做比说更重要 鹰卫浴节水先锋引发的深思

摘要：中国卫浴市场目前正在经历发展过程的阶段性窘境：靠简单产品模仿、渠道扩张及广告效应引发的粗放式高增长时期已过，从几千万规模到几个亿的规模，不过也就在几年间，仿如神话。从几个亿规模再到下一阶段，目标是什么？如何转型？怎么做？这些问题摆在这些“知...

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　　做比说更重要

　　中国卫浴市场目前正在经历发展过程的阶段性窘境：靠简单产品模仿、渠道扩张及广告效应引发的粗放式高增长时期已过，从几千万规模到几个亿的规模，不过也就在几年间，仿如神话。从几个亿规模再到下一阶段，目标是什么？如何转型？怎么做？这些问题摆在这些“知名企业”面前，成为急待解决的问题。

　　从知名企业到品牌企业，从粗放增长到集约增长，从模仿到原创，从制造到创新，这中间的差别，涉及方方面面，其实是整个行业向上发展趋势中的阶段阵痛，需要从观念、意识、产品创新、管理手段、营销手法等诸多方面去脱胎换骨和更新换代，而其中，观念决定行动，观念的改变速度，决定行业发展过程的快慢。

　　在这个转型的阶段，我们该怎样行动？

　　鹰卫浴给出一个自己的价值观：SMART LIVING，智慧地生活，在其中，有明确的描述，即倡导多样性、适度和可持续的价值观，以务实来代替炒作，以行动来代替口号，通过自身积累的努力，不断推出更多对人与环境有益的产品，形成共生和谐的可持续发展。

　　本次节水先锋行动即是对这一价值观的贯彻执行，并期待以这样的行动理念，带动务实行动之风气，形成行业良性发展的推动力。

　　在众多的网络活动中，形式翻新，花样各异：有新奇的游戏，这是以奇诱人；有大奖，送汽车等，这是以利诱人；有世界性话题，如世界数百万人一起参与行动等等，这是以势诱

　　人；这也是传统推广的思路，延伸到网络，还是老套路：概念炒作，噱头，但落实到具体的好处：创新产品、给消费者带来的产品使用便利、行动长期效益等，则少有考虑。要做

　　到后者，得花费更多的资源和精力，还且还不知道效果，不如以短平快的炒作方式不断扩张，提升业绩，这也是大多数国内企业的观念和思路。

　　这个观念带来的问题，是行业发展的中长期战略缺失，可持续模式缺失，扩张，扩张，以扩张掩盖问题，但产品创新这个可持续发展的基本，少人问津，如建空中楼阁，身型可能越来越巨大，但地基(即产品)却是空的。

　　这个观念值得思考：现在，是时候改变了吗？

　　从发展规律来说，每次到转型时期，总是那些观念走在前面的人，更容易赢得重新划分格局后的竞争胜利。

　　比如经济特区建立初期，正是敢于下海的人，成为后来的成功者。而当时做下海的决定，绝对是一个看上去与时局不合的，少数人的敢于做有风险的决策。

　　从现在的行业环境看，敢于摒弃短视炒作之风，以务实行动致力于长期性可持续发展，可能“正是时候”。

　　也许会以牺牲现时利益为代价，并且需要一个更为坚持，并能迎接压力与风险的准备，但确实有可能在此时催生风气之先的创领者。从大环境看，历史上的国家社会发展也经历同样的时期，如70年代的日本，在经历快速增长期后，进入黄金十年前的转型期，以重新思考的新理念，孕育并诞生了众多伟大企业。

　　中国社会转型也进入关键时期，从制造到创造，从模仿到原创，从炒作到务实，重视可持续发展、具有新观念的伟大企业呼之欲出。引领和顺应这个趋势，可能是此阶段最具远见的决策。

　　鹰卫浴从提出SMART LIVING理念到行动，体现出目标感强烈的先锋姿态，以巨大的投入，开发原创产品，其中关于节水产品的推出更是不遗余力：近年来，陆续推出KARMA 4.5/3L超节水坐便器，LIFE丽4.5/3L超节水坐便器，今年又推出KARMA PLUS 4.5/3L超节水坐便器新品，其中KARMA成为业界口碑极佳的经典，LIFE丽成为普及型的畅销者，不断形成规模量产的节水马桶产品线。反观行业节水马桶现状，众多企业仍停留在口号，因产品技术及普及信心问题，少有规模量产，在这个行业背景下，鹰卫浴独行的身影更显得与众不同。

　　让越来越多的消费者使用到高品质、便利舒适的节水马桶，不仅利于企业，更利于消费者及环境，为了达成这个目标，鹰卫浴更做出与众不同的务实行动，以每周送出100套KARMA PLUS 4.5/3L超节水坐便器，共五周的形式，开始普及目标的第一步。

　　不是汽车大抽奖，不是豪华旅游，而是实实在在的每周100个节水马桶体验行动，这不仅是活动的差异，也是观念的差异。

　　目前活动正在进行中，但已引起行业关注，截止至2011年5月8日，活动已进行三周，目前已有300个参与者获得免费体验证书，越来越多的人开始关注活动的发展进程。

　　做比说重要，还是说比做重要，一个务实行动的企业观能否真的引发行业的思考，推动行业的发展，我们怀有期待之心，并愿意以积极的态度拭目以待。

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