家居行业首现“护照营销”

摘要：　　花20元工本费买一本“护照”，找自己心仪的品牌老总签上字，在购买该品牌产品时，就可以获得最优惠的价格，还可以用“护照”折抵200元现金，更可以获得卖场提供的2%折上折。如此大的诱惑力，正像一阵旋风在京城劲吹，拔动着人们的心弦。

　　花20元工本费买一本“护照”，找自己心仪的品牌老总签上字，在购买该品牌产品时，就可以获得最优惠的价格，还可以用“护照”折抵200元现金，更可以获得卖场提供的2%折上折。如此大的诱惑力，正像一阵旋风在京城劲吹，拔动着人们的心弦。

　　9月11日，家居行业的首场“护照营销”活动――“天问・签动中国”大型总裁签售将在红星美凯龙北京三家卖场内同时上演，82个家居品牌老总将亲临现场，为消费者提供最低的价格体验。

　　正在上海举行的世博会上，红星美凯龙是民企馆里的惟一家居企业代表。世博会上的“护照”，给一个个人们参观过的展馆留下永久的印章作为纪念。正是从世博会的“护照”中得到灵感，红星美凯龙策划了这场“天问・签动中国”大型总裁签售活动，用给“护照”签字的方式让消费者选择自己中意的品牌，获得最大的优惠。

　　记者获悉，凡是在9月10日前到红星凯龙北京西四环、东四环和北四环三家店面的顾客，均可以20元的工本费领取一本“签售护照”，获得9月11日上午10-12时总裁签售资格。届时，82个家居品牌老总将亲临三大卖场，为持有“护照”的顾客提供最优惠的价格，如北四环店的东鹏瓷砖5折起、爱依瑞斯家具7.8折、意风家具7.5折、爱格地板7折；东四环店的奥珀铜锁7.5折、科勒洁具5.8折、圣象地板7.5折、欧派厨柜8折；西四环店的瑞宝壁纸8 折、TATA木门7.8折、诺贝尔瓷砖7.5折、槟榔家具6折……

　　“只要在‘签售护照’上有品牌老总的签字，就可以享受超低品牌折扣，这样的折扣在平时几乎是不可能的。”红星美凯龙京沪区总经理王伟表示，“‘金九银十’是家装的旺季，我们通过总裁签售的方式让利给消费者，有利于进一步繁荣市场。为使消费者真正享受到实惠，除20元的‘护照’可以升值10倍折抵 200元现金以外，红星美凯龙给每个消费者提供品牌最低折扣之后2%的折上折优惠，顾客还能根据消费额的不同，获得不同的抽奖机会”。

　　王伟表示，此次红星美凯龙举行的总裁集中签售涉及82个品牌，但每个品牌都会拿出最好的产品和最低的价格来“讨好”消费者，“我们敢这样承诺，此次签售的每一款产品都会是整个北京市场上价格最低的，否则给予3倍差价返还”。

　　红星美凯龙把自己定位为传播时尚家居文化的品牌卖场，以“家居生活向美丽说YES”作为品牌诉求，在营销上也同样追求创新性和娱乐性，使购物的过程变得轻松愉快。业内人士认为，营销是一门学问，在营销上难出新意，正是家居行业的短板。打折让利，消费者获得最大限度的实惠，如果做得太多，也就失去了意义。红星美凯龙采用累积订单、集中签售的方式，通过一本“护照”建立起厂家、卖场和消费者三方之间的关系，不失为一种令人新奇的营销方式，给在“房产新政”影响下略失生机的家居业带来了新气象。商报记者 吴厚斌

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