企业家必须要思考商业模式

摘要：3月28日，由中国陶瓷工业协会和陶城报社联合主办的第六届中国陶瓷行业新锐榜在广东佛山电视台一号演播大厅盛大举行。首度设置的奖中奖“金土奖”在全行业的高度关注下，成为业界热议焦点。

　　【单大伟】：刚才罗振宇说，绝对没有问题。陶瓷这棒企业家必须要思考商业模式的问题，过去光靠建渠道，关注终端市场，在未来发展当中，我觉得会遇到很多挑战。

　　【胡一虎】：伟哥你终于说了一段我非常相信你说的话。中国制造这种模式我相信各位都非常熟悉，这个替班所展现出来经营模式，强大的内需市场，充裕相当廉价的劳动力市场，用价格和规模经济所创造出来的，规模发展，价格求胜利，任何产品中国人都是能够找到低价模式，速度求机会，只要还有机会，不管中国人处于任何位置，中国人一定会没有条件创造条件，以最快速度来赢得机会。这种创造模式，这样的延续下去好不好，是不是我们品牌的保证？

　　【李新良】：回答是肯定的，肯定是品牌的保证。

　　【胡一虎】：这个模式还能延续下去吗？

　　【李新良】：我是讲创新模式。

　　【胡一虎】：这种中国模式在陶瓷方面来讲，最主要引领模式都是这种？

　　【李新良】：中国市场是很奇怪的市场，高端、中端、低端都有它的市场，也都有它的的盈利模式，这是我的看法。

　　【胡一虎】：都有它的市场，也都有它的引领模式，无论如何这种模式持续下去已经相当久了，到了罗振宇，你前瞻性的眼光，09年在这里忽悠了一番，都是对的，是V型反弹，结果你刚刚忽悠大家，每个人都跟着你走，这个模式经营下去会产生什么样的问题，从你专业眼光判断。

　　【罗振宇】：刚才老李讲的话是对的，中国是一个“二”的国家，二元结构，二时代，中国这个市场往往没有一定的道，因为两个道理都对，就像去年2009年会发现没准做低端陶瓷的挣的比黄总还多，所以不见得黄总说的一定是假话，因为也许他的低是因为做高端，有这样的可能，我不了解实情，只是一个判断。现在国家也有所谓的建材下乡，但是问题是中国农村一定是萎缩的，你跟不跟？跟有肉吃，这个肉就像刚才龙兄讲的，跟不跟的下去，是不是可持续，不知道，所以我觉得党和政府还是给我指明了一条明路，这个模式你能不走还是不走，如果从这个模式挣到钱，想一下产业升级的事，至于产业升级时机是否到，还要再看一看。

　　【黄建平】：我想这个模式可能不太适合我们企业了，因为企业定位是在中高端，所以不管这个市场好还是坏，我们要不断的寻求产业的升级转型，但是我也非常赞成罗总的意见，在中国这样一个市场环境里面，这个模式还有相当长的生命力。也许适合相当一部分的企业，继续在这个模式上面可以盈利。

　　【胡一虎】：我直接针对你说，你说这个模式其实对在座的各位其它很多人还有相当大的生命力，这边十位来讲，用你们题板来告诉我，只有一位是反对的。

　　【张学之】：首先刚才罗先生提到了中国市场，是二元化市场，这点我非常认同，比如说在卫生陶瓷行业，中国做的比较大的几个企业，我们以科勒、TOTO为例，他们在零售市场比例是非常小的，他们主要是在工程市场，占去主要市场销售量。据有些资料透露，他们70%的销量是在工程领域，另外一个我们国产一些品牌，比如说我们行业比较知名的箭牌、法恩莎、恒洁，大部分销量是在零售市场。

　　第二个现象就是在所谓中低端品牌里面，比如说以河南卫生陶瓷为主，还有部分潮州卫生陶瓷企业，他们在中国工程市场占有率也是非常大的。我们就看到中国的工程市场基本上被两元化占领的，一部分做高端，还有一部分是做低端的，除了一部分终端市场，这部分终端市场如果不解决的话，我们所谓的产业升级就是一个空谈。

