嘉宝莉闫荣武：市场竞争比的就是创新

摘要：　　2011年11月3日至4日，“汇世界•悦前行”――2011中国橱柜行业年会在福建厦门盛大举行。由全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会主办的 “中国橱柜行业年会”，是国内规模最大、规格最高、行业普遍认同的橱柜行业年度顶级盛会...

　　2011年11月3日至4日，“汇世界•悦前行”――2011中国橱柜行业年会在福建厦门盛大举行。由全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会主办的“中国橱柜行业年会”，是国内规模最大、规格最高、行业普遍认同的橱柜行业年度顶级盛会。年会上新浪家居采访了嘉宝莉集团美丽门漆总监闫荣武。

　　采访时间：11月5日

　　采访嘉宾：

　　采访地点：2011中国橱柜行业年会会场

嘉宝莉集团美丽门漆总监闫荣武

　　【新浪家居】今天这个橱柜行业的盛会，很多行业人士分享经验，您有哪些心得跟网友们分享一下？

　　【闫荣武】就这次行业会议来说聚集了全国很多橱柜行业的人，对大家的交流是比较好的，特别是是能够了解到这些产品的走向，因为橱柜的走向它需要色彩，而我们要跟着这个色彩来，甚至我们要先一步把这个色彩提供给客户，所以说对我们今后在做产品研发这一块有一定的影响，或者说多多少少给了一点比较明确的走向。

　　【新浪家居】我们在市场上这个品牌是走什么样的路线呢？

　　【闫荣武】我们走的是高端路线。涂装上来讲我们应该是属于中式和美式，欧式的话基本上跟美式有点接近，欧式比较简约，除了这些还有一些环保和符合相关的标准，而中国主要是以色彩为主，所以我们目前做的色彩变化比较好，包括美式这一块出口的这一块必定是外漆先做，我们要跟得上来才行。

　　【新浪家居】就像今年上午的色彩发布决定了明年的一个发展趋势。

　　【闫荣武】对，色彩展示出来之后，可能在场的很多人都有可能会去想这方面，但是不一定大家都会往这方面去走，但是他会把大家的思路往那方面去引，一旦这个思路引起市场的共鸣的话大家往这边走的就会比较多了。

　　【新浪家居】会不会比如这个趋势一出来所有的人都蜂拥而上我们怎么样脱颖而出？

　　【闫荣武】所以说在每年就会有不断地有新品推出来，特别是做橱柜漆主要是新颖吸引客户，因为客户一般定制以后会有3―5年，所以你只要拿出你的“新”和“特”来吸引客户，否则的话你很难在市场做到主导的地位。就像我们做产品一样我们要拿出产品的卖点给客户，拿卖点吸引客户的时候，客户就会拿这个卖点同时提升他的卖点，可能后面就会很多的厂家跟着我走，而等我们把这条路走完的时候他来选的时候我们新的东西就来了。

　　【新浪家居】比的就是领先。

　　【闫荣武】对，只有不断地创新才能保证你的前沿地位，如果别人去做我们去模仿的话就只有跟着别人去，并且创新的利润是最高的，等别人做的时候这个价格就滑下来了。

　　【新浪家居】就看谁走在第一步。

　　【闫荣武】对，就看你的产品是不是能够提供给客户最新的，我给你提供的样板客户能够接受，像他拿到样板更愿意跟我继续合作，所以要不断地拿出新的产品来适应客户的要求。

　　【新浪家居】为什么它现在这么好的一个产品户在运营当中处于亏损？

　　【闫荣武】在中国来说聚氨酯已经走了二十年的时间，它这个方面比较成熟，像我们一些硬度的要求、耐磨的要求，这一块，包括施工的这一块都没有水性漆和UV漆要求那么高，而我们的水性漆要求在一定的温度下，而我们的UV漆可能对于温度的要求没有那么高，但同时我们水性漆这一块目前的区别点在于它的硬度可能达不到目前的这种产品的硬度，而UV漆可以达到这个产品的硬度，甚至他的硬度比PV漆还要高。而它需要一个大规模的施工，因为它要靠设备。UV漆现在一套设备的引进国产需要一百多万，如果企业生产他的生产量不够满足去采购这个设备他做就亏损了，如果的的企业的话他就能做到。像欧派他们都是这样做的，他们都采购了UV漆设备来做，并且欧派是我们的合作但是，他现在UV漆用的大约占了30%，并且逐年在去多，因为它取代有一个过程，包括水性漆快他们都在做。

　　【新浪家居】所以市场发展最终还是环保的，是适应市场发展趋势的产品，最终能够获得消费者的认可。

　　【闫荣武】对，他需要一个接受的过程。就像现在欧派他们推出的这些高端的产品，他一个卖点要么就是水性漆要么就是UV漆，他的价格明显高于我们平常的聚氨酯，其实他的成本并不高，但是也是一个卖点。这个卖点不是对比我的产品硬度多少、光亮度多少，他的卖点就是我的产品可以无毒，可以在装修后马上可以用，而不是常规的产品晾干一个礼拜或者是半个月才能入住或者是使用，我们的水性漆可以做到你今天刷完明天就可以用。我们的UV漆同时也是一样，因为它是瞬间干燥不含这些排放物做完意义可以立刻使用了。

　　【新浪家居】市场是越来越成熟，消费者也越来越成熟了。

　　【闫荣武】对，如果有企业领导着去做，慢慢消费者也会跟着走这一步，因为现在我们的水性、我们的UV在市场的价格还是比较偏高的，逐年市场的份额降低这些生产成本包括我们的研发费用之后我们的成本也会降下来，这样普及市场，这需要一个过程。

　　【新浪家居】谢谢闫先生接受我们的采访！

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