二三线市场成了卫浴企业新的目标战场

摘要：2011年的市场竞争异常的激烈，如何在竞争中存活下来成了卫浴企业最关心的一个问题，小编走访得出，首先就要有洞悉卫浴市场的远见，不断创新的精神，还要有重要的经济后盾作为支持。

二三线市场成了卫浴企业新的目标战场

　　2011年的市场竞争异常的激烈，如何在竞争中存活下来成了卫浴企业最关心的一个问题，小编走访得出，首先就要有洞悉卫浴市场的远见，不断创新的精神，还要有重要的经济后盾作为支持。

　　如何立足卫浴市场

　　上海，我国大陆第一大城市，四个中央直辖市之一，是我国经济、金融、贸易和航运的中心。作为一个经济上的国际化大都市，上海向来是各界商家的必争之地，因此聚集了来自世界各国的知名品牌。而就发展日趋成熟的卫浴行业而言，国内外各大知名品牌也相继在这里相聚。

　　国际化品牌的聚胜地

　　上海并不是国内最大的生产基地，但却是国际品牌最集中的地方。国际卫浴几大品牌都在上海建立了中国运营中心。上海人文气息厚重，消费水平也很高，对品牌的注重可以说已经达到首屈一指的地步。于此，这些高端品牌在上海占据了很大的市场份额，许多国内品牌即转向二三线市场。而随着社会的不断发展，卫浴市场开始出现两极分化，这使得一些国内卫浴品牌也开始进军上海市场。

　　二三线市场成了卫浴企业新的目标战场

　　上海各大建材市场主要分布在浦西、浦东，且分布较散，两个市场可能相差几十公里以上。主要的建材市场有红星美凯龙、恒大建材市场、九星综合市场、百安居、好美家建材、宜山路建材一条街等等。而在这些建材市场中，到处可见几大品牌的存在，如卫浴品牌有：科勒、TOTO、乐家、美标、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、和成、杜菲尼、箭牌、法恩莎等等。瓷砖品牌有：新中源、东鹏、新明珠、冠珠、楼兰、诺贝尔等等。此外，还有一些广东的品牌，例如欧乐佳、泰陶、欧陆、东姿、海通等。

　　在几大建材市场中广告打得最多的就是TOTO，到处都可见到其广告，TOTO在上海市场的强势可见一斑。TOTO不仅运营中心设在上海，而且此地营销网点也非常多。据了解，光是恒大市场，TOTO的经销商就达10家左右，而在九星批发陶瓷市场则将近20家。此外，红星、宜山路一条街都有TOTO的专卖店。总之，哪里有建材市场，哪里就有TOTO的身影。

　　其他国际品牌，虽没有TOTO这种势头，但也不差，科勒就不甘示弱，一个专卖店都搞得很大，并且店面的地理位置都非常有优势。相比之下，国内几大知名品牌，就逊色不少。可见，上海的竞争是非常的激烈。

　　二三线市场成了卫浴企业的战场

　　虽然对卫浴行业来说，国际各大品牌相继把中国的运营中心――甚至亚洲运营中心――都建在上海，但是随着市场经济的发展，一线城市的房地产也趋于饱和，所以很多国际品牌把经营转向二三线城市。而国内很多品牌也认识到这一状况，因此刚进市场就转向了二三线城市。

　　但是，由于市场竟争激烈，一线品牌在市场上的知名度与占有率永远都比二三线品牌有一定优势。但是也不排除某些地方“先入为主”的现象出现。在上海这个经济发达的城市，房价远高于其他城市。据了解，当地最便宜的房产均价高达4-5万元一平方米，而在浦西陆家嘴附近的房价高达10-20万元一平方米。从这点来看，工薪阶层买得起房子已经很不容易，在装修上必然会跟他们的经济实力相符合。因此，国内的二三线品牌把市场转向二三线城市是正确的；渠道下沉、扁平化也将会是更多国内品牌的营销路线。而二三线城市则将成为国际品牌与国内品牌新的争夺之地。

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