耐特利尔闫永民:市场竞争激烈 狭路相逢勇者胜
摘要：本次借广州家具展之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
采访嘉宾：闫永民 耐特利尔总经理
采访时间：2010年9月3日
采访地点：广州家具展・琶洲
采访主持人：新浪家居 夏敏
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以下为采访实录：
【主持人】：请您先谈谈对耐特利尔此次参展的情况。
【闫永民】：每年秋季展、春季展我们都参加，这次参展我们是主要把板式新产品和实木新产品推出，我们来推新产品。有板式的和美式的，美式田园、古典的风格，
【主持人】：我们此次推的新品有些什么样的特色？
【闫永民】：我们板式的产品我们叫第八代的产品，其实板式家具万变不离其宗，只是说我们在管子上、功能上和五金配件上提升了一下，我们原有的产品还是保留，此次的展出主要是让经销商看看我们的新品，多给我们提一点意见和建议，看哪方面需要改进。
【主持人】：每年展会非常多，如何挑选适合自己的展会参加？
【闫永民】：我们是北京家协的副会长单位，北京的展会是肯定要参与的。苏州展会我们主要想在那打开伯爵庄园的市场，广州展会因为影响比较大，不仅针对国内市场，国外市场也兼顾，我们开的店比较多，参加展会主要是推出新产品，发展经销商已经不是那么太重要了。
【主持人】：您刚刚讲到伯爵庄园系列主要针对苏州展会，是否这个系列受区域影响比较大？
【闫永民】：其实我们做的是全国市场开发，卖的是一样的产品，并没有什么区分划分的。
【主持人】：但是会有销售的差距吧。
【闫永民】：这个实事求是讲肯定有，而且有很多三、四级城市反而卖得比较好，比如说现在国家调控房地产政策，家具和建材作为下游行业肯定会受到影响，作为企业来说就得想办法分流，不能让它成灾。而三、四级城市受的影响不大，国家对于城镇的改造下了很大的力度，我们搞企业不看新闻肯定是不行的，要了解国家的政策，紧跟国家的政策，事实上这些政策对于个别的城市和个别的经销商有一定的影响，但是对于我们公司整体来说没有太多的影响，主要看厂家怎么做，厂商共赢，就应该适当把利润往下降一点。
【主持人】：当面对这种困境的时候厂家跟经销商共赢怎么样做？
【闫永民】：我们搞阶梯性的返点，就是在出厂价的基础上根据提货额，提货额量大的我们折扣率高，提货额小的我们打折扣率低。
【主持人】：刚刚聊到每年全国有这么多展会，厂家是否会有疲于应付的感觉？
【闫永民】：不会，我们有定向选择的，每年参加两次的广州展我们从中受益很大，第一次参展的时候我们来学习得多，当时我们北京企业主要是针对北京的消费群体比较大，通过参展受益良多。
【主持人】：这两年家具业发生了很多变动，我们想无论是企业还是经销商都有着很多的困惑，您认为您的企业当前面临的最大困惑是什么？例如从渠道、品牌、产品、资本、人材储备、转型、升级等方面说明。
【闫永民】：像我这个年龄，亚洲金融危机、禽流感这些都经历过，因为我们企业已经23年了，我觉得家具市场潜力还是很大的，房子不可能不盖，不盖我们住哪去，盖房子肯定要买家具，就看你企业怎么想，要是都很悲观那大家都不敢推新产品了。
【主持人】：乐观的心态是要有，但行业还是在面临洗牌。
【闫永民】：洗牌是正常的。
【主持人】：是，所以企业在面对洗牌的过程当中会有一些什么样的想法和困惑？
【闫永民】：作为一个企业我们说十年有点说得远，我们最起码考虑五年的事情，如果企业五年的发展都不考虑，你这个企业赚钱不赚钱都一样了，这个企业很难发展。很多的媒体采访我的时候，我感觉家具行业没有大家说的这么危言耸听，还有很大的空间需要去做，就看你怎么去做，洗牌是正常的，把一些不正规的企业、对消费者不负责任的企业洗掉是正常的，没什么不好的。
【主持人】：请你讲一下耐特利尔今年整体的情况，同时请您展望明年家具行业会是一个什么样的发展趋势？
【闫永民】：很多媒体都问我这个问题，我回答是肯定的，我们公司到目前来说整体业绩在提升，没有下滑，所以来年我想也不会受多大的影响，这个洗牌的过程很重要，看企业怎么做。“狭路相逢勇者胜”，我觉得这个是太正常不过了，任何一个行业都有一个洗牌的过程，每天都在洗牌，餐饮业每天开1千家都要倒1千家。
【主持人】：要看哪些洗掉了，哪些留下来了。
【闫永民】：这个很重要。
【主持人】：谢谢闫总接受新浪的专访！
