烟台柯拉尼经销商：树立品牌形象是当务之急

摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会，2011年5月25日将在素有“东方明珠”之称上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会之一，吸引了来自国内外众多参展商参展。

烟台柯拉尼 林总

　　一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会，2011年5月25日将在素有“东方明珠”之称上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会之一，吸引了来自国内外众多参展商参展。

　　以下是新浪家居采访烟台柯拉尼经销商林总实录：

　　【新浪家居】 代理该品牌多长时间了？您选择代理品牌考虑的最重要因素是什么？

　　【林总】从2010年底开始洽谈合作，正式店面开业是2011年3月25号。代理这个品牌考虑因素第一是因为柯拉尼品牌的掌舵人陶晓松先生，我本人与陶董从2004年相识至今，非常钦佩他的为人以及他的战略眼光和经营品牌的能力，能够与这样的朋友合作，是我一直以来的期待，通过代理合作，可以从柯拉尼，从陶董身上学到我们现在还不具备的东西。

　　其次选择的是品牌的市场切入点及定位，总部将柯拉尼品牌的市场定位界定非常清晰，在现目前橱柜衣柜领域的品牌发展来看，大有可为。

　　【新浪家居】你在考察自己代理的品牌的同时，会不会也关注一下其他品牌？

　　【林总】主要是根据公司未来2-3年规划来看，选定后基本不会再考虑其他品牌。

　　【新浪家居】针对现在流行的低碳、环保、节水等趋势，作为最接近消费者的经销商，您觉得消费者看重这些趋势吗？

　　【林总】在烟台区域最近几个月的消费者调查来看，消费者对于环保，节能及舒适便捷的厨房家居生活还是较为关注的。

　　【新浪家居】您所代理的区域的厨卫产品消费特色是什么？在当地的消费市场中国厨卫品牌和外国厨卫品牌占据市场的份额是怎样的？您所的代理的品牌在当地市场的情况如何？

　　【林总】烟台区域的厨卫产品还未形成品牌消费习惯，整体厨房消费比例占总体家装比重还很低，对于产品更多关注性价比。消费市场中以当地品牌占主导地位，外国厨卫品牌在高端领域占有一定比重，但尚未形成消费导向。

　　柯拉尼属于新兴品牌，相对于欧派，百隆等品牌处于市场导入期，现目前的当务之急是如何树立品牌形象，通过细致的客户服务形成口碑效应。

　　【新浪家居】目前，能源及各种原材料价格等大幅上涨，您觉得作为厨卫品牌的经销商，如何应对这些压力？厂家会给怎样的支持？

　　【林总】减少流通环节的费用，尽量降低营运成本，保证对客户的各种服务。

标签：