政策重压利润最大化保障 如何降低采购成本
论坛二、政策重压下利润最大化保障――谈如何降低采购成本
主持人 毛兵：谢谢沙画大师。接下来是下半场的论坛，嘉宾有万科集团采购部经理都军先生、荣成丰荟房地产董事长孙树旭先生，中国建筑装饰协会信息委员会郎志春先生，万和燃气具营销总监宫培谦，著名设计师洪忠轩、梁础夫先生，史丹利亚洲营销总监李伟明先生。
中国建筑卫生陶瓷协会秘书长 缪斌：首先请各位嘉宾自我介绍一下：
万科集团采购部经理 都军：我是万科集团的负责采购。
史丹利亚洲营销总监 李伟明：我是史丹利衣柜的代表，史丹利进入中国已经有20年了，在美国的历史已经有100多年了。
万和燃气具营销总监 宫培谦：我是广东万和股份有限公司营销总监。谢谢大家！
著名设计师 梁础夫：我是梁础夫。
著名设计师 洪忠轩：大家下午好我是假日东方酒店设计机构的总监。
中国建筑装饰协会信息委员会 郎志春：我是中国建筑装饰协会信息委员会的郎志春。
荣成丰荟房地产董事长 孙树旭：我是荣成丰荟房地产的孙树旭。
缪斌：谢谢各位的自我介绍，今天的话题重复一遍，就是政策重压下利润最大化保障。大的说就是政策重压，上午刘部长已经说了重压的问题，我们也不少解释，小的说就是采购成本降低，我在插一下我自己的广告，我是代别人来的，这位主持人原来写着是中国房地产协会副秘书长何琦，他去参加座谈了，所以就我为串一下台。一个是重压下怎么化解问题，就是有什么高招来保障利润。我们先从都先生说。
都军：什么叫重压？市场总是在变，压力肯定会有的。今天大家坐在一起沟通，我们应该怎么做，我们自己应该怎么做，然后共同面对市场，不管是压力大的市场还是压力小的市场，我们都需要怎么样去体现我们供应链的价值，我想在这个问题跟大家沟通一下。首先我们怎么样在这样市场条件下去做到降低采购成本呢？这点最重要的一个前提是说任何一个企业都希望实现成本降低的效果，万科已经进入了37个城市，包括其他开发商现在都在不断的加大进入包括二线城市、三线城市的力度，为的是要提高自己的发展空间。现在我们需要的合作伙伴能够提供的支持也越来越多，我们需要是业务越来越大的时候能够实现更高效应。这不是简单的到市场上买菜的关系，就是我们要想实现成本优化效益，首先就要给合作伙伴创造良好的环境，这是很重要，所以万科在01年做的第一个事情，就是做集中采购。就是通过集中采购能够相对来说比较少的优秀合作伙伴，来带动合作伙伴的发展。这个还不够，比如说我们的集中采购以后，压力越来越大。比如买马桶，每个产品的采购量是10万个的话，就要付出额外的管理费等。就做集中够也不能降低成本，所以从去年开始，我们就在想进一步怎么样优化采购成本，我们在做装修房的时候，我们要求怎么样在主流产品能不能只选择四个，这样量给供应商越来越多，但是产品的种类越来越少，这样的话可以先帮助合作伙伴实现规模效应，然后再一起实现规模效应。今天很很高兴跟设计师在沟通的时候，设计和采购很密切，就是要和合作伙伴的设计一起找出一个适应现在满足客户需求的产品，提供给消费者，帮助合作伙伴，给他们创造很好的条件来一起合作。就是我们希望带动一个行业的发展，而不是把压力简单的转移给合作伙伴。我认为最重要是打造一个好的环境，使双方可以达到规模效应，这是双方价值深入的体现。