　　胡一虎】：谢谢他表达他的意见。我请场上哪一位嘉宾来回应他刚才所担忧的问题。

　　【何新明】：我认为这个模式是多元化的，而且在不同的时期有不同的模式，要根据企业实际情况，来制定自己的发展模式，这种模式现阶段是有一定市场和空间的。但是从长远来说，我认为这种模式是不适合的。

　　【胡一虎】：其实很多人都有概念，时间点是一个关键，你说长远大家都知道长远不要这种模式，但是这种模式在这种情况下来讲还要持续多久？三年还是五年。

　　【观众】：主持人你好，我来自广东蒙娜丽莎我叫张旗康，我比较赞成刚刚黄建平老总的观点，因为中国人是一个发展中国家，欠发达地区还是占多数，我们可以数一数，34个省会城市，330个地级市，2868个县域城市，根据我们企业整体上的网络布局，我认为有很多地方还是很欠发达的，所以这种模式2010年一定看好，而且在未来20年都是看好的。

　　【胡一虎】：在座的各位认同他的说法吗？

　　【鲍杰军】：我想看这个问题应该反过来看，有什么样的市场就有什么样的企业，就有什么样的模式，所以我觉得刚才罗振宇谈到国家二元市场，其实我们建陶行业也是一个二元的行业。有的一些企业在做高端，有的一些企业在做低端，我想特别是我们这个行业完全民营化，所以适应形式，适应市场能力非常强，刚刚谈到所谓的中国模式，经过这20多年来，这个模式在不断的变，它的变化依据来源于市场，这是我的看法。

　　【胡一虎】：所以其实在这个模式之下，随时掌握市场，市场影响它，它就变化。

　　【边程】：我是做陶机的，这些都是我的客户，我从我销售情况证明，这种模式比所谓高端发展更快。

　　【胡一虎】：拿数字来证明我。

　　【边程】：卖压机出售的给低端客户比高端客户给的多，每年现在增长速度所谓低端陶瓷的厂商需求增长量比高端增长要快，他们做出产品之后就是压砖，都是要做产品的，所以起码在相当长一段时间之内，这个市场灵魂或者说主流还是中低端，因为在未来最大的建材市场是未来15、20年几个亿农民就要进入城市化生活，这些城市化生活是未来建筑陶瓷，各种建筑陶瓷厂商主要的需求，而不是城市里面买几百万房子那些人，那些都是靠房地产老板装修的，他自己不会装的。

　　【胡一虎】：老叶你怎么看。

　　【叶荣恒】：所谓中国的模式，我还是要说几句，因为中国市场内需市场比较大，一直以来刚才说的规模、价值比较传统的做法，我认为这个不应该要打破。很简单的事情，因为中国很大，我们市场很大，产能稍微过剩打价格战就可以了，首先这一点我认为有点不对，企业发展首先定位很重要，只有定位下来了，你的企业、行业都随着这个方向走，现在为什么谈佛山要产业转移，要腾笼换鸟，最终目的是希望这个产业能够提升，如果还是我们按照这种模式去做的话，能提升吗？最重要一点观念要改变，不要认为现在中国内需市场很大，我们只要能够做出来卖的出去，就能够赚一点点小钱，我们有没有回顾2008年的时候，这个行业比较困难的时候，大家都垂头丧气，我们有没有想过，现在2009年稍微好一点了，我们不能够延续原来那种模式，我们说要改革。

　　【胡一虎】：热烈掌声给老叶，所以老叶你不会被边程忽悠的，在座你们都上线的话，边程是最大的受益者。

　　【边程】：刚才那个模式有一个最需要改变的，就是廉价劳动力，我们一定要想到低层次的人收入拉升才有市场，如果廉价劳动力还是那么低，谁去买你的砖。

　　【胡一虎】：大家还有许许多多就是要靠你把劳动力，把这个薪资提上来的人。

　　【边程】：我年前干的最大的事情就是让员工涨工资。

　　【胡一虎】：你去年已经赚这么多，今年打算调工资了吗？你是上市公司，财报是做不出来的。

　　【边程】：是干出来的，如果做出来，今天下了这个节目明天就关门了。

　　【胡一虎】：今年打算怎么样调薪，让员工提升收入？

　　【边程】：我们春节之前已经调过一次了，以前是3月份调的，明年再说。

　　【胡一虎】：2010年从你角度来看，这里面是否有需要上线，08年不能说09年赚到很多满盘的银子而忘了苦哈哈的日子。

标签：