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一直以来,国内消费者都有一种“崇洋”心理,这种心理不仅存在于服装和汽车上,也存在于家具与瓷砖方面。传统印象中,高端瓷砖市场被进口瓷砖充斥,本土瓷砖难以进军高端市场。
新浪家居关注进口瓷砖在中国的发展现状,经过系列采访发现,进口瓷砖在中国市场的发展现状并非如人见的“风光”。而中国本土瓷砖则占据了市场主流,并且在吸水率等各项物理性能上赶超进口品牌。为此我们策划《中国建筑陶瓷市场的欧化版图》,看进口瓷砖在中国如何发展,中国本土瓷砖如何在引进国外技术、代理国外品牌、借用洋名的同时,谋求更多发展。
“今年进口品牌将会面临洗牌和大调整,在产品风格、专卖店及展厅设计等方面将有大的调整和改进。”中山市宾德建材有限公司进口瓷砖部市场总监曾晖说。该家公司代理经营诺华贝尔、普纳尼亚、小飞人、佛罗格斯、金铂莱利、AB瓷砖等多个中高档进口瓷砖品牌,曾晖对中国进口瓷砖市场有深刻理解。
新浪家居关注进口瓷砖在中国的发展现状,经过系列采访发现,进口瓷砖在中国市场的发展现状并非如人见的“风光”。9月12日,华鹏营销总经理姚松榕做客新浪家居直播室,表达对瓷砖市场“中外”格局的理解。姚松榕表示,目前进口瓷砖仅占高端市场的20%左右,在整个瓷砖市场占比则不到1%,并且近几年来,由于缺乏针对中国消费者消费习惯所建立的营销体系,进口瓷砖在中国的收缩信号明显。
“进口瓷砖本身的竞争力,与国产本土品牌相比是没有任何优势的。”华鹏营销总经理姚松榕称。从性价比上看,本土品牌拥有得天独厚的优势。在品质接近或者相同的情况下,消费者多数选择本土品牌,而非进口品牌。
“近几年,进口品牌逐渐将虚高的价格慢慢降下来。通过在国内建厂等方式,缩短生产线,降低成本,从而降低价格。”姚松榕称,在面对日益成熟消费者的市场,崇洋媚外心理逐渐回归理性,进口品牌也正在理性发展,以真正务实的态度求发展。
正在选瓷砖的郑小姐向笔者表示,买瓷砖不一定要选进口的。但如果要买进口货,价格实不实另说,货真不真才是重点,要是花了大钱却买到“伪进口”产品,才最让人糟心。伪进口瓷砖现象普遍吗?为此,笔者在继续进行市场探访的同时,也咨询了专业人士,得到的答案是:进口瓷砖的确存在身份之谜。
在走访中笔者发现,听上去像外国名的国内品牌并非少数,但如果仔细询问,店员会告诉你,品牌名称的“洋化”并不代表产品就是进口货,他们的瓷砖都是在国内生产加工的。业内人士也提醒消费者,看上去与外国品牌相似的名字,很可能卖的是“国产货”。
广东陶瓷协会会长陈环
进口瓷砖市场占据的份额仍然远远不到整个瓷砖市场的1%,除去高价格理解范畴中的高端市场外,中国整体高端主流市场仍然以本土瓷砖为主,“进口瓷砖只占据很微小的一部分,是一个补充的地位。”
华鹏营销总经理姚松榕
“近几年,进口品牌逐渐将虚高的价格慢慢降下来。通过在国内建厂等方式,缩短生产线,降低成本,从而降低价格。”在面对日益成熟消费者的市场,崇洋媚外心理逐渐回归理性,进口品牌也正在理性发展,以真正务实的态度求发展。
这是一个很“小”的圈子,进口品牌代理商高度“集中”。进口瓷砖在中国走的均为代理模式,主要分为以下两种:一是由建材公司代理;二是由国内知名本土品牌代理。其中,代理商主要集中在几家建材公司。
中山市宾德建材有限公司——代理品牌:道格拉斯、诺华贝尔、普纳尼亚、小飞人、佛罗格斯、金铂莱利、AB瓷砖
北京世界美生经贸公司——代理品牌:美生•雅素丽、希得•美思、五星、皮切奥利瓷砖
天津市杰富通商贸有限公司——代理品牌:蜘蛛、西姆瓷砖
深圳名家生活空间建材有限公司——代理品牌:范思哲瓷砖
上海莉开实业有限公司——代理品牌:加德尼亚瓷砖
北京众信利华经贸有限公司——代理品牌:蜜蜂瓷砖
蜜蜂瓷砖
特地安排意大利总部的设计师到中国采风,设计中国特色的瓷砖系列
尚正荟萃
代理的15个品牌不断地丰富产品品类和风格,除了仿古砖品类,还生产抛光砖、瓷片、微晶砖等
加德尼亚
除了零售店面和设计师渠道,还积极开打通工程渠道,进军高档楼房精装房市场。
蒙娜丽莎企业企划部副总监杨晓林
中国本土瓷砖在高价格、高品位的瓷砖领域也开始发力,“微晶石是近几年中国原创的产品,装饰效果明显,产品卖到1000多元/片,甚至几千元的价格。”
广东东鹏控股股份有限公司梁慧才
近几年来,中国本土瓷砖在品质方面迎头赶上,无论在吸水率、耐磨性、平整度、色差等品质上渐渐与进口瓷砖相差无几,甚至在某些方面超越了进口瓷砖的性能指标。
从性价比上看,本土品牌拥有得天独厚的优势。在品质接近或者相同的情况下,消费者多数选择本土品牌,而非进口品牌。
我们国家是世界上最大的瓷砖制造、消费和出口大国,据中国建筑卫生陶瓷协会缪斌秘书长透露,2012年全年我国陶瓷砖产量已经超过了80亿平方米,增长约2-3%,估计今年陶瓷砖出口将突破11亿平方米,增长在10%左右,出口量占全年总产量约12%左右。
马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏等高层均表示目前中国本土瓷砖在耐磨性、吸水率等各个物理性能和生产工艺基本与国外技术相持平,甚至在某些领域例如瓷砖减薄领域有自己的优势。而本土瓷砖与进口瓷砖相比,欠缺的往往是设计上的不足。
记者在走访中发现,闽龙陶瓷一条街上销售的瓷砖大都拥有一个好听的“洋名”。如“奥普拉”、“威尔斯”等品牌瓷砖听起来很像进口产品,但经记者询问后才知,这些标有“洋名”的瓷砖全都产自国内,是正宗的国产货。一位瓷砖销售人员告诉记者,目前,陶瓷市场上很多国产瓷砖的品牌名称趋向“洋化”,但拥有“洋名”的瓷砖并不代表是进口货,商家对外宣称出售的进口瓷砖很有可能是国产货。
业内人士透露,经营陶瓷产品的商家喜好将自己的产品起一个外国名字,他们认为瓷砖如果披上“洋马甲”,身价会立马提升,售价还可以翻倍,加上消费者崇洋媚外的心理,更加促成了国产瓷砖快速披上“洋马甲”。
东鹏,其名字本身就具有很深的中国印象。除了名字之外,东鹏的产品也非常独特。东鹏健康宝、东鹏皇家玉,各类产品均为东鹏赢得了口碑与声誉。
简一专注做大理石瓷砖,专注于高端瓷砖市场。独特的定位,独特的文化营销模式,为简一赢了越来越多的客户,其独特的市场培育模式值得称道。
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