行业应该最关注就是通道

摘要：3月28日，由中国陶瓷工业协会和陶城报社联合主办的第六届中国陶瓷行业新锐榜在广东佛山电视台一号演播大厅盛大举行。首度设置的奖中奖“金土奖”在全行业的高度关注下，成为业界热议焦点。

　　【边程】：我在害怕，因为都是老板，刚才一句话说的时候其实是想把今天的气氛说起来，绝对不是说各位老板不是没有良心。我想从这个引出一个概念，整个陶瓷行业应该最关注就是通道，我们现在的营销模型太一致化了，如果都这么营销下去，陶瓷行业将来是怎么样发展，家电行业通过发展是几大品牌现在中国上千个陶瓷厂，在座各位这么打下去，结果是什么？我不知道，如果还是这样打下去，不管是什么高的把低的打下去，低的把高的打的不赚钱，未来我们的通路营销模型到底是什么，其实我更多是想这个，我们今天赚15―20%的毛利润，在品牌里面做这个钱，大展厅做的越来越漂亮，这些钱都是消费者在给，但是我们通路到底怎么办？大家都是我的上帝。

　　【何新明】：我认为做品牌应该根据企业定位，不是每个企业都要作品牌，但是作为一个要做百年老店的话，持续发展的话，我认为必须要做品牌，因为品牌是承诺，是你的美誉度，知名度。作为一个企业的核心竞争力，我认为还是创新，无论你做品牌也好，不做品牌也好，都必须坚持创新，通过创新为客户提供价值，为消费者提供品位，也为自己提高竞争力。

　　【叶荣恒】：我认为刚才大家都谈到一个品牌跟什么高档、中档、低档的问题，我认为不应该混为一谈。品牌的定义应该是一种品质，一个美誉度，因为其实我们作为做品牌，最重要一点这个牌子要给消费者信心，很多人都认为，做高定位的产品企业做不了低档的东西，但是我不太认同这一点。其实我们做品牌最重要一点要发挥我们的综合优势，我们设备先进，管理先进的目的是要降低成本，所以我们最重要一点做品牌，首先如何去创造你的核心竞争力，这个是最重要的，不要以为做高档品牌的企业做不了低档的东西，我们首先一要有底气，我们有武器，但是我们的武器不是随时拿出来，因为我们不希望打架。

　　【胡一虎】：你这句话可能明天的标题。

　　【单大伟】：我觉得今天所在的企业家，你们大家首先应该用一种创新的精神，用一种做品牌的决心，还要用一种胸怀，强烈的社会责任感，就包括要面对我们的消费者，面对我们的市场，面对我们的同行，我们大家都要想一想，在中国陶瓷行业发展的长河当中，你们每位企业家所引领的企业到底要在这个发展过程当中扮演一个什么样的角色，要在这个中国陶瓷行业发展长河里面，我们起到什么样的历史作用。这个问题如果想明白，想清楚，赚钱都不是在座企业家最终重要的目标。

　　【胡一虎】：最后我特别问一下李新良，今天你们报纸打出来是建中国最好的行业报，中国最好的行业报在过去当中报道许许多多佛山陶瓷业，你下了很多精美的标题，但是这些标题过去总是讲，这是利润最棒的，在五年跟十年之后，你希望在报纸当中向世界宣传佛山品牌是下什么样的标题来吸引大家？

　　【李新良】：我首先回应一下品牌的话题，我认为品牌是长期利益的保证，但是做品牌需要很大的付出，做品牌不是一般人付出，我现在来陶城报是没有工资收入，就是为了把陶城报做成更大的品牌，真正做成行业最好的报纸。所以我认为做品牌的人，脆弱的人做不了品牌，必须是很坚强的人，何总也讲做品牌的方法、手段需要创新，需要很多，所以我回应品牌需要一个长期的坚守，需要一个目标是长期利益的保证，当然最终还需要责任感和使命感，如果仅仅追求利益可能也做不了品牌，做品牌的人必须有一种很强大的使命感，在行业里面做出什么样的的人，作出一个什么样的企业，最终企业给市场留下什么样的名。

　　陶城报过去报道的东西，据我了解应该是准确的，我相信三五年之后报道可能会更准确，我们倡导肯定是一种创新，倡导肯定是一种循序渐进的模式，倡导应该是走中高端的路线，因为最终中国肯定都要过上高端的日子，肯定我们的方向绝对是高端的，低端和中端只是目前社会现状和需求，那是迫不得已，但是我们追求的目标媒体所倡导的价值绝对是走向高端的。

　　【何乾】：我想通过这次活动，通过一虎和罗总，能够传达一个信息，陶瓷行业虽然是一个传统的产业，但是是一个非常阳光的，也是非常健康的产业。

　　第二个中国陶瓷行业现在的发展，陶瓷行业人都具备做品牌和做创新的能力，我们回想这几年，可能十年前我们的能耗水平在1000达卡以上，现在窑炉可能是500达卡，我们的技术在不断的进步，原来中国人是到意大利看，现在是意大利把技术送上门来，是因为中国创新能力很强，中国的陶瓷行业在创新能力已经非常不错。

