康宝橱柜江登禄：橱柜市场巨大 国内品牌需沉淀

康宝橱柜总经理江登禄先生

    抓住机遇 橱柜市场潜力大

　　【新浪家居】江总您好，您对我国橱柜行业的现状好像挺有想法的，能不能谈谈？

　　【江登禄】首先从中国橱柜行业的这些辅材来看以及中国的房地产市场来看，中国橱柜行业的销售份额应该是在一千亿到两千亿，何况这个市场份额还会逐渐增大，中国现在城镇化进程不断加快，再加上保障性住房更加促进了橱柜行业的发展。现在中国橱柜行业有六百多个品牌，但国内目前叫得出名字的橱柜品牌加起来才不到一百个亿，就算是做得最好的橱柜品牌一年也只有十几个亿，这意味橱柜市场尚未成熟。市场成熟是一个绝对性领导品牌他至少占到20%以上，就像以前刚做电视的时候有很多品牌，但现在也就是那几个品牌在竞争了，橱柜行业也会如此，未来每一个品牌一定是几百亿上千亿的产值。

　　【新浪家居】橱柜行业也是近几年才在我国快速发展起来的行业，您认为我国的橱柜行业与国际水平有多大的差距？

　　【江登禄】我举个例子，德国的百丽。整个欧洲加起来还不如中国大，而德国百丽一年可以做到五十亿欧元相当于五百亿人民币，而我国最大的橱柜企业一年也就十几亿，所以差距还是非常大的。欧洲的市场基本饱和了，但中国正处在农村城市化当中，现在的建材行业包括橱柜行业其实是一个刚性需求期，所以说中国应该是要有几个超过百丽才对，可目前一个都没有。

　　加强推广 品牌后浪推前浪

　　【新浪家居】所以说橱柜在我国的市场还是非常大的，那现在康宝橱柜目前的发展状况是怎样的？

　　【江登禄】实际上康宝橱柜是个后来者，我们是2009年7月份才开始第一次在广州建博会开始招商的，虽然只有短短两年的时间，现在我们已经有接近五百家店了，这个速度是非常快的。当然我们的快是很稳健很健康的快，我们要确保我们的招商是盈利状态。

　　【新浪家居】那康宝是如何保证这么快又这么健康地发展呢？

　　【江登禄】首先我认为起步晚可以吸取好的经验，克服其他品牌的一些劣势；第二要让产品说话，最重要的是要回到产品上来。第三康宝的生产销售任何一个环节都要实施标准化、模式化。全世界加盟连锁店最成功的我认为是肯德基麦当劳，他们成功是因为在每一个环节、每一个细节都做到百分之百的标准化模式，甚至员工的笑容、搞卫生的姿势、打招呼的方式、卖的价钱、产品的款式、味道都是全世界统一的。只有在每一个环节、每一个细节标准化模式化之后，才可以复制，说简单一点，我们现在就是复制粘贴就是翻手板的游戏。

　　橱柜的生产是很复杂的，因为他是定制类的他不是成品。橱柜行业有几个很现实的问题，第一个问题单品无法量化，第二个问题服务周期超长，服务程序超多，服务成本超高。第三个问题，品质不稳定，货期不准时、出错率超高。而我们把这些环节都解决了，我们全部是百分之百的标准柜、库存化生产模式，所以我们的经销商只要传一张简单的表格，我们根据他传的表格去配货和合作配或发货，就这么简单。

　　【新浪家居】您刚刚说到橱柜行业未来的发展前景是非常大的，我相信这个前景也不仅仅是您看到了，很多同行企业都是都这块蛋糕虎视眈眈的，能不能透露一下康宝橱柜在未来几年的作战计划？

　　【江登禄】我们有一个计划叫“51618”计划，第一个“5”是五年之内要做到一千个店，六年之内销售额达到十个亿，八年之内做到行业第一品牌，这就叫“51618”。此外我们的推广积极性还是很强的，中国目前橱柜行业有品牌代言人的企业有六家，他们都是很晚才签代言人，但我们是09年7月份开始招商，我09年6月份就把孙红雷签下来了，我说的这个不是仅仅请形象代言人的问题，而是推广的问题。

　　金九银十 集中精力求突破

　　【新浪家居】现在“金九银十”也已经到来了，这也是一个没有硝烟的战场，康宝橱柜会如何抓住这个机遇呢？

　　【江登禄】说到“金九银十”，因为我们康宝已经完成了招商的阶段，现在我们已经逐步切入到复制经销商的阶段了，说到这一次我们马上过几天9月27日影帝孙红雷空降宜昌为我们的促销活动造势，这应该是在中国橱柜行业形象代言人第一次参与现场销售。除此之外，我们的宣传声势也是非常浩大，三个电视台、三个电台、一百台公交车、四十台出租车、户外广告一万六千多平方，还有两个建材市场包场广告，上百万条短信，我们还有接近一百个业务员在新盘、小区进行宣传……宜昌城市才二十几万人，这样的广告效应可以说是铺天盖地的。

　　【新浪家居】你估计这场活动会造成什么样的影响呢？

　　【江登禄】本来形象代言人到现场签售本来就是中国橱柜行业的第一次，当然这一次活动我们一定会创造一个橱柜行业的新的奇迹和新的高度，我们的目标是一天的营业额达到一千万，这在中国橱柜行业一定是一个新的历史高度。宜昌仅仅是康宝橱柜扶持终端的一个开始或者是一个代表而已，接下来我们整个公司的发展思路已经渡过了招商阶段，接下来就是实实在在用心地服务代理商，我希望打造一批宜昌这样的代理商，宜昌康宝实际上进去才一年的时间，我们虽然进去才有一年，但是我们已经是当地绝对的第一品牌了，无论是硬件、软件、服务、人员，我希望很快未来我们将会打造很多这样的店，这就是我们的一个计划。

　　【新浪家居】谢谢江总！