现场直播：第十一届中国国际建筑智能化峰会(15)

摘要：每年一届的“中国国际建筑智能化峰会”从2000年开始已走过了10个年头，今日峰会已成为每年中国智能建筑行业的一次大型盛会。今天，我们又相聚在这个刚刚成功举办了举世瞩目的2010亚运会的城市，共同交流和分享智能建筑行业最新发展和建设成就。

    主持人：谢谢孙经理的演讲，接下来我们有请美国UCS布线华东区经理席庭峰，他今天演讲的题目是《UCS布线产品技术应用于医疗系统》，掌声有请。

美国UCS布线华东区经理席庭峰演讲

    席庭峰：大家下午好，我听了一些同行的介绍，主要是大的一些方面，或者是我们行业内发展的趋势，我们UCS是进入国内的一个新兵，我做一个介绍，首先从我们UCS发展的状况，包括我们产品的特色，或者是UCS产品与医疗行业的一个相关的东西来介绍一下UCS。

    我们在90年代初并购了美国通信设备供应商，成立UCS集团公司。UCS从光缆到铜缆的产品全系列的产品都提供，在亚太地区在香港也成立了分公司，08年我们为了更好的服务我们亚太区的市场我们在上海也做了一个国内区总部，能更好的来进行一个渠道的拓展和技术上的支持，包括对我们合作伙伴的一个快速的配合及响应。

    这张是我们UCS在国内的一个医疗系统典型的案例哈尔滨顺迈医院，从2000年开始我们的卫生部、商务部批准设立的东北区最大的外商合资医院，作为一所大型三级甲等医院，总投资额为3亿美元，占地20万平方米，总建筑面积达40万平方米，计划提供床位3000张，UCS凭借其安全稳定的传输性能，及在外资医的众多成功案例，赢得目前第一期建设中8000个6类信息产品。

    我们介绍了一下UCS公司的状况和我们UCS的医疗的案例，接下来会介绍一下我们对医疗自己的想法和建议。医疗信息化综合布线这块我们做了一个预估，首先是信息化的前瞻性，包括你的综合布线产品是否符合布线的标准，是否适合智能化标准的管理，这一块进行了评估。从这张图片上我们也可以看到，不管是我们05年的千兆或者说到2010年开始的万兆，它所有的这些网络的连接或者说我们信息的传输其实都离不开我们综合布线信息传输基本的介质，综合布线其实是我们网络的传输或者信息传输的一个动脉。

    刚才好多的同行们也都介绍了，数据中心这一块，数据中心确确实实不管在整个数据中心也好，或者说在医疗系统的数据中心也好，或者行业的数据中心也好，依然是我们整个信息化建设的心脏，一个大脑和主导，如果说心脏上没有血管供血的情况下，这个心脏是不正常的，综合布线是我们的血管资源和源泉。医院的信息化建设在综合布线这一块，一定要符合一些国际的或者国内的标准，包括一些北美的标准包括我们UCS的国际标准，或者是我们机房的942标准，包括我们国内的50311的标准，我们这边也出台了一些新的标准，做了一些新的规定和细致的确认。这个是新的TIA新的标准，大家有时间去百度上百度看一下。对我们工作区都有要求，对我们所使用的线缆都有确定的要求。

    我们再详细的介绍一下UCS对医疗这一块的一些想法，医疗这一块也非为关键区域非关键区域，包括一些特殊的职能部门，对关键区这一块，像门诊部收费，如果我们的信息我们的网络出现不稳定，其实都会给我们的医院这一块带来大量患者的滞留，包括我们信息的失误，或者给我们的医院带来很大经济上的损失。在这一块区域内，千兆网的连接速度可以达到这一块区域，我们UCS建议他使用带隔离技术的UCSCat6布线产品并预留光纤节点。

    在非关键区域内，在我们的一些住院部或者智能科室对信息量或者对我们网络的要求不是很高的情况下，我们其实在这一块它的千兆也完完全全的满足了它的使用，像我们的住院部这一块可以看到，在这一块我们UCS的建议是用普通的6类线就可以了。

    在特殊的一些科室，比如说放射科重症监护室手术室，看一下在重症监护室也是通过网络的连接来汇聚到后台这一块，网络性能的不稳，出现网络的断裂下，给我们医疗方案的制订或者我们病人的恢复都会带来极大的损失，包括我们在放射科对影像的要求是比较高的情况下，对链路的带宽的要求也是比较高的，像手术室条件比较恶劣的情况下，容易出现污染或者防水的情况下，我们建议使用一些工业级的来完全，在这种情况下由这种千兆向万兆转移的情况下，我们建议使用万兆的线缆或者是光缆来完全。

    在数据中心这一块，前面一些同行和专家说了很多，数据中心这一块主要是服务器的连接包括我们存储器的连接，如果产生网络不稳断裂的情况下，不管是医院的也好或者大环境行业也好，会带来非常大的一个损失，其实这方面也是有确实的数据来表现的，如果说每秒钟给我们带来多大的损失，有确切的数据，我们建议是使用实际的布线光缆产品，在数据中心里面数据中线的造价很高，我们也提到了数据中心节能环保这一块，或者采用高密度的配线架来完全这一块。如果说我们配线架密度很低的情况下，一个配线架要占据你很大的空间，一个空间在租赁的情况下可以产生很大的效应。

