华美嘉营销总监方慧华：双赢才能赢得长远

　　在精装修创建的行业价值链上，开发商是一个资源整合者，虽然现在精装房逐渐得到推广和普及，但是，很多精装房屋的风格几乎完全一致，布局和装饰毫无特点可言。而当前，消费者的需求却是个性化的，那么，家居企业又该如何解决这个问题？我们在由新浪家居主办的2011精装房产业链整合之道论坛活动上采访了华美嘉营销总监方慧华。

　　时间：2011年10月21日

　　地点：凯旋华美达

　　嘉宾：华美嘉营销总监方慧华

华美嘉营销总监 方慧华

　　【新浪家居】您怎样看待精装修这一个市场的？

　　【方慧华】这个市场很大，我们也属于后晋，因为以前确实我们不是很关注这一块，我觉得做任何事情都是要精专的，在目前的情况下特别是精装房这一块的量越来越大，所以我们也不像忽视它一定要重视它，所以今天就过来参加这个论坛。

　　【新浪家居】因为看到了它的市场是吗？

　　【方慧华】很早就看到了，但是饭要一口一口吃。

　　【新浪家居】您很早就看到了现在才起步，也就是说您已做了准备了，为了匹配这个市场您做了哪一些准备呢？在产品、技术包括服务方面。

　　【方慧华】非常有针对性的准备我觉得谈不上，因为你要去做精装房，你要跟那些大的企业或者说知名的一些房产企业合作的话，首先作为品牌上来说你要匹配，作为产品上来说你要匹配，我想我们所谓的准备最主要的还是把精力放在了产品和品牌的建立上面，在这一块我想我们是做好准备了。

　　【新浪家居】其实这一块也算是核心点。

　　【方慧华】对，这是核心点。

　　【新浪家居】您现在和哪一些房地产商在合作呢？

　　【方慧华】我们现在建立全面战略的合作的话确实是没有，但是我们有各地的一些代理商开展跟当地的一些房企在合作的比较多的，但是没有系统地跟房地产企业进行合作，所以我说我们在这方面是后晋。

　　【新浪家居】但是已经有打算和目标了吧？

　　【方慧华】目标谈不上，但是我们觉得我们是一个方向的，会一步一步地扎实往前走。

　　【新浪家居】我觉得挺好的，就是要务实。

　　【方慧华】对，务实一点，确实是我们的想法。

　　【新浪家居】您觉得在这么一个过程中，包括刚刚入这个行的过程中，您觉得精装这一块对咱们公司有哪一些困难呢？

　　【方慧华】这个有几个方面的困难，第一，你要做精装修目前来讲你肯定要跟一些房企首先建立一个合作的关系，我觉得不管怎么样关系是需要的，首先要建立起这层关系。第二，他建立关系当然需要一个团队，这个团队我觉得我们也能做到。另外一点是品牌的定位，现在的精装房大部分是面向大众的，高端的精装房不多，我们产品基本上定位中高端比较多，高端这一块是一个重点，所以这就制约了我们往这个方面去走的步伐，如果今后在精装房这一块档次不断提升的话会对我们是越来越有利的。

　　【新浪家居】您我没有想过改变产品的定位呢？

　　【方慧华】我们不会这样去做，不会这样打算。首先一点，每个品牌都欧自己的品牌个性，我不能因为某一个市场随随便便改变我们品牌的定位，我觉得我们中国的房产就像老百姓的消费力度一样，我们先解决了温饱问题就要开始解决享受的问题，慢慢随着时代社会的发展，我们的品牌定位一定是符合社会大众的，符合一部分中高端人群的。

　　【新浪家居】其实您的目标是在远方的。

　　【方慧华】我们恰恰现在有很多的时间可以安静下来可以理性地分析市场之后，把自己主要的精力放在产品的打造和建设上，我想到一定时候只要消费者喜欢我们的东西，房企也会爱上我们的产品，因为最终是消费者说了算。

　　【新浪家居】我觉得这个才是最重要的，现在很多的企业家也都说咱们这个行业需要沉淀，我觉得像您现在就已经开始在做这一步了。

　　【方慧华】您已经给我们下了结论了。

　　【新浪家居】像今天我们也邀请了一些房地产商您希望从这些房地产商这一块得到一些什么样的支持呢？

　　【方慧华】我觉得我们首先要跟他们互相有沟通、有交流，如果能成为朋友更好，成为朋友之后慢慢地通过了解然后建立起初步的合作关系，当然以后路会越走越宽的，我们最关键的是能不能给他们带去一些东西，如果给他们带去帮助的话，我想大家都是愿意互相合作的，合作是双方的、双赢的，如果单方面的获利者只有单方获利的话任何合作都不会长远。

　　【新浪家居】其实最主要就是双赢。

　　【方慧华】对，就是看我们能不能给大家带去帮助，如果行的话我们样乐意这样去做。

　　【新浪家居】我觉得应该会有的，就像您刚刚说的市场慢慢发展也会向高端这一块去看齐。

　　【方慧华】是的。

　　【新浪家居】感谢您接受我们的采访。

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