艾柏森黄治彬：面对竞争 重点是找准定位

摘要：　艾柏森自08年进入中国市场以来，在国内的分销商体系基本搭建完毕，2010年艾柏森计划并且正在全方位服务于各区域分销商，将从各个方面对分销商乃至最终用户提供艾伯森全球化的支持。在采访中，艾柏森公司中国区总经理黄治彬讲述了艾柏森在国内市场发展...

${显示图片4}

　　艾柏森自08年进入中国市场以来，在国内的分销商体系基本搭建完毕，2010年艾柏森计划并且正在全方位服务于各区域分销商，将从各个方面对分销商乃至最终用户提供艾伯森全球化的支持。在采访中，艾柏森公司中国区总经理黄治彬讲述了艾柏森在国内市场发展两年来的感想。

　　【采访嘉宾】：美国艾柏森公司中国区总经理 黄治彬

　　【采访地点】：中国国际建筑智能化峰会现场

　　【采访时间】：12月16日

　　【主 持 人】：记者群访

　　记者：08年进入中国市场以来，艾柏森进入中国市场的这两年过程有什么感想？

　　黄治彬：布线行业的竞争大家是有目共睹的，每个行业都有竞争，重点是要找到竞争力在哪里，自身定位是什么；其二，作为智能化建筑的一个子行业，在高端产品的方面，国产的布线产品品质和应用已经得到了用户的认可，我们与之还有差距，这不是贬低我们的产品，国产技术的更新换代比我们更高，我们以收购了一家中国企业为契机，在技术研发方面寻找自身的优势，实现本地化，降低中间节的成本。今年我们在国内也有应用产品，在材料上也做了一些个性化设计。

　　记者：价格方面是大概处于什么水平？

　　黄治彬：整个品牌的定位跟在国外的产品定位一致，在成本上会做一些让步，牺牲我们前期的一些利润，以获得市场认可。

　　记者：你们的竞争优势体现在哪里？这种优势是怎么形成的？

　　黄治彬：我们只是其中一个子公司，做布线已经30年了，中国布线市场发展的每一个阶段，艾柏森都是参与者，这个综合的发展过程与形成品牌的基础是密不可分的。我们在用户沟通、服务方面都有加强，逐渐形成在中国市场的优势。

　　记者：中国布线市场出现了很多应用的热点，比如数据中心，万兆以太网，铜缆与光纤以及工业布线，甚至还包括能源企业信息化建设等等，使布线的应用越来越多元化。展望2011年，您认为艾柏森应该把握哪些热点并有何分析？

　　黄治彬：热点现在比较多，最大的热点还是用户的需求，还有行业的发展需求。技术上的热点是高速线已经越来越高，越来越快，是应用需求所至，基础材料的安全性是首当其冲，我们会主推这方面，相应的解决方案都很到位，速度上我们跟华为建立了合作，在厂商配合上，艾柏森已经有了销售量上的倍数增长。

　　记者：2010年是艾柏森综合布线品牌进入中国的第二年，能否谈下收获？下一阶段的发展计划又是什么？

　　黄治彬：在国内将会考虑本地化的合作，建立一些省级经销商，建立自己的营销体系。

　　记者：接下来的方向是怎样的？

　　黄治彬：加强代理商的培训，推行上保持一致，还未开发的区域有待加强。

　　记者：发展速度是怎样，有没有发展目标？

　　黄治彬： 08年12月份我们在国内设立了办事处，去年主要工作是相关手续的办理和人员的招聘，通过今年在市场上做推广，今年的销售数字比08年增长了100倍，起点技术比较低，艾柏森市场排名第24位。2011年我希望至少在这个基础上乘以3，通过一年时间铺垫，已经获得一些成果，明年应该会有比较大的市场。

　　记者：我们了解到美国艾柏森的FTTH业务于今年秋天在美国特拉华州推出，请问贵公司凭借哪些优势来赢得当地营运商的信赖？该业务的特点有哪些？

　　黄治彬：这个概念已经不是很新了，现在市场运用已经进入了快速发展阶段，国外应用已经很多了，这个已经是很成熟的系统，我们是整个洲的，到用户需求的变革，之前是通过通信电缆，实现了基本通信都用光缆的方案，在一些产品的细节包括光缆的半径，还有铅锌的传输，基本上在2.5以内，这并不是所有厂商可以做到的，光驱半径越小就决定了我们在布线的实施过程中难度越小。

　　主持人：好的，今天的时间也差不多了，如果大家什么问题，可以私底下跟黄总交流。

标签：