富林工程总监徐晖：大项目关键看品牌效应

摘要：在精装修创建的行业价值链上，开发商是一个资源整合者，虽然现在精装房逐渐得到推广和普及，但是，很多精装房屋的风格几乎完全一致，布局和装饰毫无特点可言。而当前，消费者的需求却是个性化的，那么，家居企业又该如何解决这个问题？我们在由新浪家居主办的...

　　在精装修创建的行业价值链上，开发商是一个资源整合者，虽然现在精装房逐渐得到推广和普及，但是，很多精装房屋的风格几乎完全一致，布局和装饰毫无特点可言。而当前，消费者的需求却是个性化的，那么，家居企业又该如何解决这个问题？我们在由新浪家居主办的2011精装房产业链整合之道论坛活动上采访了富林工程总监徐晖。

　　时间：2011年10月21日

　　地点：凯旋华美达

　　嘉宾：富林工程总监徐晖

福林工程总监 徐晖

　　【新浪家居】您是怎样看待精装房的装修市场的？

　　【徐晖】精装房现在来看还是挺有优势的，而且在现在这个趋势很多厂大部分都是说很多楼盘里面精装房为准了，以前都是毛坯比较多，现在的精装房的比率越来越大了。

　　【新浪家居】其实你现在是看好这个市场的。

　　【徐晖】对，我们现在针对楼盘各方面好像很多都是会投入做这些东西，我们是做工程的，但是工程量来算这个对未来来说还是比较大的，明年应该是一个比较好的发展。

　　【新浪家居】您刚才也说到您主要是负责工程这一块，咱们公司在精装这一块为了配合精装市场，比如说在产品、技术、服务这些方面都做了哪一些方面的匹配准备工作呢？

　　【徐晖】一般来说我们先跟他们合作都是先做一些样板房，样板房来说我们做得比较好的，因为我们是做木地板的所以我们用的材质是比较好的，木地板来算它的品种分很多，针对某个市场来说它的材质因为木种很多都会很快缺乏，所以做木地板其实是有一个很好的升值空间的。

　　【新浪家居】其实也是根据市场的需求过来的。

　　【徐晖】对。

　　【新浪家居】目前咱们公司与哪一些房地产商有合作呢？

　　【徐晖】比如说像万科我们之前有跟他们合作过，比如说像北京绿地，上海华润这些都有，像本地我们现在跟星河湾有合作。

　　【新浪家居】都是一些大项目。

　　【徐晖】没错，现在我们跟本地一个品牌比较好的，现在跟他们的合作还没有谈好就是敏捷地产(02：21)。

　　【新浪家居】您觉得跟他们合作做一些精装修项目的时候主要有那些困难呢？

　　【徐晖】困难也会存在，比如说价格方面因为我们大部分是竞争力比较大的，第二是品牌的优势，一般在大项目是看品牌的效应，如果你品牌比较好的情况下，他们选择你的可能性还是比较多的。品牌还是很重要的，而且我们跟一些房地产的合作还是比较稳定、比较固定下来的，没有什么太大的变化。不过市场上面竞争也会有，这个很难说。

　　【新浪家居】市场竞争是每一家企业都面临的。

　　【徐晖】对，所以说我们前几年做得挺不错，现在也可以，相对于来说今年做得不是很好，因为今年整个大势走向不是太好，我们希望明年应该会好一些，因为毕竟朝着比较多的精装房来发展，我们希望明年会更好一些。

　　【新浪家居】可能今年本来就有一个限购在这里。

　　【徐晖】对，去年我们预算今年亚运一过去整个大的局面应该会好一些，相对来说还是爬不上来，可能限购有影响到。

　　【新浪家居】这主要就是看上游企业了，他们本来推出的货就只有这么多了。

　　【徐晖】我们只能看着明年，相对来说如果明年推经济房多的情况下是可以的。

　　【新浪家居】现在经济房和保障房也算是一个大家都抓的东西了。

　　【徐晖】对，最重要的是今年产生了限购确实是影响比较大，还有十月份的黄金周，整个广州的成交率都下跌很厉害的，这个不用说大家都知道的，我们的压力挺大的。

　　【新浪家居】因为总是一个产业链过来的，上游的企业肯定会对下游的有影响。

　　【徐晖】对，上面做不好我们下面更加难做。

　　【新浪家居】今天我们也邀请了一些房地产商过来，您觉得在精装房这一块希望房地产商给我们这一些下游企业能够提供一些什么样的帮助呢？

　　【徐晖】这一方面很难说，因为我们去年跟他们接触不是很多及因为精装修这一块我们是看他们怎么配合。

　　【新浪家居】谢谢您接受我们的采访！

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