北京赵立平：丰富的产品线是史丹利的优势
摘要：2010年3月29日，一年一度的史丹利经销商年会是史丹利与其合作伙伴共商发展大计的盛会在深圳凯宾斯基酒店举行。年会现场，新浪家居独家专访北京坦利科技有限公司赵立平宗经理。
2010年3月29日，一年一度的史丹利科技经销商年会在深圳凯宾斯基酒店举行,年会是史丹利与其合作伙伴共商发展大计的盛会。年会现场，新浪家居独家专访史丹利北京经销商北京坦利科技有限公司赵立平总经理。
1998年第一家史丹利专卖店开业，2003年正式成为史丹利经销商，目前已拥有10个专卖店，进驻8个大卖场，是史丹利家居、五金两条产品线经销商。北京坦利的柜体工厂20000多平米，拥有先进的生产设备。成功实现禧福汇、中南海干部楼、西城晶华、美伦堡等重要工程项目。
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主持人：您选择和史丹利合作的原因是什么？
赵立平：史丹利的企业文化深深地吸引了我，包括我的员工对史丹利的企业文化也是非常认可，史丹利特别强调产品第一，就是品质至上，客户第一服务至上，另外是讲诚信。史丹利的理念是不断地追求卓越，我们的标题是“百年品牌追求卓越”，这一点是不断地追求卓越，他的企业文化很好。另外是品牌优势也非常重要。史丹利是100多年多年历史的大的品牌，全行业来说他是最大的工具生产商之一，他的品牌是不断地在变化。说的“变化”是发展的变化，而且不断地有优势的变化。他是一个美国产品，他到中国来的时候要不断地适应这个市场，在深圳我们也建立了行业的第一个研发中心，就是为了不断地在适应地域化。
主持人：进入不同的市场要走本土化的路线。
赵立平：本土化，再加上你还要不断地使自己的产品优化，每一个步骤品牌的优势体现得不断地要改良自己的产品，适合当地的市场，而且让客户得到一个满意的产品。同时品牌的优势不断地更新、不断地创新、不断地适合客户、不断地适合中国的客户。史丹利对自己的品牌也有不断地检讨反思，不断地更新换代，同时又不断地把他系列化。另外来讲史丹利整个的公司他的这种战略的眼光也是我非常看重的，因为今天你也看到会上的“整合 增长 2010年”，他已经有一个整合了，包括他和百得的合作，从我们的家具行业我们原来是做单一的柜体，现在是产品线越来越丰富。
主持人：对于经销商来说，史丹利有一些什么样的扶持政策？
赵立平：一个是他的产品不断地更新，这一点是我们最看重的。我们原来做的非常专业的壁柜门，慢慢地我们给他反馈市场的信息，包括现在柜体原来是板式的，现在是有欧式的，他不断地根据市场反馈回来的信息经过调查和分析认为是正确的话，他们马上就跟进市场；另外一点从他的营销政策、包括返利政策，还有利润率的核算，对于经销商各方面来讲这个政策很稳定，作为一个非常大世界级公司，通过和经销商的合作你这个政策一定要特别稳定，史丹利很有经验，他们是全世界的跨国公司。同时他们适应力非常强，在中国的市场上中国的地域化非常强，北京、上海、广州、深圳包括二三线城市都不一样。在这个政策稳定的前提下他各个地域性兼顾到。整个政策具有稳定性、灵活性，前瞻性的特点。
主持人：史丹利在北京的市场反应是怎样的，在消费者心目中的品牌优势强吗？
赵立平：笼统地说按数字来说，史丹利在北京所占的份额还是第一的位置。
主持人：目前在北京市场主要是走专卖店还是进卖场？还是说这两种渠道都会有？
赵立平：在我们看来，专卖店包括超市，可能深圳香港这边叫卖场，北京叫超市。我们所有的市场都在跟进。
主持人：赵总这边不仅做了史丹利家居，五金产品线也在做，目前在北京的市场这两条产品线的反应怎样，哪方面的会更好一些？
赵立平：家居，史丹利的五金是很成熟，但是我们开始在北京做零售大概是2年前刚刚开始进入，作为我们公司做的是零售市场然后兼做一些工程，从五金来讲应该家居这一块更强一些，这个时间做得久一些。。
主持人：北京这边也做了很多工程项目，在终端工装和家装的比例是怎样的呢？
赵立平：零售来讲比较侧重家装的，通过零售的平台我们也开始做工程，工程的份额每年都在递增，特别是从大概是5年前史丹利特别强调工程，北京奥运会年工程项目最多，像中南海的项目，像温总理的办公楼，像人民大会堂，委员长那些的更衣室，那也是我们在前年做的。
主持人：做工程可能量会很大，同样的价格也会压得很低。
赵立平：对，价格压得比较低，因为这个好像是一个市场的规律，一般他不可能说你买一个东西和你买100个东西的价格肯定是不一样的，这个是肯定的，史丹利在工程领域有工程价的优惠和其他政策支持。
主持人：所以对经销商也是一个好处。
赵立平：对，做工程实际上是史丹利和经销商一起做这个东西。
主持人：谢谢赵总！
