志达黎春明：品牌升级 提升整体竞争力
摘要：本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
采访嘉宾：黎春明 志达家居事业部总经理
采访时间：2010年9月3日
采访地点：广州家具展・琶洲
采访主持人：新浪家居 夏敏
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以下为采访实录：
【主持人】：今年志达家居参展有什么不一样的地方？
【黎春明】：应该说今年有一些比较大的突破和变化。第一个就是说我们完成了这个包装升级，包括装修的效果和面料的开发，提升了整理竞争力，性价比也更高。我们有一种皮叫环保皮的，是仿皮来着，他不是真正的皮，他是环保皮，他这种皮看起来有皮的感觉，应该说跟皮的感觉90%的相似度，但是他的价位会比较合理，而且也比较低碳环保，现在比较流行低碳。除了面料在在做工上你可以看得到我们也有比较大的进步，产品更精致。
【主持人】：此次提升，是志达家居品牌战略的提升？经过升级是否会增加产品和品牌的运作成本，是否消费群体也会有所变化？
【黎春明】：因为市场竞争越来越激烈，为了提高竞争力从而有了这次的产品提升。其实刚才说的工艺上或者说质量上有提升，其实不一定成本要提升，这个不是一个等同概念。这个跟做技改有关系，一个企业不断地要做技术改进，比如说等离子LED现在是越来越便宜，因为首先他的量越来越大的话，有成本优势，第二是他通过技改去改变一些材料的运用，所以他也会越来越便宜，而产品会越做越好。所以我基本觉得我们在提升材料的质量上的同时，做了一些整合，并没有增加成本。
【主持人】：我看到今年展会志达家居以两个品牌作为展示重点，这是今后的重点发展方向吗？
【黎春明】：这两个品牌是不一样的，“玛奇朵”是我们一个高端的品牌，他用的材料都是高精度的，我们叫高精羽绒工艺，我们做的是三重弹力系统，“罗兰德”是属于中高端的，他的价位性价比更实在，能够让普通老百姓能接受。
玛奇朵是更加引领潮流的，他的定位更高端，他的要求更高，无论是设计感还是材料工艺的使用，他都是代表了行业里面比较高端，所以你可以看到他是非常精致的。我们通过玛奇朵制造工艺的精益求精不断地提升，来引领行业的潮流。然后还可以在罗兰德或者志达家居别的领域使用。
【主持人】：每年行业会有这么多的展会，志达也参加不少展会，会不会觉得有一种疲于应付展会的感觉呢？
【黎春明】：是，展会经济嘛。
【主持人】：展会创造的经济价值让厂家都不得不去疲于应付？
【黎春明】：其实你提的是一个很好的问题，昨天我也去看东莞展，我觉得产品很多，很多很新的东西，很丰富。我在思考一个问题，这些东西的确是消费者需要的东西吗？我们的创意是消费者需求的吗？我自己是觉得我们对产品应该更加去研究消费者的需要，比如像玛奇朵我们的东西很简单，只有产品，基本上精品都不多，装饰的东西也不多，消费者应该更关注他的产品的坐感、审美观，整个结构、款形，还有每个细节，制造的工艺细节，我觉得这是消费者需要的。所以应该还是要致力于企业自己内功的修炼，产品跟市场的需求要结合。
【主持人】：是，每年展会企业来参展，一是为了经销商加盟，另外一个就是品牌的展示。您觉得这么多的品牌怎么样让这些来观看的经销商选择选择志达？
【黎春明】：我们口号有一句话叫做“善建、诚行、致远”，对品牌包括产品的开发，包装，运作要更加到位，更加让我们的专卖店能够获得市场的认可。第二就是我们本身的运作很是有诚意的，志达做了20年了，我们做每样东西都还算过得去，比如说沙发布面料我们也是前几位，窗帘布料我们也是能排到前几位，我们的沙发相信我们做下去也能够排到前几位，因为我们做的东西是比较诚意的，是要把一些消费者需要的东西做到位。
【主持人】：这两年家具业发生了很多变动，我们想无论是企业还是经销商都有着很多的困惑，您认为您的企业当前面临的最大困惑是什么？例如从渠道、品牌、产品、资本、人材储备、转型、升级等方面说明。
【黎春明】：我觉得比较大的困惑还是政府对行业的扶持不够、规划不够，为什么这么说呢？第一中国的知识产权这一块还是不够，大家都在你抄我的、我抄你的，同质化严重。沙发是劳动力密集型的产业，但是这个劳动密集型产业的特点就是很小一个作坊他也能去生产，他不需要有创新和原创，只要去复制别人创新出来的东西。
【主持人】：现在已经9月份了，就是一个“金九银十”就是每年大家在说的一个概念，非常想抓住的一个最后的促销的良机，志达会有一些什么样的想法？
【黎春明】：活动我们向来都不缺乏也都有的，但是我们今年希望我们的活动能更加从消费者的角度来看。我们今年更加想在消费者这一块为消费者想得更多，因为我们的面料是很多的，我们有一个口号叫做“变色彩、变生活”，主要对面料做变化，其实他家可以换一种生活的方法、生活的方式，能调节他不同的心情，我认为我们的活动可以围绕这个来做。
【主持人】：谢谢黎总。
