奥斯曼家具总经理邱允辉：内外要兼修
摘要：任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品...
自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
新浪家居现场直击，独家采访了奥斯曼家具总经理邱允辉。
时间：2010年9月2日
地点：东莞厚街家具大道国际展览中心
嘉宾：奥斯曼家具总经理邱允辉
【新浪家居】奥斯曼以前也是个外企业转成内销，从哪一年开始转成内销的？
【邱允辉】我是从08年开始转内销的，今年是第三年。痛苦了两三年了。
【新浪家居】在这痛苦的两三年里，邱总觉得最难是哪方面？
【邱允辉】就是卖场。卖场会说你的经营度不够，你的什么东西不足，他们说实在话也很正常。我们先提高自身的档次和品位，先把卖场这一块做出来，真正的品牌也是从卖场体现出来的，这是细长工程。
【新浪家居】能具体说说如何提升自身卖场形象吗？
【邱允辉】我并不是仅仅今天才来做卖场的包装整合，而是七八年来一步一步地一年一年地在做修改。今后在外面开店的话，可以让经销商觉得卖场已经在不断地提高不断升级，他们也能接受目前跟国际接轨，人家还可以再高档，我们所有市场整合也随之铺陈。
【新浪家居】08年金融危机发生了以后，邱总外销转内销，这是一条出路，但今年国家又推出了房地产宏观调控政策，对家具行业有一定的波及，您觉得这个房地产政策对您有一定的影响吗？
【邱允辉】这个对整个行业的影响必然是大的，包括今年整个行业也是受到很大的一个波动。去年到现在，整个市场都比较低迷，但在这种困难情况之下，还是要看看我们如何去整合。
【新浪家居】我们的采访主题就是“家具行业之惑”，家具行业环境变动的情况下，要如何应对？
【邱允辉】内功也需要练的，做转型整合的话也必然要走的，这两个是必经要做的。
首先内功，我会全方位视觉处理。如果企业成熟的话，他就会觉得说他把内功做好，在不成熟的情况之下，企业肯定把这个转型这一块的东西再做得大一点。
【新浪家居】谢谢邱总接受我们的采访。
