富兰克丁卫：上海展“两极分化” 盲目跟风不可取

富兰克丁卫：上海展“两极分化” 盲目跟风不可取

　　主持人：之前我们谈到此次参加展会的目的，像华美嘉和富兰克都说到招商这种传统目的在展会上已经逐步淡化，那企业会不会存在有“别人都参展，我也要参展”的想法？

　　丁卫：你说的也没错，今年的上海展的确出现了很明显的“两极分化”，走的企业固然不少，但是另一方面蜂拥而上的新企业数目也不可小视。我觉得任何一个企业家都会算一笔经济账，他想获得什么，获得多少，如果作为一个比较成熟的企业人，如果还停留在纯粹招商上的话，这是一种不好的现象。像我们这种品牌知名度也有了，网点也比较多了，去参展我们的目的就是为了提升品牌。在工厂而言，工人的工资不是成本，对我们来说，展会也不是成本，这都是必须花的，对于自己做的事情，我们都事先深思熟虑过。

　　方慧华：也许，如果可口可乐在中央电视台的广告停6个月，新闻界会猜测什么？急功近利的公司是非常在乎投入，像我们一个上海展可能要花200万，对于一个小企业来说，可能是很大一笔的钱，但你必须长远地看待这次的投入，所以，品牌宣传是一个长期的过程，我们必须对它的长期性有充分的思想准备。做品牌的过程，好比将石头扔进水里，等气泡冒上来的过程是漫长的，因为你不知道这个水有多深，而且风险很大。在这个社会上，只要是做商业肯定是有风险的，如果你不想有风险，你就不要进来。

　　邱爱彬：盲目跟风的企业肯定是抱着急功近利的心态，如果得不到他们想要的利益，我估计他明年或者下一次就跟不下去了，因为他不是顺势而为的，而是刻意为之。参展本身就是一种投资的，但如果你没有强大的资金链，是支撑不了持续性的付出的。

　　我们今天谈话的三个品牌，除了展示自身品牌之外，也是看中了展会的优势，这个展会现在号称是亚洲最大的厨卫展，它肯定会带来很多东西，虽然每年都在变化，但是每年的高科技或者对这个行业有影响的产品都会到这个展会去展示，这是上海厨卫展所具备的魅力。

　　主持人：这也是我之前考虑过，为什么投入那么大，但是大家热情依旧不减？

　　方慧华：任何阶段，冲动的企业都会有，在这个阶段都会有企业开始崛起，在这个崛起的过程中，有人失败了，也有人成功了。对此，我个人也有一些见解，做企业首先要明白，企业的定位是什么，整个企业的战略规划是什么样的，你的目标又是什么样的，你要非常清晰。如果一个企业走到哪里就到哪里，这样的企业不可能持续、长期的发展下去，他也不可能做成一个长期的品牌，所以做企业一定要有前瞻性，有战略规划，做力所能及的事情，做事半功倍的事情。

　　主持人：要有前瞻性和规划。现在厨卫展上，很多企业是为了参展而参展，失去了它实质的意义，您是如何看待这种现象对于行业的影响的呢？

　　丁卫：这是一个好的现象，所谓为了参展而参展还是为了提升品牌，如果企业有更多人去做这个见效比较慢的投资，说明我们整个行业的品牌已经上升到一个新的高度了，我觉得这是好事，如果大家只是为了赚钱，说明行业还没有成熟，没有进步。