IBM苏建鸿：数据中心是未来发展的重点

摘要：公司的渠道建设相对的比较规范与完整，我们希望扩大合作伙伴的层次与范围，必须把这个渠道的筛选做得比较好，负责跟渠道伙伴运作的部门，不是以产品为导向，以IBM的流程来做一个管理。

IBM全球服务部大中华区先进布线系统产品经理 苏建鸿

　　【采访嘉宾】：IBM全球服务部大中华区先进布线系统产品经理苏建鸿

　　【采访地点】：中国国际建筑智能化峰会现场

　　【采访时间】：12月16日

　　【主 持 人】：记者群访

　　苏建鸿：大家好，我是负责IBM在中国布线的经理，从04年开始接这个职位到现在一路走里，早期负责整个银行的一个外面分行系统，在2001年加入，在这边负责一些大项目前期，从04年开始就负责这个产品到现在，我们在这块已经做了比较久了，到现在已经第七年了。

　　记者：IBM是全球最大的信息技术和业务解决方案共公司，能否简要介绍下IBM的发展历程，让大家更了解贵品牌？

　　苏建鸿：IBM的业务面太广了，整个业务方面是大型的主机，一直到后来的开放系统，包括早期开始的手机，还有一个网络部门，现在目前也带跟华商在合作。

　　记者：贵公司的下一阶段的发展目标是什么？通过哪些具体的措施来实施目标？

　　苏建鸿：会发展到整个国内的二、三城市，包括销售覆盖面。早期是以高端的为主，这些是大家所熟悉的，这上面有很多，这些会在更加普及话的产品的加强，逐步走向普及，走向开放，现在已经达到很多地方已经知道我们的产品，第二个部分是渠道的限制，需要很多的伙伴跟我们一起都，会走得更快，数据中心是未来两、三年的重点，他的项目会更多。

　　记者：先进的综合布线市场竞争激烈，国内外品牌不断崛起并占据了一定的市场，品牌的渠道建设对企业是直观重要的一个环节，请简单介绍下贵公司的渠道建设。

　　苏建鸿：公司的渠道建设相对的比较规范与完整，我们希望扩大合作伙伴的层次与范围，必须把这个渠道的筛选做得比较好，负责跟渠道伙伴运作的部门，不是以产品为导向，以IBM的流程来做一个管理，有不同层次的， IBM有很多大型机和小型机，还有不同的类别来分是哪个区域的，那边的渠道是我们需要加深的，一系列的管理，第二是我们进入这个门槛之后，进入一系列的培训、认证，我们会跟他们认证的结果考虑这个渠道的等级，这样基本的趋性已经建立，重新建立是一年一次，这样能保证从不同的家角度来看我们的渠道是否健全，这个部分是IBM在渠道管理上普遍特殊的关系，这个是管理面来扩展的。

　　记者：在建筑智能化方面有哪些影响？

　　苏建鸿：所有的建筑设备控制主机现在也走跟网络一样的，我们会发展用中国电信来做，我们的项目范围是以网络为主，到后来全部运用网络信号来做。这个部分是IBM最希望做到的东西，我们是源于欧洲，美国人是追求实力，欧洲在人文方面要求比较高，防止在使用过程中对人造成伤害，后来我们怎样做一个高密度的结合，我们做成靠密度之后空间就小，造成一个节能的效果，第二从材质上，比较重的东西都有不锈钢变化滤铝质，我用另外的一种方面，还有我们的产品是免工具的，施工比较快。

　　主持人：好的，谢谢苏总。

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