皮阿诺马礼斌：降低销售目标 勤练内功

摘要：　　2011年11月3日至4日，“汇世界•悦前行”――2011中国橱柜行业年会在福建厦门盛大举行。由全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会主办的 “中国橱柜行业年会”，是国内规模最大、规格最高、行业普遍认同的橱柜行业年度顶级盛会...

　　2011年11月3日至4日，“汇世界•悦前行”――2011中国橱柜行业年会在福建厦门盛大举行。由全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会主办的“中国橱柜行业年会”，是国内规模最大、规格最高、行业普遍认同的橱柜行业年度顶级盛会。年会上新浪家居采访了皮阿诺总经理马礼斌。

　　采访时间：11月5日

　　采访嘉宾：皮阿诺总经理马礼斌

　　采访地点：2011中国橱柜行业年会会场

皮阿诺马礼斌

　　【新浪家居】年会上嘉宾说今年行业是进入了“冬天”，您对此怎么看？

　　【马礼斌】我觉得不乐观。没有一个“冬天”不过去的，人类两次世界大战都没有把这个地球给毁掉，关键是中国持续几年的发展已经到一个关口了，你看所有的人都在谈投资、谈如何投机，如何赚更快的钱，对于物质、对金钱的需求已经到了一个顶，所以支持经济背后的问题我觉得是人性的问题，中国经济发展到这个阶段要歇一下，很多人还是拼命去加油。

　　有多少个人很冷静下来做产品、做品质，大家都在加大规模都是去做数量，要去怎么做大，没有听多少人说在哪个细节上做得很好，在哪个地方静下心来做了几个月、几年，都没有这样的想法，一谈就是销售额，今年要完成多少、明年要增长多少。

　　【新浪家居】现在是一个逆境，我也听到很多行业里的人说反而要扩大生产规模。

　　【马礼斌】他说的逆境只是说到房产受到调控的逆境，导致需求的下滑，导致大家受到考验的这逆境。我认为更大的问题不是这个问题，是中国整个制造的人不安心干制造，国家也没有钱扔到制造上去，现在也没有太多方法去扩大内需，凭什么中国经济在未来的5年内能快速恢复？中国资产泡沫还是比较严重的，我觉得真的到了日本80年代中末要歇一下这个东西，当然我们内需还是摆在眼前，至于这个东西如何去转化为动力，也许国家也不知道，如果知道也不会这么艰难。

　　【新浪家居】那您觉得在 “冬眠期”大家应该做什么呢？

　　【马礼斌】既然冬眠就做冬眠应该做的事。还要练兵，要积蓄能量，要把自己练得更健壮一些。先就不要把目标定这么高。这个阶段首先要把自己的销售目标降下来，企业增长速度要降下来，这个时候才能练得更细一些，才有时间去做一些事情，要不然只有销售、销售、销售。

　　【新浪家居】谢谢马总！

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