鹰卫浴黎定国：卫浴市场竞争最重要的是服务比拼

　　摘要：2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过17届， 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请鹰卫浴总经理黎定国参与精英访谈。

鹰卫浴总经理黎定国

采访嘉宾：鹰卫浴总经理黎定国

采访时间：2012年5月23日

采访地点：上海新国际博览中心

主持人：新浪家居 夏楠楠

　　新浪家居：请问黎总卫浴企业应该如何突破现如今市场形势？

　　黎定国：今年整个厨卫市场都有调整并且有下滑迹象，但鹰卫浴的销量基本上维持跟去年同期一样。现在卫浴市场最重要的比拼是服务，而当今卫浴市场对经销商服务水平的要求也会提高。在市场下滑的阶段，如果要维持销量，有两个方法，第一是广告投放，拉动市场。还有就是加强企业自身实力，同经销商一起建设好团队，打造一个强势并且立体的团队。

　　新浪家居：大家都觉得今年房地产市场很不好，但是在这种情况下，房地产商的广告却在增多，这是因为库存量大，所以要加大投放。

　　黎定国：资金回笼。今年鹰卫浴的投放力度与以往相比没有什么大的改变，我们库存量不高，因为我们在两年前就预计到了这个环境形势，所以每年都会推出不同新产品，每年都会产品主题更加深化。预计从8月份开始，鹰卫浴会加大投入在产品研发和设备方面，重点向企业推出新品，加强企业硬实力。

　　新浪家居：我们发现今年厨卫展现场的人气不旺，您对今年展会有怎样的评价？

　　黎定国：我还没有时间去看这个展会，虽然有听闻比往年差了一些，但是我还是比较满意这个展会的规模。

　　新浪家居：鹰卫浴现在出口、零售、工程这三大项目的比例大概是什么？

　　黎定国：20%出口，80%国内销售，国内销售里面70%是零售。未来在开发商资源以及工程渠道和保障房市场方面我们将会加大投入，我们也为此生产了非常适合保障房的产品。

　　新浪家居：现在鹰卫浴的渠道分布情况怎么样？

　　黎定国：二、三线城市为重点。

　　新浪家居：您觉得参加上海厨卫展对于企业来说有什么重要意义？

　　黎定国：新品牌参加展会有助于加深品牌认知度。而且观展人数多，也容易扩展深层次渠道，毕竟来观展的经销商背景都不同。

　　新浪家居：徐静蕾一直在做鹰卫浴的代言人，为什没选择她？

　　黎定国：徐静蕾是一个知性美女，和我们的品牌契合度非常高。

　　新浪家居：谢谢黎总参与我们的访谈。