环渤海金岸物流许静玲：企业和市场利益共存

摘要：建材行业竞争挺激烈的，其他的一些建材市场销售额并不好，唯独现在好过的就是像环渤海这样的老市场，有根基，沉淀了这么多年的素质、资源都在这，抗风险能力也非常强了。

　　7月9日晚6点，天津法恩莎特举办一场旨在体验意大利原味风情文化的浪漫艺术品鉴"惠"在环渤海旗舰店盛装开幕。活动中法恩莎更是史无前例地打出9.5的折扣，并与美的电器异业联盟，为消费者打造出装修一站式服务。在此次活动中，新浪家居采访了环渤海金岸物流有限公司总经理许静玲一起分享心得。

　　采访时间：2011年7月9号

　　采访嘉宾：环渤海金岸物流有限公司总经理许静玲

    主持人：新浪家居

环渤海金岸物流有限公司总经理许静玲

　　【许静玲】法恩莎是99年进入到天津，首站进入到环渤海市场，法恩莎跟我们市场是一起成长、发展起来的，由过去一个不知名的品牌到现在由于自身的努力，逐步壮大。现在逐步地让老百姓认可这一品牌了。对于我们物流市场来说，只是搭建了一个平台，那些知名度好的品牌在这个市场运作起来，所以一个好的市场要看进入的品牌占有率能达到多大的比重。所以环渤海在建材行业发展这么多年也是基于这一点，在选品牌、重品牌方面也做了很多的一些工作。所以说一些企业搞大型的活动不仅是为自己的品牌，同时也带动环渤海这个品牌的运作，所以企业和市场的关系，就是鱼和水的关系，这个利益是共存的。

　　法恩莎这次下的力度也比较大，从财力上、物力上以及媒介朋友们的合作上确实下了很大的功夫，不光是在营销方面，也是积极在完善这个品牌。所以这样的品牌商提出这样的要求我们会无偿的全力地支持他们的。

　　【新浪家居】这次是不是给法恩莎提供很大的优惠？

　　【许静玲】对，在场地上、在媒体上、在广告选择上都是是给予一定的支持的，我刚才看了看现场的情况达到了预期的效果，在现在的人已经坐了不少的人在等候的，实际他正式的开放时间在晚上6点，现在不到3点，而且今天天气这么热，这是入夏这么热的天气，老百姓这么期待法恩莎这个品牌，我觉得法恩莎在这个市场还是有知名度的，最佳的地点又落在环渤海，有这么好的平台。

　　【新浪家居】今年的建材市场整体的发展可能不是像去年的发展那么理想，是吧？

　　【许静玲】是这样的。像欧亚达、居然之家这些企业不会是单单一两个店，他们的目标是四到五个店，去年还有环渤海集美我们是合作的，这一下子达到了我们测算一下子大约是90万平米的家居卖场，这个建材市场会担负多大呢，实际上没有想的这么大，所以一下子进入到这么多的市场完了以后一下子冲击了现在家具建材行业，我们也有压力，但是我总觉得近来的市场也都是双方面在说这个事情，也带来了一些良性的竞争，可是今年的年份不是特别好，尤其是中央的调控，所以一下子可能是销售方这一块我们分析也在下降，这种下降的趋势又那么多的卖场进入，这个销售半径越来越短。好在环渤海是这个行业十几年了，影响力还是非常大的，我们有时候也去到其他的各个卖场去调研去看看客流量，总体来说还是环渤海比较好，我们也跟老板们交流的时候，他们在天津市布点的销售情况，环渤海还是占在最主要的位置我们现在这些集成大店他们这些老板的根都是扎在环渤海，包括法恩莎，他的营销中心、管理中心、信息中心、结算中心都是落在环渤海。

　　所以我们总结的，建材行业确实打去年进入这些大的家居市场以后会出现一个重新洗牌的局面，如何在这种环境当中形成错位经营，如何把环渤海最独有的优势发挥得更好。所以不光从硬件上还是软件上，比如包括我们的新闻宣传，如何利用我们这个大店旗舰店总部的概念跟这些市场进行错位的经营，我们不会盲从地去跟随一个市场去干什么去，目前的状况下只有独有的模式才能脱颖出来。所以我们感觉怎么样在运营方面创新一种新的方法。

　　建材行业竞争挺激烈的，其他的一些建材市场销售额并不好，唯独现在好过的就是像环渤海这样的老市场，有根基，沉淀了这么多年的素质、资源都在这，抗风险能力也非常强了。

　　【新浪家居】谢谢您！

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