经销商讲述法恩莎情结
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2010-07-06 18:52:46
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摘要：7月6日上午，在佛山西樵山大酒店，来自全国各地的经销商代表参加了法恩莎举行的首届工程渠道培训会。历时三天的培训会，主要在工程渠道营销上作出整体培训。
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来自江西吉安的罗建光是法恩莎的在当地的经销商，在合作长达6年的过程中，据他介绍，法恩莎产品在当地的口碑路人皆知。
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烟台的何耀国表示，他们在烟台地区的销售，之前主要以卫浴产品为主，瓷砖销售较卫浴弱势。但是经过本次培训后，他们将大力挖掘本地市场的工程项目供应。
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近在深圳的尤健诚是一家自己经营健诚陶瓷，但是同时做法恩莎的代理已经十余年。在这十年中，法恩莎产品在深圳市场，很受白领阶层欢迎。前段时间的红树绿洲六栋32层近4万平方的房产项目，均是采用了法恩莎的产品。
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武汉家福园建材公司的邓兴政在做法恩莎品牌经销的过程中，他表示，以后他们想就做工程建设，终端零售比例小，工程渠道是零售的3倍交量。
在采访过程中，记者切身感受到，陶瓷行业在营销渠道方面的逐渐共识，工程项目的市场到底有多大，谁又能分得最大的蛋糕，只看当今形势，便能明了一场群雄逐鹿的战争，无声而起。
