【原创】家博会“套餐风”势头强劲 企业利弊几何？

摘要：家装公司实际上拼的是两块：一是室内设计；二是室内施工。“能够静下心来了解、观察消费者对这个行业的需求和选择，能够真正静下心来思考自己企业在发展过程当中需要去解决的问题，而不是简单的依然把自己定位为需要靠更多的、嘈杂的、浮躁的营销手段去争取客...

　　新浪家居李逾凡 长沙报道：2011年9月22日，第五届中国(长沙)家博会在湖南国际展览中心隆重举行，本次家博会汇聚了家装、室内设计、地板、橱柜、衣柜、厨电、卫浴洁具、瓷砖、涂料、天花吊顶、室内(外)门、家电、室内软饰陈设13大行业的高端品牌。

　　这次家博会上大部分装饰公司都打出了397一平米，428一平米的大幅广告，有的甚至在套餐中包含送空调等销售手段。对于这种新模式，业内人士褒贬不一，有人认为这是一种噱头，劝消费者暂缓跟进，有的装饰公司则认为这只不过是一种炒作行为。有的则认为这是一种趋势，是对暗箱造作的一种挑战。

展会现场

　　价格较低 消费快捷

　　“家装套餐”之所以走红，主要得益于它将材料采购，基础工艺，家具，配饰，家电搭配等一系列繁琐的工程全托付给了家装公司，迎合了时下快速家装的消费特点，尤其对于日常忙于工作的白领阶层和事业成功人士而言，无疑能节约不少时间，使复杂的家装变的简便快捷。

　　报价低也是“家装套餐”一个不可抵挡的优势，在如今的家装套餐中，经常听到“10万即可拎包入住”这样极具诱惑力的广告语。不能否认的是，品牌家装公司的套餐报价确实便宜好用。层出不穷的套餐和大量的消费群体都说明了套餐对了一些人的胃口，不可否认性价比不错的。千思装饰的运营总监端木静怡表示消费者对此很接受，“因为它的价格让消费者很接受。”千思装饰这次推出了“智造家”的活动，不同于套餐的是套餐按照外宽面积以及建筑面积而千思采用的是实测面积。

　　价格不透明 消费者可能被下套

　　家装归根结底都可以拆分成多种形式，除了做减法也可以做加法，最后还是把项目一项一项的加起来，最终不管是套餐还是承包的机制，最终都要分拆。华浔品味装饰的总经理徐映辉告诉记者，套餐模式把套餐和承包捆在一起，就像黑匣子，“黑匣子”当然为客户省掉很多事情，但是里面会有好多不透明。

　　“装修房子毕竟是一辈子的事，还是买个放心好。我对按照建筑面积来计算装修报价无法接受，对建筑面积和室内面积(净面积)没有一个明确的概念。 通过对到场的消费者进行采访，记者发现，虽然“套餐风”强劲，但许多消费者仍对觉得品牌过硬的企业装修质量和队伍比较青睐，觉得省心省力。

　　由设计主导转变为价格主导

　　其实套餐和项目的区别并不大，但项目在于消费者在设计师的主导下对住房进行装修，这样，消费者首先面对的是设计师，从服务设计的角度进行材料的选购，但是套餐模式下，大多数的消费者，消费能力不强的情况下，对造型设计的这个环节大打折扣，“所以我还是更倾向项目模式，不过很有消费能力的消费者还是会不犹豫地选择个性设计，只是这种消费者少之又少。”品汇的设计师陈志伟这样对记者说。

　　探索家装行业发展的新途径

　　家装公司实际上拼的是两块：一是室内设计；二是室内施工。“能够静下心来了解、观察消费者对这个行业的需求和选择，能够真正静下心来思考自己企业在发展过程当中需要去解决的问题，而不是简单的依然把自己定位为需要靠更多的、嘈杂的、浮躁的营销手段去争取客户。因为从家博会举办的宗旨来说，是要为广大的消费者提供真正优质的家装服务和产品，也为家装行业未来的发展探索一条适合自己的途径。”全国工商联卫浴协会副秘书长谢鑫这样对记者说。(文/新浪家居 李逾凡)

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