特瓷卫浴李结斌：南安企业更趋国际化而非本土

摘要：从现在整个的卫浴市场来看，广东企业现在的销售模式反而去向于学习南安的企业，很简单的一个例子，比如促销，以前广东企业都是死板死眼的，产品做出来就是该这么多前该这么多利润，不存在促销，但是受到南安企业的影响现在很多广东的企业反而都促销了，压得南...

　　背景：10月11-13日，2011优秀品牌卫浴企业•中国卫浴行业生存与发展高峰论坛在江西井冈山隆重举行。全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜、全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会秘书长谢鑫、全国各地产区的代表企业领导以及新浪家居、楚天都市报、成都商报、潇湘晨报、江西晨报等权威媒体出席了本次论坛。论坛围绕陶瓷卫浴企业生存现状、企业发展与建设方向、行业资源整合及市场规范、政府政策支持四个方面进行深入的沟通与讨论，期间通过代表企业的意见表决，初步拟定了中国卫浴行业自律宣言，并选举了新一届全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会领导机构。在论坛期间，新浪家居对特瓷卫浴副总经理李结斌进行了专访。

特瓷卫浴副总经理李结斌

　　访谈时间：2011年10月12日

　　访谈地点：中国卫浴行业生存与发展高峰论坛采访区

　　访谈嘉宾：特瓷卫浴副总经理李结斌

　　主持人：新浪家居 搜欧

　　【新浪家居】李总，您好，就目前福建南安产区和广佛产区相比，两者有什么特点？

　　【李结斌】很多企业会把自己的发展锁定另外一个企业作为他的竞争对手，我一直认为我的竞争对手只有两种特点，要么就是我自己，要么就是国际品牌。为什么选择自己作为竞争对手呢？因为只有每年超越自己的情况下我的成长才是正常的，才会每年都在成长，等到一定程度的时候我的成长自然会超过其他的品牌、会超过国际品牌。

　　还有一种就是把国际某个大品牌作为我们的竞争对手也是可以的，从现在整个的卫浴市场来看，广东企业现在的销售模式反而去向于学习南安的企业，很简单的一个例子，比如促销，以前广东企业都是死板死眼的，产品做出来就是该这么多前该这么多利润，不存在促销，但是受到南安企业的影响现在很多广东的企业反而都促销了，压得南安的企业销量会有些难受，特别是各个地方的经销商经常会说广东的某某品牌的促销是什么样的。

　　另外一个现象，南安有部分的企业现在的做法反而跟国际化接轨了，现在已经不把佛山的企业当成是他的竞争对手。我觉得南安的企业更趋向于国际化而不趋向于本土。

　　今天的会议“生存与发展”的主题总而言之我得出了一个结论，如果说国际品牌不在中国销售的话，我们国内的企业不存在不能生存和发展，如果说国际品牌在我们中国市场没有的话，我们国内任何企业只要你是认真做下去、有责任感地做下去就能生存、发展。

　　【新浪家居】我们国内的六大产区加上川渝地区成为国内卫浴生产主要大区，您觉得南安这块跟全国的各个产区来比的话长处在哪里、特点是什么？

　　【李结斌】南安的企业最大的一个优点在于销售团队，大家都知道南安有30万的销售团队在全国各地，所以说为什么一个小的品牌能快速地成长，就是因为借助于本地南安的销售大军在全国各地迅速地打开市场，广东企业为什么没有这方面的销售团队，所以说他们这些企业必须要获得相对较高的利润，而南安企业快速地打开市场所以可以把利润降低一点也就是说薄利多销，这就是南安企业和广东企业的一个区别。另外一个，最重要还是我们南安产区原来他的强项是在五金，就是水龙头，现在好几个大企业也逐步做到卫浴，陶瓷部分还有淋浴房、浴室柜都逐步地横向发展，纵向发展一直要保留，横向发展也是他们未来企业要扩大必走的一个道路。

　　【新浪家居】南安是靠沿海的地方，有没有开始出现工厂的生产基地开始往内地迁的情况？

　　【李结斌】在南安至少没有实行做到这一点，至于有没有这种想法当然是不可否认的，如果从生产成本来说还有用地税收来说，我们到内地去可能相对来说会更实惠一点，但是现在南安企业为什么没有搬到内地呢，有一个致命的缺陷就是配件供应链，如果在南安生产的产品的任何配件可以很快速地采购到，如果搬到内地去的话他的配件采购相对来说麻烦，一个是质量不一定，第二是成本可能会过高，所以我们在南安的这些企业如果现在有搬到内地去的话可能性还是不大的，至少在近三年是不大可能的。

　　【新浪家居】谢谢！

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