黑马应该是这样炼成的

摘要：采用竞赛中的“良规”或“潜规则”，加以发挥，使行业背后的形态描绘得更加丰满是一条路；争取竞赛中笑和泪的遗产，融合新机，使将来的行业别开生面也是一条路。各位看官，请看新浪家居独家盘点和世界杯“相关”的家居行业事件。

　　关键词：“套餐”促销

　　几年前，消费者买家具还是一件一件地“淘”。随着家居业运作走向成熟，商家的销售模式也不断创新，最吸引消费者眼球的就是“套餐”促销。家装套餐、橱柜套餐、卫浴套餐、家具套餐，“套餐”促销最大的诱惑就在于消费者购买套餐家具、签下家装套餐，能省下不少钱。

　　关键词：团购

　　“团购”一词当之无愧成为今年家居行业最热门词之一。自今年3月楼市出现小阳春后，江门家居业在楼市复苏的带动下也迅速回暖。买房的人多了，装修的人也就多。商家纷纷把握这一商机，推出各类促销，争抢更大的“蛋糕”，而受金融危机影响，一些消费者荷包缩水，消费更趋理性，于是建材、家具团购成为广受消费者青睐的销售模式之一。消费者难敌团购的低价诱惑，纷纷“慷慨解囊”，商家笑逐颜开。

　　关键词：网购家具

　　一些家居网站运用虚拟现实技术进行家居设计。其优点在于能让消费者像试衣服一样“试家具”，试到满意后才付钱，解除了消费者担心家具搬回家“不合身”的顾虑。但是，笔者认为目前看来开展网购的家具品牌不少，比如曲美、皇朝，但更多厂商在此“折翼”。虽然有眼见为实的说法，但现在看来眼睛欺骗自己的事情还是时常上演。

　　关键词：降租让利

　　面对因金融危机而带来的家居消费危机，各大卖场纷纷放低姿态，通过降租等方式帮助入驻商家减轻运营成本压力，从而能让商家在产品销售上有更多的让利空间，带动销售，比如，今年简爱家居及博皇家居等在江门有影响力的家居卖场，均在不同程度上给入驻商户减免租金或减免管理费等，以稳定场内商户信心，帮助场内商户共渡难关。

　　关键词：抢滩央视

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　　家居企业蜂拥央视“烧钱”，即使金融危机带来一定的冲击，但各大品牌纷纷不惜重金抢滩央视，危中求机，大有置诸死地而后生之势。健威、皇朝、欧派橱柜等企业纷纷在央视投下重金打造品牌知名度。以健威为例，2008年在央视投放广告费4500万元，2009年投放广告费6000万元，2010年在央视的投放预算更是超过亿元。

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