成霖高宝汪惠清:选择品牌注重发展潜力

摘要：他言谈举止与众不同，思路清晰，说话很有条理性，对产品的特性及卖点如数家珍，对每一款产品的型号倒背如流，说明问题简短有力，对行业的现状和前景分析透彻，他是经销商的楷模，他是卫浴建材城的销量冠军。

　　他言谈举止与众不同，思路清晰，说话很有条理性，对产品的特性及卖点如数家珍，对每一款产品的型号倒背如流，说明问题简短有力，对行业的现状和前景分析透彻，他是经销商的楷模，他是卫浴建材城的销量冠军。

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　　大家发言时，他静静地坐在一旁记笔记，在行销部韩军经理要求总结时，他毫无保留地同在座的所有经销商分享经验。

　　记者：汪总请你分析一下当前的卫浴市场。

　　江总：随着世界金融危机的进一步延伸及国家房价政策的宏观调整的不断深化，加上楼房装修有点置后性及炒房现象的普遍存在等诸多不利于卫浴市场的因素，卫浴行业进入了寒冬。今年的寒冬，对卫浴行业的经销商生存是一个很大挑战，如何利用客观条件结合主观条件，吸引为数不多的消费者是当前所有卫浴经销商头疼的问题。

　　记者：汪总，据了解去年的国庆您是率先在全国的经销商中，第一个提出同GOBO®成霖高宝携手策划国庆促销活动的。由于整个国庆活动策划过程中占尽先机，去年出现了GOBO®成霖高宝在收银台排队买单的现象，现场销量异常火爆。您今年有什么计划？

　　汪总：今年的重点将放在如何吸引人气上，将有限的促销经费全部用在刀刃上，并借助品牌联动的方法，在当地热销报纸上刊登广告，以分摊促销成本。再则品牌联动，可以相互带动销售。

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　　记者：卫浴经销商们看到今年惨淡的市场不敢做促销投入，你有这样的顾虑吗？

　　汪总：做的好不好要先投入，做过之后再来总结。我把办促销活动比喻成“试水”。我希望GOBO®成霖高宝每一个节日都搞促销，促销是最容易带动气氛的，和其他户外广告比，不需要投入太大，即使失败了风险也是很小的。即使举办促销活动未必多赚钱，但“无数的种子撒下去了，潜在的回头客就有了”。

　　透过促销活动无锡这一块提升了许多业绩，经销商也赚了不少知名度，每个节日凭着促销活动GOBO®成霖高宝知名度提高1度，一年就能提高10多度。看到GOBO®成霖高宝门店总是热热闹闹的，很多商户都来要求加盟了，汪总如是说。

　　加盟前汪总自己亲自调查了江苏的建材市场，与很多行业人士探讨过，自己也亲自试用了成霖高宝的产品，发现GOBO®成霖高宝的产品质地非常好，而且看了公司的各项资料，评定很有潜力，才决定加盟GOBO®成霖高宝。

　　我是4年前选择GOBO®成霖高宝的，在确定加盟前考虑过不少大的品牌，有些品牌门槛太高，有些则是华而不实，找品牌就跟找对象是一样的，只要有发展潜力就好。汪总对笔者说。

　　经过四年的努力耕耘，汪总在GOBO®成霖高宝全国经销商实力榜名列前茅，但是汪总对目前的成绩还是很不满意的。

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　　汪总：我们要是努力不如别人，就是自己差，不要去抱怨大环境，房地产的调控不可怕，我们始终比别人更努力，始终都要比别人做的更好，尽人力，听天命。老虎来了，羊跑不过老虎不要紧，但一定要跑赢其它的羊。杜拉拉之所以升职比别人快，那是因为杜拉拉始终比别人做的好。其实做生意很简单，你是怎么买的，就要怎么卖，把握买家心态很重要。始终坚信GOBO®成霖高宝迟早会爆发的，但还是希望GOBO®成霖高宝能尽快推动品牌的发展。

　　记者：汪总，你会考虑经营其它的品牌吗？

　　汪总：不会像20岁的年轻人一起跳来跳去，务求稳定加发展，进退都看好了，经营GOBO®成霖高宝不会惶恐。GOBO®成霖高宝是一只已经握在手上的原始股，只要跟着GOBO®成霖高宝走就好。

　　记者：汪总，请你谈一谈你对GOBO®成霖高宝的认识。

　　汪总：GOBO®成霖高宝的龙头绝对排同行中的第一，是龙头中的宝马，抱着一夜爆富，抱着金娃娃的心态来经营GOBO®成霖高宝是很可怕的。 用艺术的方法把GOBO®成霖高宝传递给客户，对待任何的客户都要有耐心，聆听客户所说的，把专业知识告诉客户，GOBO®成霖高宝不缺卖点，只缺你怎么样去发掘他的卖点。GOBO®成霖高宝不如一些大的品牌响亮，若按单位面积来计算的话，销售额和利润还不如我们GOBO®成霖高宝，论投入与产出的话GOBO®成霖高宝是最高的，大品牌的衬托只会让我们更有优势。

　　专访后，汪总还热情的带领我们参观了无锡的五个GOBO®成霖高宝专卖店，每个店的店长和店员都是很成熟的销售员，整个销售团队很强大，汪总也为他亲手组建的团队骄傲。

　　短短的2个半小时的专访结束，汪总对建材市场的现状和前景作了具体和不失深刻的解析，对GOBO®成霖高宝的认识和信心，对销售的心得都让我们受益菲浅，整理成文字，希望汪总的不懈努力激励GOBO®成霖高宝和其他经销商不断进步。

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