泰陶卫浴邱爱彬：拓宽三四线城市招商新渠道

　　主持人：非常感谢各位百忙之中参加新浪家居的《家居议事厅》节目，一年一届的中国国际厨房、卫浴设施展览会，2012年5月23日将在上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展会，上海厨卫展已然成为国内外众多知名企业展示品牌、提升产品形象、进行品牌招商的最重要战场。接下来，我们将从3个部分对展会进行前瞻性探讨。首先请大家谈谈参加展会目的是什么，希望从展会上带回哪些收获？首先请泰陶的邱总谈一下。

泰陶卫浴邱爱彬：拓宽三四线城市招商新渠道

　　邱爱彬：泰陶卫浴算是一个比较老的品牌，今年已经16个年头了。从09年开始，泰陶就逐步加大对国内市场的投入，但基于今年的市场情况，，一二线城市的终端可能会比较难做一点，我们决定通过做一些渠道建设，包括做工程、终端，使得更多的三四线城市加入我们。为了解决当地物流的问题，今年泰陶在郑州、长沙、合肥、贵阳等地都增设了物流仓。除了展示品牌方向这个目的外，今年我们参加上海厨卫展的最主要目的还是在三四线城市招商。作为这样一个大型展会，我深信品牌的美誉度肯定会因此提升，参展也是为了更好的去服务我们这个品牌。

　　主持人：像我们整个展会，各大企业也是在布置展厅这方面下足了功夫，有很多网友关心一年一度品牌是推新创新的平台，各家在展会上又能玩出什么花样，在今天的展会上，又会给大家带来怎样的惊喜呢？

　　邱爱彬：刚才都透露出来了，也不是说什么新的花样。刚才其他两位也说到了他们的主要目的是塑造品牌，但是我们明显的是在招商，但是和往年不同，我们招的“商”不是传统意义上的“商”，因为我们今年尝试另外一种新的销售模式，目前泰陶卫浴全国的网店已有600多家，我们正在往县城里发展，所以说这是一个新的渠道，因为很多企业有市级代理或者省级代理，但是泰陶从去年开始已经不再做这一块了，县级成为我们着重的，现在三四线城市的消费能力、潜力还是非常大的，特别是受这两三年的房地产的影响，一二线城市的影响可能会大一点，但从去年的销售来看，内陆城市一些县级城市的影响不是很大，反而他们的需求增长很快。比如，我们在山西一个县一年都可以做几百万的提货量，证明那里的发展很快，所以我们今年还是集中发力在这一块。