朗臣家具总经理彭峙翔：以不变应万变
自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
新浪家居现场直击，独家采访了朗臣家具总经理彭峙翔。
时间：2010年9月2日
地点：东莞厚街家具大道国际展览中心
嘉宾：朗臣家具总经理彭峙翔
【新浪家居】请彭总给我们介绍一下这次参展的产品。
【彭峙翔】我们推出的产品围绕整体家居概念，以“乳胶健康沙发”为品牌诉求，连沙发的坐垫用乳胶也是我们今年通过实用型专利的产品。产品在材质有所区别，其他的沙发用海绵，我们用乳胶，这是产品的特点。定位方面，我们推出整体家居，床、窗台、茶几整体的配套性比较强。
【新浪家居】为什么会有这个的定位？是因为现在的整体环境的原因？
【彭峙翔】没有。第一个，这也是迎合整个国际的流行趋势，以及结合本地中国市场特有的环境。除此之外，我觉得也比较符合目前消费者的需求。打造整体家居的概念，是为了让我们的经销商终端盈利能力更强，单店产出率更高。
【新浪家居】金融危机以及房地产政策对我们的家具行业有了一定的波及，您觉得这两项对我们的家具行业或者说对您的企业有影响吗？
【彭峙翔】影响是有的。今年整个国内的市场消费需求有所降低。我们公司定位以国内市场为主，整体的市场消费这一块还是有所放缓。对于下半年或者明年，我个人还是比较看好。我们终端消费这一块有所降低，但我们在市场的拓展渠道这一块却有所增加。网点数量今年还是有突飞猛进的增长，公司今年整体的业绩还是有所上升的。
【新浪家居】能否具体讲一下应对之策？
【彭峙翔】我们3月份推出了“朗臣乳胶健康沙发”，产品定位、特性与卖点，行业、经销商和消费者都比较认可。虽然市场低迷，但产品也得有特点。我觉得在中国还是有一定竞争力。现在目前家具行业竞争激烈，对于经销商来讲，他也找一些高性价比、差异化的产品，这一点我们已经迎合了经销商的终端需求，所以今年市场拓展还是比较理想的。像在昆明、在北京上半年开了第一个店，接着下来开第二个店。
【新浪家居】面临家具行业这么多的变动，彭总会不会想家具行业的出路在哪里？
【彭峙翔】虽然行业低迷，中国家具企业也好，行业内的人士也好，有一点困惑这是正常的。我觉得作为企业本身来讲，还是说练好内功，把自己打造成具备一定的核心竞争力、不可超越不可复制性的品牌企业，那么就会得到行业的认可、经销商的一个认可以及终端消费者的认可。我个人来讲还是比较有信心的，没有太多的困惑。
练好内功我觉得以不变应万变。以市场的需求为导向，以消费者的需求为准则，坚持走自己的风格，走自己有特色的定位，这个就是我们的“不变”；“变”的话是迎合市场需求，迎合市场的变化，改变我们的营销策略。
【新浪家居】源于一种怎么样的想法，朗臣做了全球最长的沙发？
【彭峙翔】现在中国的家具展销会在广州、上海、深圳、东莞举行，我们这次跟组委会有这样的一个想法，能不能为东莞的家展让所有行业内的人士、全球的家具行业人士都来东莞参展销会，留下深刻印象，在东莞我能够看到一些其他展会上我看不到的一些东西。还有一点，我们其实做这个最长的沙发是代表东莞家具界做成一个全世界最长的沙发，就是代表着东莞的家具界有创意有创新，能够走在世界的前沿。
【新浪家居】彭总您觉得这次的展会跟以往的展会有什么不同吗？
【彭峙翔】这次的展会也由于今年的市场低迷行业不景气的原因，真正的买家可能会比较少一点，都是相关的行业人士相互参观学习。对于这个企业本身来讲，我觉得还是坚持一个品牌的推广。
【新浪家居】谢谢彭总接受我们的采访。
