【新浪家居】：
您在杭州陶瓷品市场这么多年，可以为我们简单介绍一下杭州现在的陶瓷品市场的情况吗？

【魏军苗】：
杭州作为沿海经济发达城市向来是商家必争之地，所以商业竞争程度可想而知，我们这个行业也不例外。前些年，我们主要面对华东本土众品牌的正面竞争，一直致力于品牌的区域突围；现在呢，我们品牌的江湖地位有了，但竞争压力却更大了，主要原因是受市场大环境影响，建陶消费需求在委缩，这个直接导致行业品牌之间的竞争更加白热化，各种营销活动都是针锋相对，现在市场上到处可见各类我们行业的促销信息，整个建陶市场充斥着浓浓的火药味。前些年我们所说的行业洗牌，现在明显感觉加快步伐了。当然，我认为，越是这样艰难的环境，越能激发我们年轻人的斗志和激情，所以这些年通过我们团队不断的营销攻坚，使得我们的营业额仍然稳定保持较快速的增长，从而成为行业的领跑者。

【新浪家居】：
您认为作为一个外来品牌。马可波罗是如何在浙江市场取得消费者的信任和喜爱的呢？

【魏军苗】：
马可波罗刚进入浙江市场的时候，浙江市场还是被原本华东地区的本土品牌占领着，这些年来，马可波罗迅速发展到行业龙头品牌，离不开三个优势。第一马可波罗的产品线是整个建陶行业中产品线最宽的，包括微晶石、全抛釉、抛光砖、瓷片，仿古砖、哑光砖以及手工雕刻砖等，应有尽有，可供选择面很宽；第二我们马可波罗的价格在一线品牌中性价比可以说是最高的，对客户来说，物超所值；第三优势是我们的服务，从售前的免费量房、设计到售后的加工配送服务，等等，我们始终站在人性角度为客户服务，品牌的服务体现的是品牌的责任担当与价值分享。这三点相辅相成成就了我们马可波罗今天的江湖地位。

【新浪家居】：
魏总能给我们介绍一下马可波罗在营销方面的秘诀吗？

【魏军苗】：
其实，对我们行业而言，营销的面都差不多，手段也很类同，但如果要说秘诀，我觉得首先是快：先发制人，抢占市场先机；其次是狠：重拳出击，让对手无还手之力。第三是准：目的要明确，方向要找准。第四是强：团队要强，激励要到位。

【新浪家居】：
选购马可波罗瓷砖的消费者有哪些特点或是哪些特定的人群呢？

【魏军苗】：
因为我们的产品线宽，所以消费者的覆盖面也广。从风格上来讲，可以满足不同风格需求的消费者的选择，不管是法式、新古典、地中海、美式还是现代简约、中式风格的需求都可以得到满足；从价格上来讲，我们有平价产品可以满足首次置业装修的刚需消费者的选择，也有中高端产品满足改善型消费者的选择。另外，我们的1295仿古产品，因其时尚感深得年轻消费者，特别是80/90后的喜爱。总之而言，我们是可以服务到各类消费者的。