罗马利奥王贵苏:以创新产品来引导整个市场营销

摘要：2011年3月29日，冠星陶瓷企业新工业园奠基典礼暨ROMARIO（罗马利奥）2011年营销峰会正式举行，集团总部领导和全国经销商齐聚一堂，共同见证新生产基地奠基及规划2011年战略方向。本次主题围绕“厚积蓄势 聚力跨越”全面展开。29日上...

　　2011年3月29日，冠星陶瓷企业新工业园奠基典礼暨ROMARIO(罗马利奥)2011年营销峰会正式举行，集团总部领导和全国经销商齐聚一堂，共同见证新生产基地奠基及规划2011年战略方向。本次主题围绕“厚积蓄势 聚力跨越”全面展开。29日上午，在ROMARIO(罗马利奥)南庄瓷源博览营销中心召开了新闻发布会，新闻发布会由策划部经理张刚主持。国内数十家媒体出席了本次会议。下面是新浪家居与罗马利奥营销总经理王贵苏的对话：

罗马利奥王贵苏:以创新产品来引导整个市场营销

　　【新浪家居】2011年罗马利奥将有哪些新产品入市呢？请给大家介绍一下。

　　【王贵苏】我们30日将隆重举行新工业园的奠基仪式，项目总投资5.3个亿，到时候希望大家莅临我们的新工业园，然后去观礼我们的奠基典礼。今天罗马利奥在我们的典礼之前先开一个营销峰会，以及本次新闻发布会，主要是邀请大家参观一下我们的展厅，看一下我们2011年推出的四大系列新的产品：

　　第一个是水晶木纹系列，我们的水晶木纹是国内首创也可以说是世界首创，我们这个木纹跟其他的不同，是全光亮、最新跨界工艺的木纹，纹理跟质感都非常地漂亮。水晶木纹的光泽度最高达到103度，耐磨程度在国内是最高的，所以效果非常理想，跟一些高档的卖场、一些专卖店和国内后现代主义的装修是一个极致的补充。以前别的品牌做木纹是有一些凹凸、仿古等等，设计蓝本也只是取材于一些普通的木材纹理，而水晶木纹则取材与世界名贵木材，例如酸枝木、乌金木等。

　　另外一个是田园尚品系列，田园尚品的规格很齐全、搭配很丰富，釉面的处理跟配件的处理有半抛有釉抛结合，比较丰富，这个田园尚品也是我们公司仿古砖品牌12年以来的沉淀，我们是不磨边的，花色、品种、配套，是一个仿古砖田园风格的极致品类，在国内我可以够胆说我们是独步领先的，大家也可以到我们旁边的二楼展示间里看一下。

　　第三个系列是皇家石材Ⅱ代，跟去年的老一代相比，我们的皇家石材Ⅱ代的花色、逼真度、耐磨程度是比较丰富的，我们整个罗马利奥整个品牌的产品线的品牌在这里、在市场上主打石材类的我们有自己的优先之处。这是极致奢华的全新的品位。

　　第四个全新的产品我们隆重推出3D喷墨打印的瓷砖，3D喷墨打印从去年开始整个行业就鼓吹这个的领先性，他的设备比较贵，之前在一些瓷片里面运用，在地砖里面运用的寥寥无几，因为对技术的要求是比较高的。我们这次推出来的喷墨打印在石材类这一方面我们就已经有推出四个版面，凹凸面的印刷，那些花色、那些元素就更加多元化，在质感和技术推出来后我们有信心应该是在这方面领先。对于3D喷墨打印的打印，将来对于我们整个品牌是一个强力地补充。

　　这一次我们推出这四大系列是我们2011年罗马利奥整个产品在市场里面的主打。

　　【新浪家居】现在家居网络营销盛行，您对陶瓷走网络营销的潮流有什么看法？

　　【王贵苏】现在网络是一个很重视的渠道，以前我们对这个可能总体来说涉及得很少，在网络的话我们现在仅仅是做一些宣传跟一些推介。如果是在网络直接营销的话，就可能涉及到整个价格的体系，因为瓷砖在整个中国的营销就有他一定特别的一个方面，但是每个品牌的定位也不同、每个品牌的策略也不同，网络的营销是现在至关重要的一个方面。现在我们的市场部也设置了一个网络的推广组，说明我们对这方面的重视。去年我们搞团购的时候我们也跟网络有一个很好的合作，之前的合作我们仅仅只是停留在一个推广和品牌的策略上，但是接下来我们怎么去应用好这个网络也是一个课题。反正公司这方面的重视程度是比较高的，因为毕竟都是新鲜事物，但是我们的态度是绝对要重视的，100%地去重视，投入也是100%，这方面有待于我们继续地去抓好网络的推广。