　　第三我希望政府在陶瓷行业方面升级应该多做点工作，不要说陶瓷行业十年前如果政府在战略上，把能源转化为气，可能今天不会抱怨陶瓷行业给佛山掉来的污染，政府希望陶瓷行业升级，往哪个方向走，节能减排每个企业都在做，你希望升级升到哪里，哪些指标做什么，包括技术、税收其它方面，怎么升级？应该在这方面提出更具体的规范企业往更好方向走一些事情，可能陶瓷行业会更健康，更阳光。

　　【胡一虎】：谢谢台上十位对话嘉宾，最后请旁边参与的嘉宾还有哪一位要做结论的。

　　【观众】：我是来自湖南的，刚才各位嘉宾的观点有很多方面我都赞同，也有一些自己的不同理解。世界上没有一模一样的人，我们的陶瓷企业也没有一模一样的企业，所以要做到主要是适合自己企业的实际情况，做对的事，既要做品牌也要做产学研创新，市场需要什么我们就做什么，我们今天在产学研也做了一些工作，我们原来在湖南做仿古砖，已经做了湖南省建筑陶瓷功能技术研究中心，叫湖南省建筑陶瓷原材料供应处，检测中心是我们的企业，我们企业也正在上两条比较大的仿古砖生产线，所以我认为根据市场的需要，根据企业的需要来定位这才是对的。

　　【观众】：我是相信品牌的力量，我今天下午才从市场回来，很多客户在回顾鹰牌陶瓷说十几年前曾经用过，他们的儿女还是要继续使用这个品牌的产品，今天讨论了很多，我们讨论的方向就是如何去打造中国陶瓷的模式？从性价比开始再讲品牌的力量，再讲社会的责任，再讲环保，最终会归结到我们如何去打造中国陶瓷新的模式。第一是肯定要有竞争力，不管是什么样的品牌，找性价比也好，找高端产品也好，要有你的竞争力。中国陶瓷企业一定要向创新方向发展，才会提高你的附加值。

　　【主持人】：的确这是我所看到行业当中最为精彩的论坛，在精彩主持之下，每一位高端人士都发出肺腑之言。

　　了解陶瓷行业，关注陶瓷行业的人都知道，去年陶城报在中国发起了一个“纵横中国”的活动，动，这个历时8个月，期间记者共走访了全国20个省(区)45个产区，重点采访和调研了各产区的政府、协会和陶瓷企业等单位，为理清目前陶瓷行业的现状提供了重要的信息。在纵横中国即将完美收场之际，陶城报即将拉开第二场大型产区走访，本次产区走访我把足迹组计伸向全世界(意大利、西班牙、土耳其以及东南亚一些国家现在有请陶城报主任李新良先生给我们具体介绍一下。

　　【李新良】：尊敬的杨会长，业界的精英们，朋友们，媒体界朋友们，晚上好！今天既是新锐榜的颁奖日，也是陶瓷报21岁的生日，新锐榜已经连续举办了六届，陶城报也走过了21个年头，作为行业第一报，陶城报和中国陶瓷行业水乳相连，与中国陶瓷企业风雨同舟，始终肩负着重大陶瓷行业健康发展历史使命。

　　中国陶瓷的历史最早可以追溯到1万年以前，瓷器和陶器的发明，也早于欧洲人1000多年，15世纪以后中国瓷器已经遍及亚洲、非洲、欧洲和美洲，影响到世界，到了近代，中国陶瓷日渐衰落，直至改革开放之后，才得以焕发生机，依靠广阔的资源和廉价的劳动力，自1993年中国建陶产量占据了第一。在国际市场中国陶瓷又是中低档产品的代名词，企业中国市场竞相压价，行业利润水平不断下降，09年中国对欧美两大主要市场出口都在下滑，卫生陶瓷产品更是十年来第一次出现在09年博洛尼亚展上，中国陶瓷企业参展只有鹰牌一家，中国陶瓷企业这种不公平的待遇，已经从发达国家向发展中国家蔓延，自去年开始，印度、泰国等国家也高举贸易主义的大气，把倾销、反补贴严重影响中国陶瓷产品的出口，四年前有人看到佛山的陶瓷发出了中国陶瓷有这么好的吗？的疑问。

　　这些情况充分说明中国陶瓷国际形象已经沦落到了一个危险的地步，中国陶瓷如何从中国制造到中国创造进行突破，在全球经济一体化的背景下，面对严重的国际金融危机，如何合理使用资源，降低能耗，减少对环境的污染，使行业可持续发展，这是我国陶瓷行业必须解决的问题，为中国陶瓷来正名。这是陶城报在新时期的一项伟大使命。

　　09年我们圆满的完成了纵横中国和桃城天下两个大型采访调研活动，全面展示了国内主要产区，销区发展动态，在此陶城报将再次出发，前往当今世界陶瓷发展的最前端深入了解，报道世界各地的陶瓷产业概况，相关政策以及准入制度，重点采访与介绍当地重要经销商、建材市场展会情况，并邀请世界资深专家普及当地陶瓷产业政策，发展潮流，市场营销，为中国陶瓷产业与世界接轨，制定全球性发展策略提供更有价值的资讯来源。

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