个活动的构成部分，通过车及车模吸引人气以及车主、设计师等高端人士的注意。他说：“佛山的陶瓷和武术都是名片，两个其实可以很好地结合在一起的，所以我们的品牌还是想借助黄飞鸿文化做品牌的提升。将来，如果请品牌代言人的话，我们也许会考虑请李连杰，他演过黄飞鸿，或者甄子丹，或者关之琳等等，甚至还可以拍一些黄飞鸿与十三姨的微电影等等。《志明与春娇》的导演彭浩翔说想拍一个另类的现代版的《黄飞鸿与十三姨》，我们想看有没有合作的机会，一起去延伸和宣传这个话题。”

　　有人说陶瓷行业是一个关于泥与土的枯燥的行业，但王贵苏不这么认为。他觉得，陶瓷行业非常精彩，每天接触不一样的人，去不同的地方，有不一样的感受，每一次营销策划都是一次有趣的过程，每天逼着自己不断进步，正如他所说“一辈子只做一个行业是件幸运的事”。 (采访、撰写/薛晓兰)