立维腾邓子文：环保节能根本在于习惯的改变

摘要：我们在今年推出了很多计划，包括智能项目，很多经销商在经营当中，为很多客户提供很多附加价值，为很多中端用户带来方便的产品，立维腾在今年推出很多计划，所以就把这个奖给我们了。

立维腾中国市场副总裁邓子文和中国区商务发展总监曾春辉

    【采访嘉宾】：立维腾中国市场副总裁兼总经理 邓子文

　　【采访地点】：中国国际建筑智能化峰会现场

　　【采访时间】：12月16日

　　【主 持 人】：记者群访

　　　记者：我想问一下邓先生立维腾荣获2010年TED杂志“王中王”大奖评选的最佳营销奖，请问贵公司凭借哪些优势赢得了该奖项？

　　邓子文： TED是面对美国所有的电器经销商组织的奖项，获得这个奖是由于我们传统的历史，我们在美国的经销网比较完整，已经几十年了，受到很多经销商的。我们在今年推出了很多计划，包括智能项目，很多经销商在经营当中，为很多客户提供很多附加价值，为很多中端用户带来方便的产品，立维腾在今年推出很多计划，所以就把这个奖给我们了。

　　记者：立维腾2010年市场的业绩如何？

　　邓子文：今年定的目标都已经100%完成，并且到10月份为止已经超过70%。在我们的计划当中，过去几年是一个很快速的增长方式，每一阶段都有50%增长。

　　记者：我有三个问题，第一个我们了解到立维腾在海口市成功举行“美国立维腾产品推广会”，能否谈一下该举行推广会有什么收获？面对激烈的市场竞争，市场定位是什么，怎么实现，第三个问题是立维腾产品在家居的应用情况是怎样的？

　　邓子文：我也有参与这个活动，这个活动是开拓市场策略的一部分，很多地方已经很成熟，海南是一个中国旅游城市，有很多项目，而且这些项目是比较切合立维腾的，所以我们今年就在海口举办这个活动，有很多正面的反应，包括一些公司、我们的合作伙伴，对这个活动非常欢迎，很多项目是需要我们去协助的，做了一个调研，并且给了我很多启发，之后会朝着这个方向去做。

　　曾春辉：我们在中国定位是非常清晰，美国立维腾超过了100多年的历史，把握卖点和发展趋势，在节能、科技方面有很好经验和技术，运用在中国，可以更好地发展。去年在房地产项目我们已经跨出步伐，推出的新家居获得了媒体等方面的肯定，增加了我们的发展计划，我们的进展不仅在项目方面，而且在合作伙伴方面也有具体的拓展计划，做了一些尝试性方案效果非常明显的，同期增长比例超过了400%，在市场上被客户所接受。

　　记者：立维腾覆盖的领域是怎样的，在建筑方面做过哪些努力或者还有什么成果？

　　邓子文：在中国我们目前针对比较大的市场，一个是家居的市场，另外一个是商用市场，商用的占50%，30%是在民用里面，20%是在工业里面，在美国我们在民用方面占比较重要，超过60%。因为我们大部分产品都是民居可以用的，商用是20%，其他的是工业用的。产品的生产过程采用了很多措施，能够达到欧洲标准，很多原料都可以循环再用。第二点我们已经创造能源管理，达到智能化功效。

　　记者：在房地产主流有一个观念，低碳节能的建筑前期的投入比较持久，怎么把智能和节能结合起来？

　　曾春辉：投入和产生要综合来看，我们强调的是如何使用，满足用户的用求，不仅是在节能方面，更重要的是能使项目有进一步地提升，获得更多的性价比。

　　邓子文：我从另外个角度补充这个问题，实际上也不一定，推出环保节能概念只是一个习惯问题，在一个案例是很多小孩知道怎么开灯，但不能知道怎么关灯，其实很简单，我们可以尝试一些很简单的手段，这个概念推出以后非常见效，而且一年之后客户很满意，如果把这种习惯用技术来进行改观我觉得是一个很好的事情。

　　记者：立维腾一直致力于打造客户和企业直接面对面的平台，关于这方面贵公司是否有相关的动作？

　　曾春辉：客户所有有不同的需求会有不同的解决方案，我们建立了一些不同的体验间，根据不同的场合让客户比较轻松、自由地体现到什样的方案适合他，也得到很多反馈，客户很容易选择，使我们的业务可以更多地增长。

　　记者：灯光控制这一块，目前的行业发展是怎样的，竞争核心在哪里？

　　邓子文：灯光控制的需求越来越多，而且这几年LED增长得很迅速，我们有几方面的工作去做，第一，按照我们自己的系统去做。我们在今年年底已经引进美国一个最新的产品，是一个绿色产品，主要针对商业大楼开关的，我们会在明年一月份推出市场。第二，我们几个广告会在明年推出来，第一个无线感应器，这个摇控器是不需要电池的，供电是通过太阳能带供电的，我们也会提供后备电池，是用太阳能片来做，我们在美国已经推出一年多了，非常成功，因为我们推出很多很方便用户去回收，在灯控这方面我们会推出两个板块。

　　记者：全球的很多酒店使用白炽灯非常多，从你的角度来看原因来哪里？

　　邓子文：看室温，白炽灯的室温会给深很温暖的感觉，而且更容易调光，白炽灯过许80多年的发展历史中一直都很受设计师的喜欢，成本也低，现在已经有很多光源可以慢慢去取代，智能灯的室温跟白炽灯接近，有了蓝光之后，就有百光百色出现，我相信很多项目的运用会而很多低能耗的产品取代。

　　主持人：非常感谢二位嘉宾的精彩回答，今天的采访由于时间关系就到这里。谢谢。

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