中国低碳建筑品牌论坛：政策重压下利润最大化保障
缪斌： 在卫浴，陶瓷方面，降低采购成本有什么需要注意的？
孙树旭：其实降低采购成本从我们供应的企业来说能够量大，能够标准化是最好的，从生产企业来说，目前的利润来源是新产品利用广，如果从这个角度来说，采购商的成本可以降低，但是这有一个矛盾，我们的行业几千个企业，上万个品种规格，而且半年可能就一批新产品出来，淘汰更新特别快，这 对业主就是一个问题，如果要最低的成本采购，意味着用的全部是淘汰老产品，如果要更上新的时代，对企业来说成本就高。我刚开始到国外的时候看他们的住房设计我就觉得非常的奇怪，他们很多产品对我们中国人来说觉得这是老产品还在用，但是后来他们说这全是跨国公司连锁集团进的产品，是标准化、模块化，他们几十年都用这个产品。这样的生产成本就很低。所以我就想如果我们的设计师能够设计出这种系列的、经典的样式，能够让它不过时，这样对我们的生产企业来说成本就会降低，采购商也会降了很多。这是第一方面。第二方面，对于企业来说也很困惑，要面对很多房地产商，而且很多房地产商可能各个地区的价格也不一样，如果我们的企业都非常规范，全部是集团采购，直接面对面，中间这一块利润就会减少。第三个方向从创新角度来说，实际上也可以使我们的采购成本降低很多，我们最近正在推陶瓷减砖，我们通常用的砖是34%，陶砖是89，低碳时代，从生产角度来说，为了节能减排我们是号召企业把砖的厚度减下去，但是很多企业做的时候发现一个问题，就是把砖厚度减了之后市场不接受。质量没有问题，因为在陶瓷砖标准只对产品的性能有要求，没有对厚度有要求，造成企业在卖产品的时候，说我的砖厚，他的砖薄，这样的情况下，很多砖的性能指标就远远超过了。我也听说有的企业可能在试，如果我们的企业如果跟他探讨，把砖的厚度减低10%，这样采够成本也会降低10%。但是很多企业不放心，如果我们在降低采购成本的时候保证产品的性能，产品质量不降低的情况下，采购节能减排的产品也是降低生产成本的产品，我想你的采购也会最大的利润化。当然我们几千个企业，上万个品牌，在降低成本的时候也要提醒一下，因为我们企业要求很多，产品的质量参差不齐，所试的产品品牌的档次是有一定的范围，在这种情况下一味的降低采购商的利润最大化，有可能采购的产品质量不一定能够得到保障。这可能还要搜集这方面的信息，降低采购成本，使开发商的才能又能够卖的非常好的性价比，可能需要生产企业、开发商、设计师要共同考虑的问题，共同协调，这样的话对于降低采购成本才有效果。
缪斌：据我所知，在开发商采购产品的时候，会出现原来的结构设计已经成形的产品会不配套，现在有一些专家在搞这方面的标准，这样的标准化，从某种意义上来说，大家都可以节约成本，更好的利用空间和利用现有的设计理念真正不浪费。在这方面我们要请浪秘书谈谈。
郎志春：今天有很多代表来参加今天会议，除了关注低碳以外，可能更关注采购成本的控制。房地产企业作为装修行业的上游单位，我们面对的可能有共同的问题，就是材料的生产企业的问题，在控制成本方面可能有类似。房地产开发商包括装修企业如果建立战略合作关系，减少流通环节，这是降低成本最有效的手段。这个家装企业做得很好。我们在座的材料品牌可能跟家装企业都或多或少有一些战略合作关系，那么我们的房地产企业应该说业主是甲方，是消费者，可能这一点战略合作关系，因为开发商是在不断的开发产品，也在不断的运用产品，我相信材料厂商厂家全方位的战略合作非常重要。不仅是供应商需求的关系，包括产品的研发等等都要参与。我们协会在降低控制采购成本也做了一些工作，我们百祥企业会议是在佛山召开企业，我们的主材企业也是非常希望跟装修企业建立合作关系，因为双方都是共赢的。今天的会议给我的一个感觉，因为房地产企业跟装修企业是上下游企业，我们可以搞一个战略合作关系，这也是开发商降低成本非常有效的方法，因为今天的主题是除了低碳以外还要控制成本，谢谢！
