大视野王学忠：效仿汽车行业运营4S模式
摘要：2010(春)深圳国际家纺布艺展览会于2010年3月7日 至10日再深圳会展中心隆重举行，展会现场，新浪家居专访大视野营销副总经理王学忠先生。
2010(春)深圳国际家纺布艺展览会于2010年3月7日 至10日再深圳会展中心隆重举行，面积达6万多平方米，参展企业500余家，专业买家5万余人。主办单位诚意邀请全国及国外家纺布艺企业把握机遇，踊跃报名。共同努力将本届展会办成全国及国际家纺布艺行业战胜国际金融危机，启动新一轮发展的行业盛会。展会现场，新浪家居专访大视野营销副总经理王学忠先生。
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主持人：王总您好！我看了一下大视野展位也挺大的，可以先简单介绍这次参展情况以及介绍一下大视野，因为一直都有听过这个品牌，但是没有具体地了解过。
王学忠：我们公司在1989年成立一直到现在20年了，以前最早是零售商，就和广东的这些企业差不多，最早做零售，零售做批发，然后就做工厂。广东的版块都是这样发展起来的。我们在2000年的时候开始推行特许加盟，当时的牌子就叫大视野，加盟开始做了以后我们做到现在差不多做了10年，我们从一个品牌到两个品牌、三个品牌、四个品牌，总共做了四个品牌。你现在还可以看到前面这一部分是一个品牌，黑黑的，中间左右两边是两个品牌，最后是另外一个品牌。现在整个广州正在走多品牌的发展之路，从今年我们率先走入四合一的合作模式，四合一开专卖店，就像床品富安娜、罗莱。
主持人：一家专卖四个品牌都在里面。
王学忠：四个品牌四种风格，前面的是低调奢华的风格，中间有一个英式、美国的风格，有一个时尚年轻的风格，后面是提花的设计。
主持人：我们的消费人群定位也是不一样的。
王学忠：原来我们四个品牌单独做的时候是店中店，现在的品牌合在一起作为专卖店这样来做的。产品上面我们一直走的就是高端的产品定位，主要是配套走家纺的路子，家纺行业协会会长杨东辉经常赞扬我们这样的方式，以前就是卖窗帘什么的，我们现在有窗帘、床品、沙发，而且都是配套的，我们都是把这个融合到我们的专卖店里面去。初步的情况就是这样的。
主持人：四个品牌在专卖店里面是不是主打大视野的品牌吗？
王学忠：我们叫做“大视野布艺”，里面有依芙妮、艾施华、达尚、大视野，就是这样的四种风格，我们是这样来算的，两种空间、四个品牌、四种风格、二十四种生活方式，是这样来打造的。两种空间就是客厅的、房间的，四个品牌刚才我已经介绍了，四种风格也是这样的，还有二十四种的生活方式，像这种方式是像法式宫廷，这一个就是意大利罗马假日，我们有不同的主题，你仔细看的话我们每个产品里面都有一个文化的标题在里面。
主持人：在主推品牌的时候、选择营销思路的就是大视野是吗？
王学忠：对，主要是我推大视野。
主持人：专卖店是加盟的形式还是直营的形式？
王学忠：主要是加盟。
主持人：等于就是说从去年开始用这种形式吧？
王学忠：导入这个加盟的方式已经十年了。
主持人：发展的步调会比较缓慢。
王学忠：我们前几年也是做一个试水，我们真正发展的是在最近这几年。
主持人：家纺行业产品线不再单一只做窗帘，还会有沙发和床品的布艺，这是否会是整体行业的发展趋势呢？
王学忠：未来十年的发展我觉得第一个是分化，两极分化是很明显的。还有一个我觉得是高端和中低端的，中低端不能讲究配套，可能是进超市的这种，还有一种是高端的，高端的这个东西一定要配套，体验式的这种销售，你没有配套窗帘延伸到你的床品附加值就起不来，这是一个趋势。还有一个是我们的面料的质地和复杂的设计，这是一种设计的混搭，你如果没有很强的设计也不行。第三是渠道的整合，多品牌的店中店变成最后的多品牌的专卖，最后可能也不是一定的，现在看到的窗帘我们终端比床品大得多，我们窗帘终端有8千平米的店，床品顶多500平方不得了。
主持人：大视野一个品牌？
王学忠：我们这个行业有上万平方米的销售终端，我们是最先导入的多品牌专卖店的加盟体系的。
主持人：也就是说大视野走的是高端的路线，目前的销售方面主要是零售为主还是会有别的渠道呢？
王学忠：我们主要是以加盟店的零售为主，出口做得比较多。
主持人：我刚进来的时候看到有一个“4S招商”，这是什么概念？
王学忠：这个“4S”就是引用车辆行业的“4S”来的，我们是最先启用“4S”的概念，倡导一个行业的整体销售，汽车也是这样的模式。第二是原材料的供应，我们的专卖店都是有原材料供应的，包括面料、辅料这样一些原材料都能够提供有的。第三是信息反馈，还有一个是我们跟我们的终端今后能够直接接触到我们终端的一些信息反馈，对于提升我们的服务档次有很好的帮助。我们有专门的光盘介绍，他就是跟汽车的4S的概念相似，我们在行业里率先提出这个概念的。
主持人：有设计销售、配套加工工业、售后服务、信息反馈。
王学忠：对。后面这一大块定位得比较高端一些，中间这两块是定位比较年轻一点的，做专卖要针对不同的消费者群体。
主持人：目前的渠道主要是在一线城市还是二三线城市呢？
王学忠：一、二线城市。
主持人：还是没有布局到三线城市。
王学忠：有人在做，但是离我们的要求还是有一点举例。
主持人：针对这次展会有推出什么样的新产品呢？
王学忠：我们这里挂的90%都是新品。
主持人：新品的风格特点是怎样的？
王学忠：有“三多”，第一是产品的数量多，我们的产品数量四个品牌融合在一起，一共出了几百个，数量多。第二是面料多，面料这一块像我们这一行来讲就是坯布，我们的坯布至少有几十种坯布。第三是我们风格多，因为我们这一次有奢华的、有仿针织的，有美式的、英式的、法式的，所以我们总体来将还是有“三多”的。
