专题背景:今年家居整体大环境不好，五一销售旺季瓷砖行业并未见太多起色。金九银十来临之际，很多品牌都提前开战，从8月底9月初就开始促销活动，价格也“一降到底”，以期迎接“最后的销售高潮”。
瓷砖价格战提前打响
对于瓷砖市场今年上半年呈现出的疲态，各大瓷砖品牌都认为市场的起伏是必然的。面对即将来临的“金九银十”销售旺季，各品牌也早早发布促销信息，提前用给力优惠吸引人气。
9月1日，记者走访时，发现瓷砖品牌提前推出的抢购、限购、送礼等招数层出不穷，但最主要的还是降价打折。只要折扣够低，价格实惠，就能吸引闻讯而来的消费者。
金九银十 陶企突围战烽烟不断
刚进入九月份没几天，陶瓷行业便迫不及待掀起了“金九银十”热潮。部分陶企更是将“金九银十”视作下半年业绩突破口。据不完全统计，仅佛山产区陶瓷企业召开新品发布会、订货会等各种活动不下十场，而在淄博、高安和晋江产区也是订货会不断。在终端，部分经销商将展厅装饰一番，营造出良好的体验氛围。
9月1—4日，据记者走访调查了解到，今年的“金九银十”与往年相比会相对差一些，但是，作为陶企下半年业绩的突破口，陶企和经销商都认真对待这一场突围战。
陶企库存爆仓不在少数 蓄力突围战
佛山某品牌陶企市场部经理在接受记者采访时表示，我们对今年“金九银十”的乐观程度不算很高，毕竟今年整个行业不景气，陶企库存爆仓的不在少数，大部分企业都会抓住这两个月做足文章，突破业绩、清理库存和扩展地盘将会成为这两个月的主旋律。“我们从生产排期、新品发布和订货会等方面都会做足准备，将工作做实，虽然乐观程度不是很高，但是作为全年的一个突破点，打个突围战还是有劲头的。”
旺季不旺淡季更淡 销库存成主要任务
一位不愿透露姓名的某陶企负责人向记者表示，在业界，尤其在终端，大部分陶企已把今年的“金九银十”调整为“银九铜十”。“一个是2014年整个行业缺乏往年的旺季、淡季特征，旺季不旺，淡季更淡。第二个因素是大部分企业今年订货会、团购会等各种各样的活动不断，每月都有，基本上消解了市场对九月、十月的市场需求。”“生意好一点，先销了库存再说，生产方面，我们不会做太多调整。”
提前透支市场和企业实力 将成发展隐患
对于品牌陶瓷企业通过亏本争夺市场，换取市场的做法，行业多位企业负责人均表示，这种做法虽然短时内获得了市场，但是从长远来讲，无疑提前透支市场和企业实力。渠道和市场网点铺得太快、太长，但人员和经销商的素质却未能跟上，这样的企业容易造成后遗症，成为未来企业发展的隐患。但是又不得不亏本以抢占市场份额，丢失市场份额的后果就是被提早踢出局。
金九银十成色不足 商家热情有所下降
广州鹰牌陶瓷总代理专卖店店长凌韶金告诉记者，全年建陶市场十分平稳，不温不火，进店客户每月统计下来都差不多，没有说是旺季和淡季。因此，“金九银十”就是我们能不能冲一下业绩，提高销量的关键时间。从预测来看，可能今年的“金九银十”成色不大足，但是，“银九铜十”也挺满足的了。部分厂家、经销商对今年“金九银十”的重视程度跟往年相比，热情有所下降。
大型活动亏本赚吆喝 以量占领市场
某知名品牌陶企市场总监表示，策划举办一场经销商大会、新品发布会等活动，其成本都是五百万以上级别的。有时候场面看似很宏大，经销商很多，并且争相刷卡下单。但是，这只是表面现象。不妨从他们给经销商的价格就知道，这是亏本赚吆喝，或者微利，以量占领市场。这种情况在大的品牌企业来说，是通行的做法。“品牌陶企，它们在渠道下沉和抢夺市场份额的竞争中往往能够占据一定的优势。”
量力而行 资源共享分享利益成果
面对烽烟不断的“金九银十”，陶企和经销商该如何应战呢？鹰牌陶瓷广州代理商梁应杰认为，企业和经销商应该站在同一高度和角度思考问题，量力而行。每一个决策都应该照顾到企业和经销商的利益，共同去扶植品牌，开拓市场，而非一意孤行和孤军作战。有实力的经销商不妨联合家具、卫浴品牌企业，举办活动，资源共享，信息共享，通过为顾客提供装饰配套方案，共同分担，共享利益成果。
中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长 尹虹
受房地产行业的影响，钢材、水泥等行业产能过剩，不如人意，瓷砖行业今年市场也不温不火，几乎没有金九银十这个概念，顾客都处于观望状态。Q3阶段企业还是要通过自身调节来消化库存，毕竟，促销，不促就没有销。
蒙娜丽莎集团董事 张旗康
行业发展到现在并不是市场需求容量的真实反映，现在市场冷淡的情况应该用“新常态”思维来看待；现在的终端店面被当做体验店，光看人流，不能确定卖场生意的好坏；价格战未必能解决企业存在的问题，应当站在顾客的角度，做好产品，深耕渠道。
鹰牌陶瓷副总裁 陈贤伟
恶劣的价格战，甚至是亏本的价格战会加速行业洗牌，只会让更多的企业销声匿迹；今年我们的业绩还可以，金九银十没有做特别的宣传推广，因为每个月我们都会有落地的宣传活动。还是要集中精力做好产品，务实不务虚。
广东陶瓷协会会长 陈环
金九银十市场反应冷淡，和当前的大环境有关，房地产的低迷，GDP的放缓以及陶瓷行业的产能过剩，都是原因之一；随着消费者越来越成熟，单纯的价格战以及不能达到销售狂潮的效果了，一个健康的行业还是需要注重产品，顺应消费者的习惯。
简一大理石瓷砖副总经理 游俊
今年的金九银十，终端门店冷清，我们简一大理石瓷砖的宣传主要侧重在文化节、摄影、书法等文化圈的宣传。中小企业与我们的品牌定位不一样，困难也不一样，为了迎战金九银十，通过价格战和促销战来拉动销量，这样的做法效果有限。
安华瓷砖事业部总经理 程振
市场总是会有影响，终端门面反映还可以，不是特别冷清；在价格战愈演愈烈的环境下，要占据市场份额还是得靠产品说话；终端节假日活动还是会继续来让利消费者，但行业不能以某款产品为鱼饵来吸引消费者，致使价格战没有底线。
