非常布艺吴端栋:纯手工打造真正意义上的布艺
摘要：2010(春)深圳国际家纺布艺展览会于2010年3月7日 至10日再深圳会展中心隆重举行，面积达6万多平方米，参展企业500余家，专业买家5万余人。
2010(春)深圳国际家纺布艺展览会于2010年3月7日 至10日再深圳会展中心隆重举行，面积达6万多平方米，参展企业500余家，专业买家5万余人。主办单位诚意邀请全国及国外家纺布艺企业把握机遇，踊跃报名。共同努力将本届展会办成全国及国际家纺布艺行业战胜国际金融危机，启动新一轮发展的行业盛会。展会现场，新浪家居专访非常布艺总经理吴端栋先生。
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主持人：吴总您好！首先给我们介绍一下非常布艺的参展情况和基本情况，说实话对这个品牌并不是很了解，希望通过这次展会能够有一个简单的了解。
吴端栋：非常布艺是一个纯手工打造的布艺品牌，参加展销会已经四、五届了，每一届都有不同的提升，我们的展会跟企业的核心一个是创新，第二是产品的工艺性的特色打造，这是我们这个企业最大的优点。我们今年的展会可以说是我们历届展会当中最火爆的一个展会，我们看到那么多的人潮涌动，他的火爆在于两点，一个是产品越来越精致，越来越细节化，第二是他的风格越来越全了，第三是我们现在正在做空间氛围的整体配套的品牌打造，也就是说我这个品牌里面挑的不仅仅是产品，更多的更主要的是整个氛围，比如说道具、比如说墙纸等等整个的空间在里面。
主持人：刚才您讲到我们都是纯手工的，这些手工包括哪些呢？
吴端栋：你看到的任何细节都不是机器做出来的，都是手工做出来的，包括上面的阵线全部都是手工做的，跟现在传统的机器做法是不一样的。
主持人：这是否会限制我们的产量呢？
吴端栋：肯定会限制我们的产量，现在业界给我们定位是奢华高端的东西，是现代奢华的东西，什么人才能理解我们的产品呢，就是奢华的有生活品质的人，或者说成功人士才会享用它，这个比例是比较少的。中国的经济快速腾飞，跟房地产和国民消费水平的提高，高端的布艺产品的需求越来越大越来越得到认知，这也恰其是我们产品的特色，如果这个东西全国、全世界的人都喜欢都买得到那也不是高端了。
主持人：我们整个产品品牌的定位是怎样的？
吴端栋：我们的定位还是以手工式的打造真正意义上的布艺，布艺最终的核心精神就是“艺”，“艺”的表达是最核心的，“布”仅仅是一个载体。
主持人：我们的受众是哪些呢？
吴端栋：我们的受众有几大方面，一个是成功人士，一个是海归人士，一个是现代都市的一些IT行业的人，或者是对于一些生活的个性表达比较有感觉、有认知度的这些人，他们的年龄层次一般是在30岁―50岁这当中。首先他必须要有生活的阅历，第二是他具备一定的享受物质生活的能力，这是前提。当然我们也不排除一些儿童跟时尚的消费群体的需求，他们也应该有权利去享受这种比较艺术化的产品，但他的比重相对会轻一点。
主持人：我们产品的风格主要是哪些？
吴端栋：我们有四大块的风格，一个是欧式奢华风格，一个是简约现代风格，一个是温馨时尚风格，还有一个是后现代中西自然的风格。而且我们的产品基本上做成了成品化输出的，我输出的不是一个材料而是一个产品，就像我们买服装买床品都是成品化的，现在我们在这个展会上他主要的目的还是买布料回去加工的，我基本上是做到买成品的，不能做到成品的100%，因为中国的房间户型结构是不同的，所以没有办法做到100%的成品化，但是我做到了80%，他要考虑到他的高度、他的宽度、挂法，这就很简单了，家里有一台机车就完全解决了问题了，工艺性的复杂度和细节都不需要考虑了，我已经涵盖了。
主持人：因为我们做品牌所以不可能只卖布艺，我们肯定要卖的是成品、买的是产品、卖的是设计。
吴端栋：没错。
主持人：我们主要是一些高端的产品，注定我们的品牌不可能做成大众品牌。
吴端栋：我们的品牌应该是锁定在一些对生活品位有需求的客户，他的前提是首先要感悟和理解，其实我们并不是那种大包装形式的，我们是可以切割的。比如说我非常喜欢这个东西，但是全部拿下来我经济承受不了，我可以用里面的一些元素，大家这种概念、空间的概念。
主持人：这已经接近定制了。
吴端栋：可以这么理解，已经接近定制了。而且接近定制的同时我们又把它跟传统结合，它可以很简单，比如我们的终端我们的加盟店，他要备库存，不是一件一件6米6米的备，他可以一卷50米、50米的备，有人需要6米他可以剪出来，然后量他的高度就行了，窗帘里面的工艺性和艺术性的氛围的环节他并不需要考虑，他只需要做工要简单，把这些东西缝整齐就可以了。
主持人：他要进行一些后加工。
吴端栋：里面还有一些家庭软包，包括一些成品的窗帘、罗马帘，这些都是成品化的。
主持人：我们现在的布局是怎样的？
吴端栋：我们现在在这个空间是一个奢华的客厅空间，还有一个是罗马式的空间和自然温馨的空间，还有针对现在的女性，成熟女性也好、时尚女性也好都可以在这些空间里面找到粉色的、紫色的、绿色的温馨的感觉。
主持人：谢谢吴总，我看到你们的产品都挺漂亮的。谢谢！
