扬州嘉丽士漆演绎世界杯实用主义

摘要：部分经销商对渠道贪大求全，眉毛胡子一把抓式的渠道管理对市场启动初期的客户来说，并非良策之道。而扬州嘉丽士缪总原在高邮市八桥镇做生意，对乡镇渠道市场运作轻车熟路，对乡镇渠道客户需求了如指掌。

　　虽然南非世界杯完美落幕，但是巴西与荷兰的1/4决赛尤为精彩，典型的实用主义足球战胜了华丽的桑巴足球。赛前，多数迷们会看好巴西，大牌云集，各个都是顶级球员，而荷兰仅有范德法特、罗本和斯内德等知名球星，但是结果是荷兰人笑到最后，仅从阵容来看，巴西赢的机会较大，可是这就是足球，一切都在意料之外，一切又都在意料之中，实用主义何尝不是我们做销售的管理者所需求的？扬州嘉丽士旗开得胜，与荷兰足球异曲同工，皆是实用主义所成就！

　　渠道设定的实用主义

　　部分经销商对渠道贪大求全，眉毛胡子一把抓式的渠道管理对市场启动初期的客户来说，并非良策之道。而扬州嘉丽士缪总原在高邮市八桥镇做生意，对乡镇渠道市场运作轻车熟路，对乡镇渠道客户需求了如指掌。自加盟嘉丽士漆之后，缪总在高邮市中心建立嘉丽士专卖店，并抓住扬州地区城乡一体化快速发展的大潮，结合扬州地区乡镇消费水平，采纳嘉丽士东区销售人员意见，决定围绕一个渠道(乡镇渠道)，搭建一个班子(乡镇渠道推广组)，做好一件事(乡镇渠道)。由于扬州缪总的快速反应和马上行动的工作状态感染了嘉丽士人，公司视扬州市场为潜力发展市场，并派驻4名扶持精英扶持缪总搭建乡镇渠道扩展并培训团队，坚持做好乡镇渠道开发、维护和扶持工作。

　　劳逸结合的实用主义

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　　缪总为人踏实稳重，性格开朗幽默，热衷学习嘉丽士基本法，充分发挥“716与白加黑”的公司工作精神，并以身作则制定“一五一十”(早上五点起床晚十点回来)的工作时间。也许，正当人们在家里暖被窝，斗地主、泡酒吧的时候，他们已经开着小货车奔跑于市内各地、穿街走巷、拜访客户，扶持客户，孜孜不倦。在工作之余，嘉丽士扬州办事处成员苦中找乐，在出差路途中围绕“你昨天是怎么搞定客户”的主题进行分享，中间穿插幽默笑话，从实践中分享，从欢笑中解压。世间自有公道，付出总有回报。加盟嘉丽士后三个月内，扬州嘉丽士上半年回款近80万。

　　广告会议不可少的实用主义

　　不患无位患所以立，不患莫己知求为可知也。缪总为了快速开发乡镇市场，分别在扬州地区国道和省道投放3000平方米的墙体广告，另外对新加盟嘉丽士的乡镇客户赠送2000平方米墙体广告，派驻代表帮助乡镇客户启动市场。同时，为了提升品牌知名度以便更好地辐射到乡镇市场，缪总在高邮地区投放50辆出租车广告，并将在扬州来往乡镇送货车上也发布嘉丽士漆广告。嘉丽士扬州办事处分别于3月份和6月份召开2次招商会议，三个月开发了90多家分销。

　　客情维护的实用主义

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　　缪总对嘉丽士品牌的忠诚可称之为“狂热”，对嘉丽士的基本法狂热，对嘉丽士CCS推广模式运用融会贯通，他能够把嘉丽士CCS营销体系中三个不同类别的系统运用到乡镇客户的管理之中，如对乡镇渠道会员的管理，他能够把会员积分系统传授给乡镇客户运用执行。诚信求实是嘉丽士基本法之一，缪总承诺给予乡镇市场的支持必定兑现。前不久，在扬州培训会议上，一位乡镇的老板言之凿凿地说：“与缪总打交道，其实就是一个诚信和放心，把我们合同签订的政策全部兑现，这些政策支持对于一个新品牌如锦上添花，与扬州嘉丽士合作，我很放心！”正是诚信经营及良好的口碑传播，嘉丽士扬州办事处才创造三个月开发90多的客户的优异战绩。

　　嘉丽士总经理在扬州考察市场时感受到扬州办事处全体人员的激情高昂，早五晚十的工作状态，神六般的渠道开发速度，诚信求实的市场运作，缪总欲把嘉丽士做成扬州地区前三名的理想追求，并表示公司将大力支持充分激情，信心满满，完成挑战目标的优秀客户。希望扬州嘉丽士坚持不懈，向突破1000万奋进！

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