专题摘要：异业联盟在很多行业都存在，被家居企业更广泛认知和使用是近几年的事，企业或迫于市场压力或在寻求更高的突破点，纷纷对异业联盟给予了厚望。
异业联盟时代来临 家居企业如何过招
家居业的异业联盟，目前已有合作领域很广泛，例如与家电企业合作，但凡是能想到的行业，都纷纷去尝试，期望在这种联盟模式中，吸引彼此的消费群体并相互渗透，进行渠道互补，将会给企业和消费者都带来实惠，大家各取所需，从而达到一种互惠互利、实现利益最大化的共赢状态。
名词解析
选错盟友对象结果适得其反
企业建立异业联盟的初衷是互相借力，将品牌理念、品牌影响力或者营销行为向目标客户群渗透，但如果选择的对象欠缺考虑，给消费者错误的印象，则很可能适得其反。当两个异业的产品组合在一起时，却产生了与预期截然相反的市场效果——消费者反而产生了不好的遐想与消费抵触。
异业联盟=变相促销
事实上，越来越多的类似活动，渐渐让消费者神经麻木，越来越理性的消费者会非常冷静看待这些联盟活动，认为其本质就是变相促销，羊毛仍出在羊身上，最终还是自己掏腰包的事，而且自己对那些混搭捆绑推出的产品并不一定需要，也就变成了”消费鸡肋”，联盟企业因此无法将活动做到预期效果。
紧密捆绑一损俱损？
当联盟成员之中出现消费者投诉问题，势必影响到其他成员的企业形象，可能“躺着也中枪”。如果联盟没有自己的目标、规范以及约束那么这个联盟只能是短暂的产物，很快就会夭折。联盟的成立除了要强强联盟最重要的就是为消费者的利益服务，这样联盟的发展才会持久。
降低成本+提升效率+加大成交
通过异业联盟使客户更加轻易的找到企业，也让企业更加容易找到客户，同时能跟客户建立起更加深厚的信任感。通过举办活动、联盟网站等，扩大声势，形成视觉焦点，让有需求的客户找到企业，建立与消费者的双向沟通渠道，而不失单纯盲目单向寻找目标客户群。
泛家居时代的资源共享
支持异业家居联盟的企业，大多认可这是泛家居时代的资源共享的一种形式，而寻求异业家居联盟的企业，大多都讲“求门当户对”，才能缔结完美“姻缘”，因此不仅是实体营销模式上的合作，还出现了一些观念联盟，协同作战，在企业品牌推广、品牌文化建设上，也互相携手。
异业家居联盟远胜于同业联盟
品牌联盟有时候被叫做强强联合，也有时候被称为“抱团取暖”，从目前的市场环境来看，“抱团取暖”的目的似乎占了很大一部分。异业联盟给人们的感觉是，就像走进一个杂货店或者大型超市，幻想中很乱，但进去发现，你总是能找到你需要的产品或者服务。其发展壮大非常迅速。
盟友的选择
异业联盟由于各自拥有一部分受众和市场，因此成员们在联盟过程中特别能够集合大部分消费者，达到共同提高市场份额和知名度的效果，但是由于异业成员之间目的的差异性，在选择伙伴的过程中要十分谨慎。因为异业联盟成员能够差异化的互补，相对来说同业联盟就比较难以维持。同业联盟成员之间既是盟友的关系但是同时也是竞争对手，所以首先一定要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久，所以在联盟之前一定要看好盟友还有联盟的目的。
利益的分化
不管何种形式的联盟，特别是商业形式的，跨行业、跨企业的联盟，遇到的最大障碍就是“囚徒困境”。简单地说，就是个体利益最大化的企图会导致整体利益的次优化选择。每个参加家居联盟的品牌都是为能通过联合促销，来拉动自己品牌终端的销量，至于整体联盟的销量永远不是大家最关心的。由于产品的诉求、出发点和宣传点都不相同，并且在联盟的过程中费用的分摊，利益的分配，投入和产出的比例都是有可能出现问题的地方。扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联盟”存在的基础。
投入与产出
家居联盟既然形成，如何推广并收获最大程度的利益，是商家们接下来重点考虑的问题，组织大型的优惠活动是必不可少的推广方式之一，而酒店、小区及卖场则成为主要的活动举办地点，但是这种联盟促销方式已经偏离了低成本推广的方向。以酒店活动为例，大规模的联盟活动选择星级酒店的租金，活动的前期广告宣传，商家投入在报纸、广播、电视等的费用以及在活动期间发放给顾客的礼品……如此算来，一次联盟活动商家需投入的资金，是否能与最终的回报成正比，这如意算盘打的是否精准，只有商家自己知道。
