百强家具陈晓太：细分市场 主副品牌的运营模式
摘要：3月18日，第二十五届中国广州国际家具博览会在琶洲国际会展中心开幕。展会现场，新浪家居专访百强家具总经理陈晓太先生。
3月18日，第二十五届中国广州国际家具博览会在琶洲国际会展中心开幕。本届展会主题为“助力企业发展，托起行业腾飞”。展馆总体面积达50万平方米，共有近2700多家参展商和超过十万海内外专业观众齐聚盛会，业内人士期盼本届广州国际家具博览会能再次为崛起的中国家具业打来强大的助推力。展会现场，新浪家居专访百强家具总经理陈晓太先生。
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主持人：这次百强参展有多大面积，主要是展示哪些系列？
陈晓太：参展这次大概600平米，展出了两个系列，一个是哈利木屋，一个是80SHOW。
主持人：据我了解80SHOW原来是实木的，现在是开始往更大众的层次来发展吗？
陈晓太：也不是，现在百强的品牌是品牌屋的方式，有百强黑森林、百强新罗马，现在又百强哈利木屋、百强80SHOW，所以百强进入了整合阶段，每一个产品都是定位不同的，针对的客户都不一样。比如80SHOW针对的是80年以后出生的人，这个年龄段正好是他们结婚的年龄，所以针对他们做的一种产品的设计，解决他们房屋面积有限的问题，实现功能化，以及针对80后普遍性格外形表换色彩艳丽的产品的特色，我们做了80SHOW，应该说每一种的产品定位都不太一样，所以我们说家具已经进入了细分市场的时期了。
主持人：一共有6、7个品牌？
陈晓太：对，以后还会更多。
主持人：这些产品是以不同的品牌在运作，还是只是百强品牌里的不同产品系列？
陈晓太：我们现在主要是以主副品牌的品牌屋的运作模式，主品牌永远都是百强，副品牌就是我刚刚说的哈利木屋、80SHOW等，这是主副品牌的运作模式。未来发展的过程当中，每一个品牌代表了一个定位，都是品牌。
主持人：也就是说都离不开百强，都在说百强，只是百强不同的定位。
陈晓太：对，这个有点像我们现在德国汽车奔驰一样，他的标识永远是奔驰，奔驰后面分了很多的系列，S系列、C系列等等，这样代表不同的定位，消费人群都有很大的区别。
主持人：哪些个品牌是我们这次参展比较突出的？
陈晓太：我们这次参展有两个产品，一个是哈利木屋，一个是80SHOW。
主持人：他们的市场渠道也是通过展会进行大的拓展吗？
陈晓太：对，拓展我认为是必须的，市场需要拓展，还要提升在行业里面的品牌知名度，在展馆里你们一也看到很多百强的广告牌，这些都是为了提高百强的品牌知名度，在行业里面形成一定的影响力，让大家知道百强在做什么。很多全国的代理商都不太清楚百强有什么东西，只是知道百强在各大卖场都能够看到百强，但是不知道百强究竟做什么的。定位到底做板式的还是实木的？我们最后定位说百强是做家具的就对了，不分板式还是实木，是做家具的，只要市场有需求我们就会做，那是针对不同的消费人群而言的。
主持人：我刚才来的时候确实注意到百强的广告牌很大，百强这么大规模在展会上做品牌宣传应该是第一次，我觉得应该是到了一个发展阶段了，因为百强的工厂也已经正式投入生产了，现在是做渠道拓展关键的时期，品牌又上了一系列的新品，我想百强可能是已经到了一个转型或者是一个大规模的开发市场的阶段。
陈晓太：是，百强应该是用十年时间打基础，百强从2010年开始正式地要发生我们所说行业的裂变，不能以传统的方式制造家具了，我们把家具行业进行有效地细分，我们的优势就是把行业资源进行有效地整合，才能实现在家具行业的市场份额当中能够占到1/100的份额，是这么一个想法。
主持人：这个1/100是今年提出来的吗？
陈晓太：每个人都想做到这个行业的1/100，但是目前没有一个人能做到，大家都在努力，百强也不例外。
主持人：目前有数据显示整个行业7千个亿的市场份额，1/100就是70个亿，据了解您的产值两位数应该达到了，但是要到70亿还有一定的距离，您预计要达到这个目标还要多长时间？
陈晓太：我们保守地说是用十年时间，我们定位是2020年实现年产值100个亿，但是我们争取提前一点，用3―5年时间会实现30多个子品牌这样的想法。
主持人：我觉得您刚才说到的一点特别好，就是说整个家具行业已经进入了一种新的发展阶段，行业内品牌的发展在今年可能尤为突出，今年的这次家具展上我觉得这种趋势也非常凸显，我看到华北的家具厂商对这一块似乎走得更前端一些，您怎么看华北和华南的这些家具厂商对于发展模式的认识？
陈晓太：每个地区都有好的也有坏的，我相信其他地方也有很有规模的企业，但是有时候我们不知道，有的在市场可能都没有出现过，但他一年已经做了十几个亿、二十个亿了，他做外销的，这样的企业也很多。所以我认为我们是90%的国内市场，这样的话在国内市场知名度很高，认为百强家具很有名气走到大江南北，我们认为这一段过程是一个积累期，一个企业的发展必然要走这个过程。华北也好、华南也好，我认为这些企业都会面临着很大的一个挑战，是面对家具行业低门槛问题，能不能再有大的提升这是一个问题。在家具行业1个亿以下的企业已经是小企业了，怎么能突破变成大企业，所以这还是比较难的，这需要很多思想改变。
主持人：谢谢陈总。