　　【新浪家居】2010年罗马利奥各项活动在市场上都开展得有声有色，2011年的营销策略是怎样的？

　　【王贵苏】以创新产品来引导整个市场营销，这是我们今年的一个战略。因为罗马利奥已经经过12年的沉淀，是仿古砖的前三甲的品牌，我们本身的专卖店已经在全国的网络，已经有很好的一个基础。我们的目标今年是以新产品，把我们整个终端的卖场往上再提一个台阶，极尽奢华的一个展现，刚刚我介绍的四大系列新产品，我有足够的信心是国内领先的产品。刚才我们在外面展厅的很多外商也对我们的评价很高，因为我们跟外面的交流也比较紧密，每年都派30多人去意大利跟西班牙的展会去参观，跟国外的一些最新的产品去对比，我们现在有足够的信心这一批产品是国内领先，甚至是有国际竞争力的产品。整个营销策略，加上新产品的推出我们在终端方面有一波一波地推广，每一个地方有一波的推广，有一些是大店的开业，有一些是“5.1”、“10.1”的促销，还有一些是跟设计师联动的活动，还有一些跟当地网站的团购活动结合，我们会有步骤地在今年举行三波的活动。我们内部管理继续提升，我们现在营销队伍不断地在建设，我的这个大楼里面营销中心现在有150多个人我们的市场部、设计部也很庞大，我们的设计部有30多个人，现在还在不断地去增加，活动的终端这方面的联动，我们跟外面的咨询公司也有深度地合作，反正我们这几年的宗旨就是高举高打，从各个方面来去提升。2011年我们是有一个局部的二三线城市跟媒体的一个更大的投入，2013年我们会加大投入，因为我们整个公司的生产产能会达到20个亿，这20个亿也不是大众化的产品拉动20个亿，而是高端的产品达到这个目标，我们品牌的营销和网络的推广我们会有步骤地去投放，今年暂时是这个目标。明天大家去新厂奠基的时候可能也会看到我们集团公司的一些实力，我们集团公司包括有房地产跟酒店，我们的集团实力足够大，有足够的能力去支撑这些品牌的拉动，我们的创发能力也比较强的，我们的新产品一直是十几年来整个公司在行业里面的独到之处，现在再加上产能的发力，我们有信心做好这个推广跟达到这个目标。

　　【新浪家居】因为今年原材料和人工成本都上升，，国内上游市场又在限购，在这种情况下，罗马利奥的产品价格在终端上会不会有变化，会不会涨价？

　　【王贵苏】我们的产品终端有没有变化关键是我们的定位准不准的问题，价格方面我们不会有一个变化的，如果你要有不好的产品的话价格是没办法处理的，我们罗马利奥12年来没有人跟我们提过价格的，我们也没有降过一次价，如果做好品质、做好自己的内功的话，他不在乎太多的，你说你价格高到什么程度呢，你终端卖到1千块钱1平米也不高了，相对上海、北京的房地产动辄4、5万一平米的话，瓷砖是很小的一个东西，但是自己的产品有没有做好，自己的品牌有没有做好，有没有打动消费者，如果只是注重价格的话品牌的生存可能就比较危险了。

　　【新浪家居】2011年企业有哪些目标和规划？

　　【王贵苏】新工业园的奠基带来了我们接下来三年罗马利奥的产品规划，我们今年的销售产能年底以后才能有一个突破，我们今年的销售是4.5个亿，明年我们的目标是7.5个亿，2013年罗马利奥这个品牌的销售目标达到10个亿，这是三年的销售目标。所以我们以我们的新产品、我们的开拓能力再加上我们产能的优势等各个方面，我们有信心罗马利奥在这一两年是有一个突飞猛进的提高，也谢谢各位媒体的同仁对我们一直地帮扶，接下来的这一两年也希望大家对我们更加地关心，对今天的来宾表示衷心的感谢，谢谢！

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