缪斌：前面说到了，山东的孙总，他在广东是做得非常不错的，我有幸参观了他们的项目。可能大家听得不是特别的清楚。他有一个建议就是威海那个地方是一个宜居的地方，那里可以拿到合适的土地，然后供应商企业可以联手和他一起在那个地方搞一个基地，比如说生产比较好的品牌产品，然后最好是大家能够组合在一块，这样的话更大程度的降低制造成本，制造成本降低下来，采购使用成本也能降低下来。如果大家感兴趣的话，会后都可以电话联系。我的感觉其实是我们房地产行业也好，整个产业链的供应商也好，设计师也好，其实是整个在改革开放的大背景下共同在进步，我们一边给社会经济做贡献的同时，一边企业尤其是向社会提供的产品越来越好，过去由于方方面面的原因，整体的设计，整体供应比如房屋产品也好，还是房屋里面的装饰建材的运用产品也好，现在无论从经济实力还是技术水平上，还有消费的理念基本上能达到向高品质、舒适度同时能为社会提供责任产品这么一个阶段。我们无论从自身的方面来说，还是针对产业或者产业链角度来说，怎么能为社会提供更精致的产品，提供更多负责任的产品来，这样的话既提升我们的产品，也可以提升企业品牌，只有品牌达到更高的时候，产品更可以接受社会的检验，一个企业这样价值是最大，赚的钱越多，就这个问题大家可以简单的说一下。就像著名作家说的，发言不要说那么多，要像美女穿那样，越短越好。
都军：绿色健康环保是很重要，首先第一个要做的就是对自己的绿色的采购制订标准。就是怎么作出能够让消费者满意，是一个高品质的产品。我想跟大家讲，万科始终是坚持绿色环保的标准体系。我们知道这样做可能会增加一些成本，但是这是对消费者的承诺。发展一定要方向，我们也是希望技术标准能够引入4.8，这是符合绿色环保的发展。所以我讲的第一点，作为开发商，我们要实现自己的价值，要制定符合现在社会环境发展的技术标准，这个是最重要的。我想借这个机会讲一下，我们刚才讲这么多，其实简单来讲对开发商有一个要求，包括设计、技术标准等，合作伙伴怎么能够在竞争中，能够在市场压力下实现自己的差异化的竞争力，希望合作伙伴有所了解，不仅仅看采购这一单合同的利润，如果这样事业的发展会越来越渺小，我跟合作伙伴在讨论一个问题，就是怎么样提升彼此在各自领域的竞争力，第一步是要优化成本，但是如果总是优化成本是不利的，所以鼓励合作伙伴要提供一个全产品寿命周期的服务。什么意思呢？比如涂料，过去的外墙铺的是壁砖，涂料大家都知道按照国际优秀的标准，也是外墙上只能挂6到7年。对于涂料厂家来讲，如果靠第一手卖给开发商，这个其实忽略了一个很大的市场，就是涂料的后期寿命。电梯也一样，买完电梯以后，保修期过了，电梯后续的问题也是长期的。只要房子不拆，电梯就需要维保，这也是一个价值所在。尽管我们的单价随着市场压力的变大，或者产品的成熟，我们不断的想办法优化成本，但是怎么样能够把自己的业务更加的细化，通过非一手交易的产品业务来获得额外的业务和价值和利润，这个是对每一个合作企业竞争力非常大的考验。如果一个企业只是卖涂料，只是卖电梯，你会发现同样一个行业，能够覆盖的产品，能够给自己创造更多价值的利润空间。大家都知道买一辆车，车的寿命是35年，但是卖车的企业能够卖油，按照理论来改就可以把任何一个业主的每一分钱，能够覆盖掉的范围全部覆盖掉。就是把自己的供应链拉的更细。我们的合作伙伴要善于挖掘的自己能够涉及的领域，能够使自己更多元化。这是大家要共同想办法， 共同携手，才能使这样的合作长期下去，真正成为百年老店的合作。
李伟明：我们史丹利作为供应商来讲，我们觉得我们的责任有几个方面：第一创新，创新能不能给大家的生活带来改变，带来品质的提升。我记得史丹利发明了现在大家天天用的卷尺，卷尺是天天都能用上的，改变了人们量尺的习惯。在发明之前都是用直尺，后来我们发明的卷尺。就像上午来教授讲的在设计的过程中其实史丹利是1993年进入中国的，后来史丹利在中国开第一家专卖店的时候人民还不知道什么是易产品，现在包括万科的配套，这就是史丹利引进进移门种易品改变变了国消费的观念观二个就是品质，我们有时候在生产的过程中能不能将品质做到一致化，或者是说更加耐用，这并不是说跟与碳向相背，我们品质是运用在技术含量上。第二就是标准化以。我们的标准化不仅仅是跟开发商的标准化就是运用标准化，现在国内的板材料的尺寸怎么样做到板材例利用率大化。这也是符合这一次会议的低碳。除了做衣柜我们还可以把相应的产品配套进去。我想通过你的创新、品质、标准化我们将会给开发商合作过程中应该有更好的品牌信誉保证，同时也是企业继续往下做的核心的东西。