    在区域主干线这一块，是连接数据中心的这一块，可靠性包括稳定性这一块有很大的要求，我们建议他用实际的线缆或者光缆来做整个的连接或者用实际的线缆来做备份。

    介绍了UCS公司的情况，也介绍了UCS对医疗行业信息化的一些想法和建议，接下来我介绍一下UCS的产品。UCS产品的特征有这么几条，第一条UCS公司作为一个专业化布线的厂家，他所有的产品都是通过各种产品的认证，也是符合各种标准的，ISO标准等我们都是符合的，也是我们作为布线后进者，后进入中国的后进者所必须要具备的。

    第二点，UCS产品的产品线是齐全的，作为一个专业化布线的制造商，UCS公司是提供全系列的产品，包括3类到7类，铜缆到光缆这一块，今年我们也着重的开发了一个新的产品，我们的这款新的工具，在施工当中我们的人工很高的情况下，我们UCS公司开发了一个新的产品，我们的这个接口提供180度的和90度两种接口规格都提供，如果使用这个，你会的或者不会的，只要按照这个标准对接好这个接口之后，压线的扳手这一块我们就可以实现了，打线、切线一体化，包括你施工标准化还有施工的品质化这一块，完完全全的达到了这一块，有的公司可能也提供这一块，我们的刀头是可以替换的。

    第三点，我们UCS严格的渠道管理，因为我们是作为一个布线的专业生产厂家，我们也是一个进口公司，在进口这一块我们是可以为我们的合作合办包括我们的业主提供完全的报关单，包括一些检测报告，在后续我们会有一些作证来证实一下我们的产品。

    我们UCS是严格的执行报备制度，先报先受益的方式，我们作为厂家对报备是非常严格，我们UCS是直接报备到厂家，这是渠道扁平化的管理。还有我们项目的报备制，跟我们的直销方式严格在一起密不可分的，如果你的项目在同一个地方我们实行的是同一个区域来报备，如果跟你的销售区不在一个区域的，我们可能通过自己销售人员的一个调配，不像其他的我们可能要调配一些市场方面，我们只是作为我们内部的一个调配，就可以保证我们先报备谁先受益的方针，我们通过自己内部的消化，保证我们合作伙伴利益的这一块。

    我们作为一家进口产品的公司和专业制造的公司，通过这张图也可以知道，这是海关或者商业局对我们的产品进行一些进入关的开箱检测，如果我们的产品不合格的或者有瑕疵的，作为商业局或者海关这一块是不允许进入中国区来进行销售的。我们UCS售后服务和质保期，我们UCS作为一个进口企业也作为一个直销的企业，我们是在华南和华北这边都设立了一个仓库，我们可以在最短的时间内保证我们的客户，如果跟我们下单的情况下能尽早的得到我们的产品，在工程上的使用。质保体系我们也提供业界最长的25年的质保，包括我们全国统一的服务热线电话也是免费向大家开放的，我们也可以通过免费的电话来为我们的客户提供一些计算支持或者是服务，安排我们的维修人员上门服务。

    这两张是我们UCS公司提供的业界的质保或者我们授权的一个样板。我们UCS公司在海外做的一些成功的案例，左边这个是长庚医院，我们UCS一直保持着跟医疗行业公司的一个长久的合作，今天长庚医院在厦门这一块包括在今年在清华长庚医院都将实行，这个医院已经使用了UCS的产品，主干是万兆的，清华的长庚医院也准备使用我们的产品，它有可能在明年要开始施工了，我们左边的台北地区的荣民医院，为一些老干部提供的服务，我们的UCS公司也是凭借着卓越的性能和品质来赢得这个项目，我们提供的是大概1.5万6类产品的系统。这边是我们在大中华区的一些金融行业或者服务行业的一个案例，左边的这张是台北地区的CBD新义新天地的地标，里面有一些酒店，我们得到了这11个建筑当中的4个。这个是杭的保税物流园，有杭州保税区将近6000个点的心目。

    我们UCS是专业的综合布线制造厂商，在制造这一块也有大量的案例，跟大家分享一下。左边这张是广达电脑，是全球最大的笔记本电脑代工企业之一，大概超过了市场的30%，10个电脑中可能有3个电脑由广达电脑代工生产。我们去年跟广达电脑签订了一个协议，如果说广达电脑在它的流水线上，因为我们的产品是他在流水线上作为一个产品的测试，因为我的产品出现了故障，那它的测试或者流水线大家来评估，我们是按照每分钟多少美元来赔付的，如果把我们UCS公司卖掉也赔不起的，我们敢卖这个东西是对自己产品的自信，也是广达电脑对我们的信任结合而成的。旁边这个也是电脑的生产商，我们作为一个专业品牌的制造厂商，我们也赢得了一些品牌制造厂商的信任和采用。

    这个是我们在其他地区的一个案例，比如携程大学，还有厦门大学的国际学术会议中心，我们UCS在短短的两年时间也是在制造业包括在金融业或者服务业，包括在教育行业医疗业，我们都有一个提升，包括有案例来佐证我们产品的性能或者战争的特征。

    如何管理布线产品。管理布线产品这一块，无非是一个线缆的管理，标识与标签的管理。我也不做过多的阐述了，总结一下上面。其实在前瞻性这一块主要是万兆的应用和高带宽的应用，还有可靠性稳定性的应用。在管理上你的产品是否能被智能化管理，还有你的布线产品能否管理得流程化，这么两点。UCS保持创造价值的活力。我的介绍就是这么多，谢谢大家。

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