缪斌：建议走专业的路，牵扯到链条的服务，把品质的服务更加深刻，史丹利百年老店也就呼应了这个观念。
宫培谦：万和确实也在房地产行业可能知名度不是很高，但是在全球热水系统是做得是很大的。大家可以查一下数据，都第一的，但是在国内尤其在房地产供应商方面我们还是做得很不够。第二因为我们本身发展到现在，尤其这三五年是非常高速的发展还是在于整个成本控制和安全方面做出了巨大的努力。热水系统在每家都是必不可少，整个热水的供应其实还是非常不方便。我去过很多国家，海外很多给他们供的产品，热水系统能够做到24小时供应恒温热水。把热水作为重要的系统在做，总而言之，在热水系统的供应方面做大量的工作，包括我们在做电热水器方面，虽然起步很晚，但是所出来的电热水器基本上是做到零事故。燃气热水器如果是强排里面有一个补风机，这种产品是没有任何安全问题的，电热水器是一个安全隐患，未来的产品，电热水器未来一定会被热泵替代。尤其是家用80升，120升的热泵，因为这个产品是绝对的水电分离的，是零事故的产品。其实在国外所用到的家庭用的热水其实是非常不节能的，因为它是用除水式燃气，只要水温一掉下来就会自动点火，不管有没有人用，只要温度下来就自动点火。澳大利亚是缺水国家，对水资源管理很严的国家，我们给他们做配套，一个是太阳能板，一个是快速即热式燃气热水器，加一个水箱，这种能做到非常的节能，而且能够24小时供热水。在澳洲政府补贴的市场价卖到2400奥币，但是政府补贴到2200澳币，这个产品是目前整个澳洲算国家政府补贴最高的一个产品，也就说明本身的节能和舒适度都是非常好的。所以未来中国我相信很多新的住宅也一定会用太阳能板加热泵，或者太阳能板加一个户外的即热式的快速热水器的集成体。因为我们的所有的节能必须建立在同等舒适下，如果不舒适做代价就不是我们的目标。今天在发言中我听到把空调关了是不是节能，是节能，但不是我们的目标。我们能够保证更好更优的生活环境来配套更节能更舒适的产品这才是我们未来的发展方向。
缪斌：还有两位设计师可以简单的说一下。
梁础夫：刚刚主持人说了，在技术方面一定要达到对产品的理解，现在的材料本身已经有一定的技术含量，对减排都有一定的要求。大家的配合很重要。另外一个概念，就是作为一个设计师首先要有这方面的概念。其实很简单，作为设计师最重要的就是不要浪费。如果设计师浪费的话，下面的浪费就很厉害了，所以我跟下面的设计师说尽量把所有的材料好好的利用好，不要浪费。不浪费就是最大的支持低碳减排。
洪忠轩：简单一句话：一切美好的生活都来自于设计，成本的控制也来自于有效的设计，低碳的生活也来自于有目的的设计。
郎志春：作为消费者给开发商提一些希望，因为我到国外去，包括工作、学习，人家常年住在那挺好，可是我过去住了30年的房子总是担心哪一天踏掉。第二我也见了很多精装修房，但是我发现到里面去会找出很多不满意的地方来。我在国外也跟我们的很多企业同行打过交道，他们带我去看，不光是看品质的保证，还带我去看把这个产品怎么运用，提供的服务，按照我们说是从摇篮到坟墓的服务。目前可能国内还没有谁能做到这一点。打一个比方，卫浴，是从上水到排水的服务。所以品质、品牌对我们现在企业要求有点严，就是我们的人员素质，我们这几年和我们的意大利在讨论产品标准的时候他们还提出一个标准是我们不设计的，就是关于瓷砖施工的标准和人员培训的教材。我想人家做的这么细致，这是值得我们学习的。所以我希望在发展当中能够把各行业的力量整合起来，把品质整合起来，真正把消费者作为上帝，我想到那天我们可以实现低碳，也可以实现生活的舒适，同样也可以降低综合成本。谢谢！
孙树旭：成套的技术和设备的运用把品质推上去。
缪斌：刚才各位都简明扼要的说了自己的观点。一个是对社会的责任，一个是对自己产品和未来高品质的期待，还有一个就是产业链之间的联合共赢。这几个方面都阐述到位了，在这里我想各位表示再次的感谢。今天的会议就到这里结束在这里向主办方、支持方、赞助方方方面面的朋友尤其是威海的孙主任，许多新老朋友对这次活动的支持和关切表示感谢。祝大家晚宴愉快，吃好、喝好，交流好。
